Formation : Argumenter : un levier pour convaincre

Stratégies et tactiques d'argumentation Formation best Formation pour maîtriser un métier ou acquérir une compétence, un savoir-faire.

  • Formation mixteFormation alternant le présentiel et les modalités à distance pour renforcer son efficacité.
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.

Le programme de la formation


moi

JE PROFITE DE MA FORMATION DÈS L’INSCRIPTION

  • Je découvre la vidéo : "Le disque rayé"…
  • Je fais un diagnostic de mes bonnes pratiques actuelles et de celles à faire évoluer.
  • Je me familiarise avec de nouveaux outils de communication.

s'entrainer avec le groupe

J’APPRENDS ET JE M’ENTRAÎNE AVEC LE GROUPE

Programme en présentiel

1• Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
  • Préparer son argumentaire.

Mises en situation : Argumenter face au groupe

Différences entre : Informer, convaincre, persuader, négocier

2• Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés.
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
  • Anticiper les objections.

Autodiagnostic de son style de communicant : Soigner et affiner ses arguments

3• Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur.
  • Définir un cadre commun de communication.
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant.
  • Éviter les pièges face à un groupe :
  • Identifier les niveaux d'alliance.

Mises en pratiques d'argumentations en face à face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent.


accompagnement en ligne

JE SUIS ACCOMPAGNÉ DANS MA MISE EN ŒUVRE

  • J'améliore mes présentations grâce à une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".
  • Je peux approfondir mes connaissances avec le module e-learning : "Adapter son message avec succès".
  • Pour partager un retour d’expérience à l’issue de votre formation : une visio formation.

Le programme de la formation

En amont, un questionnaire d’auto-positionnement

pour se situer et définir ses priorités

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace.
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.

Points forts

DES OUTILS DE DÉCODAGE DE LA RELATION

Un apprentissage intensif de l'argumentation : alternance d'exercices individuels et de préparations en sous-groupes.

Mise en situation : les exposés, négociations et réfutations sont filmés et analysés collectivement.

Un carnet de route est remis à chacun pour formaliser ses objectifs, ses progrès et son plan d'action personnel.

Le module e-learning "Adapter son message avec succès" ainsi que les vidéocasts et la visio formation permettent aux participants de compléter la formation en présentiel.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog de l'efficacité professionnelle.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.

