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Formation - Négociation d'achats - Niveau 1

Méthode, outils et posture en négociation d'achats

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    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Cette formation peut être associée à la Certification Excellens Formation Réf. 9422.

Elle offre de solides méthodes de négociation d'achats et permet surtout d’expérimenter des techniques puissantes pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur.

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur achat.
  • Chef de produit. 
  • Responsable d'achats.
  • Assistant achats / aide acheteur expérimenté.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Un questionnaire de positionnement avant la formation.
  • Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix".
Pendant - En groupe

1 - Préparer sa négociation d'achat

  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur.
  • Affiner ses stratégies.
Mise en situation

Atelier pratique : Analyser les étapes de négociation et le processus achats.

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L'argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.
Mise en situation

Atelier pratique : Confronter sa grille de négociation.

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Le compte-rendu d'entretien.
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats.
Mise en situation

Training : Utiliser les techniques sur des micro cas.

4 - Démarrer efficacement l'entretien

  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
Mise en situation

Mises en situations : Effectuer des entretiens de négociation en face à face.

5 - Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active et respectueuse de son interlocuteur.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s'arrêter.
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Mise en situation

Mises en situations : Mener des entretiens avec feedbacks croisés.

Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Deux modules e-learning : "Négociation Achats : jouer la carte de la crédibilité" et "Négociation Achats : maîtriser les 3 étapes clés".
  • Deux vidéos : "Les 3 priorités de la RSE pour les achats" et "4 conseils pour réussir votre prochain entretien de négociation d'achats".
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Pédagogie

Pédagogie

La certification Excellens Formation en option

La certification Excellens Formation "Mener une négociation dans un cadre professionnel"permet à chaque candidat d’attester de ses compétences en négociation professionnelle.

La certification atteste notamment des compétences suivantes :

  • 1. Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie.
  • 2. Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant".
  • 3. Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle.
  • 4. Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son /ses interlocuteurs.

Voir le détail du certificat, les conditions d'admission et les modalités sur www.cegos.fr/9422.

Dispositif pédagogique

  • Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos. Ainsi, les méthodes de négociation présentées sont systématiquement transposées aux situations des participants, puis proposées comme activités à distance individuelles et personnalisables.
  • De nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.
  • Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d'achat.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

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Les avis de nos clients sur la formation

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Mise à jour le 21/06/2025
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Les avantages CEGOS

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formés chaque année

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Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
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Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

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