Formation - Négociation d'achats - Niveau 2
Comportement et gestion des émotions des négociateurs achats
Méthode, posture, gestion des émotions : cette formation à la négociation d'achats travaille sur les 3 dimensions de la négociation et vous offre plus de chances d'atteindre vos objectifs en négociation.
En effet, avoir de la méthode pour préparer sa négociation d'achats est certes particulièrement utile ; utiliser un comportement adapté pour établir la confiance et convaincre le vendeur augmente les chances de succès.
Gérer la composante émotionnelle est une dimension essentielle du succès. De cette capacité naît votre clarté d’esprit, votre objectivité pour l’analyse des situations mais également votre puissance de communication. Cette subtile alchimie fait que vos arguments percutent et que finalement vous atteignez vos objectifs.
Informations pratiques
Référence : 773
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 6 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Perfectionnement
- Activités à distance
A qui s'adresse cette formation ?
- Acheteur, négociateur, chef de produit, chef de marché, acheteur famille, acheteur leader, Responsable d'achats ayant tous acquis une bonne pratique de la négociation.
Les objectifs de la formation
- Atteindre vos objectifs de négociation en améliorant votre communication.
- Mieux cerner les intentions de vos interlocuteurs.
- Améliorer la collaboration avec les clients internes et les fournisseurs.
- Rester efficace en situation à enjeu ou tendue.
- Augmenter vos marges de manœuvre tout en restant intègre.
Les points forts de la formation
- 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours axés sur la transposition en situation de travail, alliant le meilleur de la formation en groupe à des activités à distance individuelles et personnalisables, pour plus d’efficacité.
- Utilisation de vidéos pour illustrer en situation les comportements et s'entraîner à l'analyse des réactions possibles.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 773
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 6 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Perfectionnement
- Activités à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 773
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Perfectionnement
- Activités à distance
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« très bien ! la formatrice le groupe tres dynamique et constructif
les supports avant pendant et apres la formations sont vraiment bien étudiés
seul bémol : la cantine mais ce n est pas le but de la formation »
« Négociation achats »
« très interessant, formateur très pédagogue, les mises en situation sont un vrai plus, je recommande »
« Formation enrichissante et très complète »
« Formatrice professionnelle et compréhensive, la formation est adaptée sur la forme et le fond aux besoins du groupe, la taille de celui-ci permettait des échanges fluides et constructives. »
« Très bonne formation que je recommande. Les mises en situ »
« LA FORMATION EST TRES BIEN AVEC UNE EXCELLENTE FORMATRICE ANNIE LAFAYE »
« Formation avec une personne humaine, qualifiée et bienveillante.
Les locaux choisis étaient également très agréables ! »
« formation/formateur : très bien
repas: pas top »
« Très bon échange lors de la formation avec le formateur et les participants mais trop peu de théorie, c'est dommage ! »
« ras »
« Note de 18/20
Contenu et déroulé de la formation au top.
J'ai appris beaucoup de petits détails utiles tant au niveau pro que perso.
Les exercices de mise en situation par binôme sont très formateurs et permettent d'ancrer les bons réflexes.
Je recommande vivement.
Annie est très pédagogue et sait rendre ses sessions vivantes et percutantes. »
« ne correspondait pas à mes attentes »
Cegos
Bonjour,
Merci d'avoir pris le temps de partager votre avis. Nous regrettons que le produit n'ait pas répondu à vos attentes. Votre retour est précieux et nous encourageons tout commentaire afin de continuer à améliorer nos offres. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez échanger davantage.
Bonne journée.
Kevin,
Chargé de qualité
« super formation pour approfondir les soft skills de négociation »
« Une formation claire avec un formateur dynamique et passionné. »
« Parfait ! »
« ..... »
« Formation intéressante, les jeux de rôles permettent d'appliquer la théorie »
« Tout était parfait : lieu, formateur, contenu, équilibre du groupe.
Seul bémol, d'où 1 étoile en moins : les repas (pas de variétés dans les entrées et desserts, peu de choix pour le plat, pas qualitatif, servis tièdes voir froids) »
« Cette formation a été très enrichissante pour moi, elle m'a apporté des clés pour réussir mes négos. La coach a été accueillante, à l'écoute, dynamique et très sympathique. Elle a su mener avec entrain et bonne humeur ces 2 jours de formation . J'ai particulièrement apprécié l'écoute et la sympathie du groupe. Je ressors de cette formaiton plus sereine. Je recommande cette formation. »
« Très bonne formation »
« Le contenu était bon, les exercices pratiques très intéressants et bien amenés »
« Le formateur est très professionnel et bien préparé - »
« Formateur et contenu de la formation parfaits. »
« satisfaite des jeux de rôles »
« très bien »
« Formation conforme à mes attentes et formatrice au top !! »
« endroit très bien , moyens très bien et formateur très bien : très satisfait et je recommende »
« C'est une formation très importante non seulement au niveau professionnel mais que nous pouvons également utiliser dans notre vie quotidienne. »
« Excellente formatrice qui a su créer une émulation de groupe et un dynamisme par de nombreux cas intéressants enrichis par son experience et anecdotes proffessionels
Nous étions 5 stagiaires à suivre certte formation, c'etait un atout d'etre en petit groupe. »
« deux journées enrichissantes, avec une qualité et un accueil satisfaisants »
« Formation très bien menée et bénéfique »
« Une formation qui va m'aider pour mes futures négociations avec les fournisseurs, un formateur au TOP et une excellente équipe de formés !
je recommande cette formation »
« ben adapté, sujets abordés très instructifs »
« très bonne formation qui permet de se remettre en question sur mes techniques d'achat »
« Formation très complémentaire a la formation niveau 1 »
« Très bonne formation sur pour repérer ses forces et faiblesses en vu d'améliorer son style d'achat »
Opération impossible