Formation - Négociation d'achats - Niveau 1
Méthode, outils et posture en négociation d'achats
Cette formation peut être associée à la Certification Excellens Formation Réf. 9422.
Elle offre de solides méthodes de négociation d'achats et permet surtout d’expérimenter des techniques puissantes pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur.
Informations pratiques
Référence : 178
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 11 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Certificat optionnel
- Activités à distance
A qui s'adresse cette formation ?
- Acheteur, négociateur achat.
- Chef de produit.
- Responsable d'achats.
- Assistant achats / aide acheteur expérimenté.
Les objectifs de la formation
- Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
- Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
- Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
- Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Les points forts de la formation
- 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos. Ainsi, les méthodes de négociation présentées sont systématiquement transposées aux situations des participants, puis proposées comme activités à distance individuelles et personnalisables.
- De nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.
- Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d'achat.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeLa certification Excellens Formation en option
La certification Excellens Formation "Mener une négociation dans un cadre professionnel"permet à chaque candidat d’attester de ses compétences en négociation professionnelle.
La certification atteste notamment des compétences suivantes :
- 1. Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie.
- 2. Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant".
- 3. Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle.
- 4. Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son /ses interlocuteurs.
Voir le détail du certificat, les conditions d'admission et les modalités sur www.cegos.fr/9422.
Formation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 178
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 11 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Certificat optionnel
- Activités à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 178
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 11 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Certificat optionnel
- Activités à distance
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« Très bien et le suivi sur la plateforme est top! »
« Formation très enrichissante, formateur investit et à l'écoute »
« Formation équilibrée entre la partie théorique et pratique. »
« Formation de qualité »
« Formation très intéressante et bien menée. »
« très bonne formatrice, qualité formation et contenu »
« Formateur très compétent et expérimenté. »
« Supérieur à mes attentes! »
« Formation complète. Les jeux de rôles ont permis de mettre en pratique la théorie. »
« Formation très intéressante avec un bon équilibre entre la théorie et la pratique. Formation trop courte, 2 jours me semblent insuffisant pour un sujet si complexe et vaste. »
« Très bien ! Ce qui est très intéressant, c'est d'avoir affaire à un formateur d'expérience qui a occupé ce poste pendant des années et qui sait vraiment de quoi il parle. Je recommande cette formation ! »
« Bien organisé, bon formateur »
« Cette formation a répondu pleinement à mes attentes. »
« Formation conforme à mes attentes et animée de manière très conviviale et constructive. »
« TRES BON FORMATEUR
TRES INSTRUCTIF »
« Super formateur »
« très bien »
« Conforme à mes attentes avec mise en pratique - Professionnalisme et pédagogie au rendez-vous tout au long de la formation »
« Formation en très petit groupe très appréciée et formateur à la hauteur! »
« Tres bien organisé
locaux adaptés
repas tres corrects »
« Formation en distanciel mais avec des outils non maitrisés (présentation vidéo sans son, utilisation des salles de conférence pas à chaque fois) »
Cegos
Bonjour,
Nous vous remercions d’avoir pris le temps de partager votre avis. Nous comprenons les désagréments rencontrés lors de votre formation et sommes désolés. Votre retour est précieux et nous aide à améliorer notre offre.
Bonne journée.
Kevin,
Chargé de qualité
« La formation est vraiment intéressante, le programme est complet et les mises en situations aident à mieux gérer et à s'améliorer. Les cas concret de notre quotidien sont discuté et nous permettent de nous aider au mieux. Je recommande vivement cette formation. »
« Bonne formation et bon groupe , j'ai passé 2 jours très intéressante »
« Formation intéressante, surtout dans sa partie pratique, pour apprendre à mettre en place les outils et les techniques de négociation d'achats. »
« Bonne dynamique.
Très bon formateur.
Par contre, le suivi semble "léger" et nous n'avons aucun support de formation. »
« Très instructif »
« Bon sujet, bonne équipe et surtout bon formateur 👍 »
« la formation a répondu à mes attentes.
