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Formation - Négociation d'achats - Niveau 2

Comportement et gestion des émotions des négociateurs achats

4,7/5
(71 avis)
  • Blended
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  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Référence
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Durée
2 jours (14h)
activités à distancecertification incluse

Prix
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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville ou la classe à distance qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Aix-en-Provence | Bordeaux | Lille | Lyon | Marseille | Nantes | Rouen | Strasbourg | Toulouse | Classe à distance

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 3 : Préparer et mener une négociation d'achats , au sein de la certification globale : Fondamentaux des achats. Code CPF : 236881.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Avoir de la méthode pour préparer sa négociation d'achats est certes particulièrement utile ; utiliser un comportement adapté pour établir la confiance et convaincre le vendeur augmente les chances de succès.

Gérer la composante émotionnelle est la troisième dimension du succès. De cette capacité naît votre clarté d’esprit, votre objectivité pour l’analyse des situations mais également votre puissance de communication. Cette subtile alchimie fait que vos arguments percutent et que finalement vous atteignez vos objectifs.

Cette formation à la négociation d'achats travaille sur les 3 dimensions de la négociation et vous offre plus de chances d'atteindre vos objectifs en négociation.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader.
  • Responsable d'achats ayant acquis une bonne pratique de la négociation.

Prérequis

Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic commenté en session par l'animateur.
  • Une vidéo : "Le juste prix".
Pendant le présentiel

1 - Organiser sa négociation d'achats

  • Repérer les points cruciaux à chaque étape de la négociation.
  • Prendre en compte dès le début les véritables enjeux.
  • Jauger la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur.
  • Profiter des résultats de l'autodiagnostic "négociateur achats" Cegos.
Mise en situation

Atelier pratique : élaborer et améliorer sa grille de négociation d'achats.

2 - Observer et s'adapter face à ses interlocuteurs en négociation

  • S'entraîner à repérer le comportement non-verbal du vendeur : la calibration.
  • Améliorer ses techniques de synchronisation : les utiliser en situation de négociation achat.
  • Adapter son style de négociateur : choix du style de communication et des arguments adaptés à chaque style.
  • S'entraîner à développer sa "flexibilité mentale" : les 3 modes de perception.
  • Repérer les signes de conclusion de la négociation.
Mise en situation

Training : développer ses techniques sur des micro cas commentés.

3 - Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation

  • Repérer le lien entre émotions, croyances et comportements.
  • Surmonter ses croyances et ses limites.
  • Se préparer mentalement à sa future négociation.
  • Analyser les situations tendues.
  • Tirer parti de ses émotions en cours de négociation.
Mise en situation

Entraînements : effectuer des entretiens de négociation challengeants.

4 - Développer sa puissance de persuasion

  • Cibler l'argumentation sur les intérêts du vendeur et du client interne.
  • Utiliser des techniques de persuasion.
  • Développer son assertivité.
  • Contrer les techniques de manipulation.
  • Utiliser les ruptures en négociation.
  • Prendre en compte les points forts et limites liées à son style de négociateur.
Mise en situation

Entraînements : confronter plusieurs comportements en entretien de négociation.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un nouvel outil pour se préparer lors de négociations à enjeu et des conseils chaque semaine pour appliquer votre plan d'actions.
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines"
  • Deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" Niveau 1 et 2.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Atteindre vos objectifs de négociation en améliorant votre communication.
  • Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs.
  • Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs.
  • Continuer d'être efficace en situation à enjeu ou tendue.
  • Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre.
Certificat

Certificat

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.
  • Utilisation de vidéos pour illustrer en situation les comportements et s'entraîner à l'analyse des réactions possibles.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Avis

Les avis sur la formation

4,7
Note de la formation
71%
25%
4%
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M. Clément

02/06/2020
5/5

très instructif dans l'ensemble avec beaucoup d'outils pour le quotidien

T. Segolene

15/04/2020
5/5

Contenu de la formation de qualité, bon équilibre entre théorie et pratique. Je recommande cette formation qui est vraiment super!

C. Hélène

05/12/2019
5/5

Très bien. Très enrichissante, avec une dynamique qui change des formations plus &quot conventionnelles&quot .

Dates et villes

Mise à jour le 02/07/2020

Trier par:

  • Du 27 juil. au 28 juil. 2020
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  • Du 27 juil. au 28 juil. 2020
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    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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  • Du 04 août au 05 août 2020
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  • Du 24 août au 25 août 2020
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  • Du 24 août au 25 août 2020
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  • Du 07 sept. au 08 sept. 2020
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  • Du 14 sept. au 15 sept. 2020
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  • Du 21 sept. au 22 sept. 2020
    LYON
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  • Du 24 sept. au 25 sept. 2020
    BORDEAUX
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  • Du 30 sept. au 01 oct. 2020
    PARIS
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  • Du 30 sept. au 01 oct. 2020
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  • Du 08 oct. au 09 oct. 2020
    NANTES
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  • Du 19 oct. au 20 oct. 2020
    AIX-EN-PROVENCE
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  • Du 22 oct. au 23 oct. 2020
    STRASBOURG
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  • Du 26 oct. au 27 oct. 2020
    TOULOUSE
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  • Du 29 oct. au 30 oct. 2020
    PARIS
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  • Du 05 nov. au 06 nov. 2020
    LYON
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  • Du 16 nov. au 17 nov. 2020
    LILLE
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  • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    BORDEAUX
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  • Du 30 nov. au 01 déc. 2020
    ROUEN
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  • Du 01 déc. au 02 déc. 2020
    PARIS
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  • Du 03 déc. au 04 déc. 2020
    NANTES
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  • Du 10 déc. au 11 déc. 2020
    MARSEILLE
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  • Du 17 déc. au 18 déc. 2020
    LYON
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  • Du 21 déc. au 22 déc. 2020
    PARIS
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Les avantages CEGOS

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Habilitation consultants
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  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
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