En savoir plus

Avis certifiés

4.8/5
16 Avis clients
B. Nathalie
Le 07/11/2016
C'est la formation qu'il me fallait.
M. Eric
Le 02/11/2016
Je pense quelle est indispensable pour les métiers à relation humaine soit tous les corps de métiers. la communication étant le premier outils avant l'intervention physique.
R. Benjamin
Le 26/10/2016
argumenter pour mieux convaincre
Afficher plus
J. Caroline
Le 21/10/2016
Excellente formation, très appliquée, donnant énormément de clés et d'outils en peu de temps (2 jours). Formateur très à l'écoute et faisant échanger le groupe. La taille importante de notre groupe (12 personnes), si elle n'a pas permis d'être mis en situation dans la totalité des jeux de rôles, est au final pour moi un atout, car nous n'avions pas les mêmes problématiques dans le cadre de nos professions (très variées) ni les mêmes besoins : j'ai appris appris du consultant mais aussi des autres. Cette formation nécessite d'être participatif pour atteindre totalement ses objectifs.
C. Séverine
Le 18/10/2016
  • formation très riche, formateur très à l'écoute des stagiaires et de leurs attentes. Bon dynamisme
  • T. Marie-Christine
    Le 17/10/2016
  • Formation au contenu intense qui complète bien la formation s'exprimer avec aisance
  • D. Benjamin
    Le 17/10/2016
  • Formation très complète ! Un rappel des techniques pour parler en public (notamment du verbal et du para-verbal) a été un plus! Moment très convivial, avec de nombreux échanges. Le formateur est compétent et très sympatique.
  • L. Sophie
    Le 10/10/2016
  • Très bien
  • L. Laurélia
    Le 28/09/2016
  • C'est une formation très enrichissante qui alterne théorie et pratique.
  • G. Barbara
    Le 28/09/2016
    Formation très enreichissante et intéressante, peut être merit-elle un jour de plus pour pouvoir appliquer en séance les concepts appris.
    S. Pierre
    Le 16/09/2016
  • Intérêt croissant durant toute la formation
  • P. Patrick
    Le 15/09/2016
  • il est intéressant de découvrir des méthodes pour la construction d'une argumentation.
  • L. Sandrine
    Le 15/09/2016
    Intéressant mais pas forcément très applicable à mon cas personnel. Je ne sais pas si dans la vraie vie professionnelle on arrive à mettre en oeuvre tout le processus et les méthodes qui nous ont été montrées. Cela étant, cela reste un stage intéressant à suivre et qui apporte beaucoup. Le plus : le petit groupe (5 personnes) qui favorise les échanges.
    G. Guillaume
    Le 14/09/2016
    Une formation très intéressante : les mises en situation recréent des situations vécues en entreprise. Le regard du formateur, et des autres participants, pus leur retour expliquent les interactions.
    M. Léa
    Le 14/09/2016
    De très bonne qualité, progressive, très bon équilibre entre théorie et pratique, active et dynamique, très bien animée
    T. Marine
    Le 14/09/2016
    Formation trés instructive qui permet de prendre conscience des erreurs que l'ont fait facilement lorsqu'on cherche à convaincre, argumenter, présenter, en s'appuyant à la fois sur des éléments de théorie et des mises en situations révélatrices.
    Durée : 2 jours (14 heures)
    + activités à distance
    Référence1826
    Prix1 310,00 € HT
    Forfait repasParis : 38 € HT
    autres villes : 34 € HT
    Durée : 2 jours (14 heures)
    Référence : 1826
    Forfait Intra* :4 645,00 € HT
    (Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
    S'INSCRIRE EN INTERDates et villes
    Du 11 sept. au 11 oct.
    20170911
    Du 11/09/2017 au 12/09/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 11/10/2017 Visio Formation
    Du 25 sept. au 26 oct.
    20170925
    Du 25/09/2017 au 26/09/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 26/10/2017 Visio Formation
    Du 09 oct. au 09 nov.
    20171009
    Du 09/10/2017 au 10/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 09/11/2017 Visio Formation
    Du 30 oct. au 27 nov.
    20171030
    Du 30/10/2017 au 31/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 27/11/2017 Visio Formation
    Du 13 nov. au 13 déc.
    20171113
    Du 13/11/2017 au 14/11/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 13/12/2017 Visio Formation
    Du 04 déc. au 05 janv.
    20171204
    Du 04/12/2017 au 05/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 05/01/2018 Visio Formation
    Du 11 déc. au 16 janv.
    20171211
    Du 11/12/2017 au 12/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 16/01/2018 Visio Formation
    Du 21 sept. au 19 oct.
    20170921
    Du 21/09/2017 au 22/09/2017 CENTRE CEGOS - 6EME SENS
    Etage n°2
    186, avenue Thiers
    69465 LYON CEDEX 06
    Le 19/10/2017 Visio Formation
    Du 30 oct. au 29 nov.
    20171030
    Du 30/10/2017 au 31/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 29/11/2017 Visio Formation
    Du 16 nov. au 14 déc.
    20171116
    Du 16/11/2017 au 17/11/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 14/12/2017 Visio Formation
    Du 02 oct. au 27 oct.
    20171002
    Du 02/10/2017 au 03/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 27/10/2017 Visio Formation
    Du 30 nov. au 19 déc.
    20171130
    Du 30/11/2017 au 01/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 19/12/2017 Visio Formation
    Du 07 sept. au 27 sept.
    20170907
    Du 07/09/2017 au 08/09/2017 BURO CLUB BORDEAUX GRAND THEATRE
    2, Cours du XXX Juillet
    33064 BORDEAUX
    Le 27/09/2017 Visio Formation
    Du 30 nov. au 19 déc.
    20171130
    Du 30/11/2017 au 01/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 19/12/2017 Visio Formation
    Du 16 nov. au 05 déc.
    20171116
    Du 16/11/2017 au 17/11/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 05/12/2017 Visio Formation
    Du 09 oct. au 09 nov.
    20171009
    Du 09/10/2017 au 10/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 09/11/2017 Visio Formation
    Du 23 nov. au 15 déc.
    20171123
    Du 23/11/2017 au 24/11/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 15/12/2017 Visio Formation
    Du 30 nov. au 18 déc.
    20171130
    Du 30/11/2017 au 01/12/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 18/12/2017 Visio Formation
    Du 05 oct. au 26 oct.
    20171005
    Du 05/10/2017 au 06/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 26/10/2017 Visio Formation
    Du 02 oct. au 20 oct.
    20171002
    Du 02/10/2017 au 03/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 20/10/2017 Visio Formation
    Du 21 sept. au 19 oct.
    20170921
    Du 21/09/2017 au 22/09/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 19/10/2017 Visio Formation
    Du 05 oct. au 09 nov.
    20171005
    Du 05/10/2017 au 06/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 09/11/2017 Visio Formation
    Du 02 oct. au 30 oct.
    20171002
    Du 02/10/2017 au 03/10/2017 Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Le 30/10/2017 Visio Formation