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Formation - Négociation d'achats - Niveau 1

Méthode, outils et posture en négociation d'achats

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Cette formation peut être associée à la Certification Excellens Formation (Réf. 9422).

Vous avez ou vous n'avez pas des objectifs d'achats clairement définis. Par ailleurs, vous maîtrisez les dossiers d'achats qui entrent dans votre périmètre. Cependant pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs vous savez qu'il faut maîtriser certains fondamentaux : se préparer, se fixer des objectifs précis, etc.

Cette formation répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l'efficience la finalité.

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur achat.
  • Chef de produit. 
  • Responsable d'achats.
  • Assistant achats / aide acheteur expérimenté.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic et une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix".
Pendant - En groupe

1 - Préparer sa négociation d'achat

  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur.
  • Affiner ses stratégies.
Mise en situation

Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats.

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L'argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.
Mise en situation

Atelier pratique : confronter sa grille de négociation.

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Le compte-rendu d'entretien.
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats.
Mise en situation

Training : utiliser les techniques sur des micro cas.

4 - Démarrer efficacement l'entretien

  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
Mise en situation

Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation en face à face.

5 - Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s'arrêter.
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Mise en situation

Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés.

Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Deux modules e-learning : "Négociation Achats : jouer la carte de la crédibilité" et "Négociation Achats : maîtriser les 3 étapes clés" ; un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" et de nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Certificat

Certificat

La certification Excellens Formation "Mener une négociation dans un cadre professionnel" est éligible au CPF code RS5153 et permet à chaque candidat d’attester de ses compétences en négociation professionnelle.

La certification atteste notamment des compétences suivantes :

  • 1. Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie.
  • 2. Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant".
  • 3. Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle.
  • 4. Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son /ses interlocuteurs.
Détail du certificat
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.
  • Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils sur support numérique utilisables dès votre prochaine négociation d'achat.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

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Avis

Les avis sur la formation

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Mise à jour le 06/10/2022

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    186, avenue Thiers Immeuble 6ème SENS - 2ème étage
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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

Formation - Négociation d'achats - Niveau 1