Formation - Négociation d'achats - Niveau 2

• Un questionnaire de positionnement avant la formation commenté en session par l'animateur.
• Une vidéo : "Le juste prix".

1 - Organiser sa négociation d'achats

• Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation.
• Prendre en compte dès le début les véritables enjeux.
• Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur.
• Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos.

2 - Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation

• S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration.
• Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat.
• Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style.
• S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception.
• Repérer les signes de conclusion de la négociation.

3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation

• Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements.
• Surmonter ses croyances et ses limites.
• Se préparer mentalement à sa future négociation.
• Analyser les situations tendues.
• Tirer parti de ses émotions en cours de négociation.

4 - Développer sa puissance de persuasion

• Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne.
• Utiliser des techniques de persuasion.
• Développer son assertivité.
• Contrer les techniques de manipulation.
• Utiliser les ruptures en négociation.
• Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur.

• Un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d'actions.
• Deux vidéos : "4 conseils pour réussir votre prochain entretien de négociation d'achats" et "Les 3 priorités de la RSE pour les achats".
• Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
• Deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2.