Formation - Négociation d'achats - Niveau 3 avec Beyond Conflict™
Réussir ses négociations difficiles ou conflictuelles
Les intérêts des acheteurs et des vendeurs sont différents, parfois même opposés. Les acheteurs ont souvent à gérer des conflits en interne ou en externe. Cette formation originale les aide à faire face à ces situations. Elle propose une double approche : celle de la connaissance de soi grâce à la méthode Schutz® et celle de la stratégie de "Négociation Basée sur les Intérêts".
En effet, trouver un accord satisfaisant pour les deux parties nécessite un excellent niveau d'expertise et de finesse. Pour passer d'une situation conflictuelle à une situation de dialogue, il est nécessaire pour l’acheteur d'avoir une meilleure connaissance de lui-même et une capacité à comprendre les enjeux de ses interlocuteurs. L'objectif étant de parvenir à un accord équitable et pérenne.
Informations pratiques
Référence : 2247
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Spécialisation
- Activités à distance
A qui s'adresse cette formation ?
- Acheteur, négociateur et responsable achats confirmés ayant la volonté de s’impliquer personnellement et émotionnellement.
Les objectifs de la formation
- Maintenir la relation avec les fournisseurs "difficiles".
- Bâtir une relation durable fondée sur la confiance.
- Dénouer les blocages internes et externes.
- Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour négocier/coopérer en situations difficiles.
Les points forts de la formation
- Cette formation unique associe le processus de "Négociation Basée sur les Intérêts" et la Méthode Schutz®.
- Les feedbacks et le test Élément B®, validé scientifiquement, favorisent l'amélioration de ses comportements.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 2247
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Spécialisation
- Activités à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Prix 2026 Forfait intra - En savoir plus
Référence : 2247
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Spécialisation
- Activités à distance
Vous souhaitez obtenir des informations complémentaires ?
01 55 00 95 95Vous souhaitez obtenir des informations complémentaires ?
Nous contacterHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« Excellents formateurs et contenu adapté à mon besoin. »
« Les deux animateurs étaient très clairs, la formation était très instructive. Le groupe fut très enrichissant d'exemple et de bien bienveillance. »
« Formation qui sort des formations plus classiques. Trés enrichissante . »
« Formation très pertinente et concrète, qui met l’accent sur une négociation basée sur les intérêts, la confiance et la recherche de solutions durables gagnant-gagnant. »
« Très bonne expérience, en petit groupe avec deux intervenants passionnants »
« Formation complète participative et très instructive »
« Objectifs pleinement atteins »
« Le formateur était très bien !!!! »
« Formation très intéressante avec une vision différente des achats. »
« Je conseille également aux personnes d'autres services que les achats »
« Formation très intéressante »
« Très bonne formation, qui permet à la fois de s'améliorer professionnellement et personnellement. Je la recommande vivement. »
« Formation conforme à mes attentes. Contenu très orienté sur la connaissance de soi, gestion des émotions. A mettre en pratique aussi bien dans le cadre professionnel que le cadre personnel. Je recommande! »
« Découverte des pratiques possibles en cas de problème
A mettre en œuvre »
« interessante »
« Formation enrichissante, non seulement sur le plan professionnel mais aussi personnel. »
« Formation très enrichissante professionnellement comme personnellement. »
Opération impossible