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Formation - Négociation d'achats - Niveau 1

Méthode, outils et posture en négociation d'achats

4,7/5
(156 avis)
  • Blended
  • Fondamental
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
  • Formation Certifiante
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Référence
178
Durée
3 jours (21h)
activités à distancecertification incluse
Prix
1 855,00 € HT
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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Aix-en-Provence | Bordeaux | Grenoble | Lille | Lyon | Marseille | Montpellier | Nantes | Nice | Rennes | Rouen | Strasbourg | Toulouse

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 3 : Préparer et mener une négociation d'achats , au sein de la certification globale : Fondamentaux des achats. Code CPF : 236881.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Vous avez ou vous n'avez pas des objectifs d'achats clairement définis. Par ailleurs, vous maîtrisez les dossiers d'achats qui entrent dans votre périmètre. Cependant pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs vous savez qu'il faut maîtriser certains fondamentaux : se préparer, se fixer des objectifs précis, etc.

Cette formation répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l'efficience la finalité.


Cette formation certifiante vous est également proposée au format Full Digital, 100% à distance (Réf. 9226). Full Digital est un parcours qui alterne des interactions humaines et une aide à la transposition au travers d’activités et d’entraînements proches des situations de travail.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur achat.
  • Chef de produit.
  • Responsable d'achats.
  • Assistant achats / aide acheteur expérimenté(e).

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic.
  • Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix".
Pendant le présentiel

1 - Préparer sa négociation d'achats

  • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats.
  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l'enjeu.
  • Affiner ses stratégies.
Mise en situation

Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats.

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L'argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.
Mise en situation

Atelier pratique : confronter sa grille de négociation.

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Le compte-rendu d'entretien.
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats.
Mise en situation

Training : utiliser les techniques sur des micro-cas.

4 - Démarrer efficacement l'entretien

  • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes.
  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
  • Doser ses ressources.
Mise en situation

Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation filmés.

5 - Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s'arrêter.
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Mise en situation

Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active".
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
  • De nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Certificat

Certificat

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.
  • Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils sur support numérique utilisables dès votre prochaine négociation d'achat.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

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Avis

Les avis sur la formation

4,7
Note de la formation
75%
23%
0%
1%
1%

C. Ludovic

02/07/2020
5/5

Très satisfait de cette formation.

G. Fabien

19/12/2019
5/5

Très bonne formation sur les outils et techniques de Négociation Achats, Excellent formateur ayant une bonne maîtrise du sujet

B. Sylvain

11/12/2019
4/5

nombreuses mise en situation

Dates et villes

Mise à jour le 12/08/2020

Trier par:

  • Du 17 août au 19 août 2020
    PARIS
    1 855,00 € HT
    Session complète

    A cette date et dans cette ville, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95

    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
  • Du 02 sept. au 04 sept. 2020
    PARIS
    1 855,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
  • Du 14 sept. au 16 sept. 2020
    LYON
    1 855,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 14 sept. au 16 sept. 2020
    A DISTANCE
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 21 sept. au 23 sept. 2020
    LILLE
    1 855,00 € HT
    Dernières places
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 21 sept. au 23 sept. 2020
    MONTPELLIER
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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  • Du 21 sept. au 23 sept. 2020
    PARIS
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 28 sept. au 30 sept. 2020
    AIX-EN-PROVENCE
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 28 sept. au 30 sept. 2020
    TOULOUSE
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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  • Du 05 oct. au 07 oct. 2020
    NANTES
    1 855,00 € HT
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  • Du 05 oct. au 07 oct. 2020
    PARIS
    1 855,00 € HT
    Session complète

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  • Du 12 oct. au 14 oct. 2020
    RENNES
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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  • Du 21 oct. au 23 oct. 2020
    PARIS
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 21 oct. au 23 oct. 2020
    STRASBOURG
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 28 oct. au 30 oct. 2020
    BORDEAUX
    1 855,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

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  • Du 28 oct. au 30 oct. 2020
    LYON
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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  • Du 04 nov. au 06 nov. 2020
    PARIS
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 04 nov. au 06 nov. 2020
    TOULOUSE
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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  • Du 18 nov. au 20 nov. 2020
    GRENOBLE
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 18 nov. au 20 nov. 2020
    MARSEILLE
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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  • Du 23 nov. au 25 nov. 2020
    LILLE
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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  • Du 23 nov. au 25 nov. 2020
    PARIS
    1 855,00 € HT
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  • Du 30 nov. au 02 déc. 2020
    NICE
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 30 nov. au 02 déc. 2020
    ROUEN
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 07 déc. au 09 déc. 2020
    PARIS
    1 855,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 07 déc. au 09 déc. 2020
    STRASBOURG
    1 855,00 € HT
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  • Du 14 déc. au 16 déc. 2020
    LYON
    1 855,00 € HT
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  • Du 14 déc. au 16 déc. 2020
    NANTES
    1 855,00 € HT
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  • Du 21 déc. au 23 déc. 2020
    PARIS
    1 855,00 € HT
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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
vérifiés

Formation - Négociation d'achats - Niveau 1