Les mises en situation entre candidats sont intéressantes et permettent de mettre en applications la théorie »
« C'était dynamique j'ai apprécié et beaucoup appris. Toutefois je pense qu'1 jour supplémentaire est nécessaire. »
« Très satisfaite de cette formation. Elle a répondu à mes attentes. Très bien animée avec des jeux de rôles très instructifs. »
« Formateur avec une grande expérience terrain et beaucoup de pédagogie, nous étions un petit groupe de 6 ce qui facilite les échanges et laisse la place à chacun de s'exprimer. Je recommande à 100% ! »
« Points : Bon accueil, salles bien équipées
Points - : Lunch dans la salle le premier jour. Plats servis dans des boites en plastique les deux jours »
« Excellente approche. »
« Très bonne formation abordant les sujets négociation achats, apprentissage des basiques »
« Cours mêlant la théorie et la pratique tout en mettant la parole de chacun au cœur des discussions. Formateur impliqué à chaque profil est captivant. Je recommande »
« Lieu, formatrice, stagiaires, cadre
Salle (petite, sans fenêtre vite étouffante, hall très résonnant et buyant)
Repas corrects, recherché
Hygiène »
« Formateur au top
Reprise des bases »
« Formation utile »
« Très bonne formation qui donne des outils nous permettant de mieux appréhender les négociations. »
« Excellente formation »
« Très interactive et beaucoup de mis en pratiques
On repart à plusieurs outils rapidement utilisables »
« J'ai apprécié les mise en situations , groupe de 6 qui a permis des échanges constructif et tout le monde a pu passer au moins 1 fois. »
« Très bonne formation, accueil et formateur au top. »
« la formation ne traite pas tous les aspects du sujet --> par exemple communication non gestuelle.
Formation très générale , pas assez en profondeur.
J'attendais de vraies techniques de négociations. »
Cegos
Bonjour Madame,
Nous sommes navrés d'apprendre que la formation n'ait pas complètement répondu à votre besoin.
Nos chargés de la qualité sont à votre écoute si vous souhaitez échanger via l'adresse directionqualite@cegos.fr.
Bonne journée.
Kevin,
Chargé de qualité
« Appris des choses »
Cegos
Bonjour,
La lecture de votre commentaire nous laisse penser que cette formation n'a pas totalement répondu à vos attentes et nous le regrettons.
Nos chargés de la qualité sont à votre écoute si vous souhaitez échanger via l'adresse directionqualite@cegos.fr.
Bonne journée.
Kevin,
Chargé de qualité
« bien »
« Conforme au besoin. »
« Formation très intéressante et pragmatique avec des mises en application des concepts vus pendant la formation et de réels outils à utiliser au quotidien dans nos négociations »
« Une formation très très bien. La formatrice christina est géniale. »
« Formatrice au top »
« FORMATION EN ADEQUATION AVEC LE BESOIN »
« Formation Complète et très attractive »
« très bien »
« Très bonne formation, supérieure à mes attentes. Formation en groupe limité. Des cas pratiques. Excellent formateur, bonne gestion du temps. »
« Très bon formateur »
« Le petit groupe a permis des échanges intéressants.
Le programme a été complété par des exemples et des ateliers.
Le support est complet.
Bon accueil et salle agréable.
Seul bémol la qualité des repas. »
« Conforme à mes attentes »
« Merci, superbe formation, alliant théorie et mise en pratique avec un coaching personnalisé.
J'ai bien apprécié ces deux jours, très bénéfique. Ils répondent parfaitement à mes attentes, je dispose maintenant d'un certain nombre d'outil pour mener à bien une négociation »
« Une très bonne formation de négociation ou j'ai pu apprendre pleins de choses le formateur était top merci encore ! »
« bonne formation »
« dynamique »
« Très bien »
« Théorie mise en pratique très bien gérée à distance. »
« bon déroulement »
« Très bien, donne plein d'idées et de confiance, je recommande! »
« Cristina sait mettre en confiance afin de fédérer le groupe.
A titre personnel, elle a répondu à mon besoin de technicité, de savoir-faire et de savoir-être.
Merci pour ces deux journées techniques, très riches, qui sont hélas passées à la vitesse éclair ! »
« Très bon groupe, pas trop nombreux et un bon formateur (Jean Jacques) »
« Formation qui donne les bonnes bases pour négocier - Etapes avant la rencontre avec le fournisseur, posture à avoir... »
« Formation intéressante et dynamique même à distance »
« Formation très pertinente présentant les outils nécessaires à la négociation, exercices pratiques récurrents pour accompagner la théorie »
« Formation riche qui permet de disposer de vrais outils factuels nécessaires à la négociation. »
« Formation accessible, ne nécessitant pas un gros background d'acheteur pour devenir intéressante. ..Très bonne formation pour acquérir les bases de la négociation. »
« La formation était bien et instructive. »
« Très bonne formation, le formateur a pris en compte nos situations concrètes pour faire des cas d'études. Ce qui a rendu la formation très dynamique et interactive...Le contenu était parfaitement adapté et a dépassé mes attentes. »
« Très bonne formation simple et concise pour un acheteur novice ou avec peu d'expérience. »
« Excellente mise en pratique »
« Formation assez complète »
« très pertinente et vraiment utile pour avoir les bonne attitudes et bien préparer sa négociation »
« Formation très intéressante qui donne de très bonnes clés pour préparer sa négociation. »
« Découverte des bases & outils pour la négociation »
Opération impossible