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Formation - Commerciaux, développez votre leadership

Gagner l'engagement de vos clients internes et externes

4,7/5
(13 avis)
  • Présentiel ou en classe à distance
  • Perfectionnement
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
7304

Durée
2 jours (14h)

Prix
1 420,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
7304

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 550,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation à la demande
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L'époque du commercial agissant seul sur son territoire est révolue ! Aujourd'hui, le commercial performant interagit avec une multiplicité d'acteurs, chez ses clients comme en interne.

Exercer pleinement son leadership est un atout majeur pour mobiliser efficacement les acteurs.

Cette formation pour développer votre leadership de commercial vous apportera des réponses concrètes pour insuffler l'énergie nécessaire à la réussite de vos projets chez vos clients comme en interne.

Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Ingénieur Commercial, KAM, Animateur des Ventes.
  • Tout commercial souhaitant améliorer sa capacité à faire adhérer.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
  • Une première expérience commerciale vous permettra de tirer le meilleur parti de cette formation.
Programme

Le programme de la formation

1 - Repérer son style de leadership

  • Les compétences et traits personnels du leader : autodiagnostic.
  • Les occasions pour le commercial d'exercer son leadership :
    • en interne et chez les clients.

2 - Développer ses ressources personnelles

  • Libérer son audace et sa prise d'initiative.
  • Augmenter sa confiance en soi.
  • Développer son optimisme.
  • Se fixer un cap et s'y tenir.
  • Rechercher des solutions créatives.
Mise en situation

Exercices pratiques

3 - Développer ses ressources relationnelles

  • Jouer collectif.
  • Pratiquer le feedback pour améliorer la coopération.
  • Demander et obtenir un feedback utile.
  • Communiquer pour donner envie : être passionné.
  • Utiliser l'imaginaire et la force des émotions.
Mise en situation

Mises en situation.

4 - S'affirmer en toutes situations.

  • Identifier les différents comportements défensifs.
  • Repérer ses propres mécanismes de défense.
  • Désamorcer les situations tendues.
  • Gérer les conflits.
Mise en situation

Entraînements sur les situations tendues.

Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Faire adhérer en interne, comme en externe.
  • Renforcer son impact personnel.
  • S'affirmer grâce au leadership.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Une approche qui s'appuie sur les ressources de leadership de chacun.
  • L'accent est mis sur les comportements de leader.
  • L'intégration des situations de chacun permet d'identifier des solutions adaptées pour une mise en œuvre rapide.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,7
Note de la formation
69%
31%
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0%

G. Tony

14/09/2020
5/5

Comment developer son leadership

C. Emilie

12/06/2020
4/5

Formation qualitative mais le sujet pourrait être abordé de manière plus approfondi encore.

W. William

10/06/2020
4/5

Très bonne formation bien animée. Excellent de la faire en petit groupe.

Dates et villes

Mise à jour le 19/10/2020

Trier par:

  • Du 18 nov. au 19 nov. 2020
    A DISTANCE
    1 420,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 25 mars au 26 mars 2021
    PARIS
    1 440,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 19 avril au 20 avril 2021
    A DISTANCE
    1 440,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 06 mai au 07 mai 2021
    PARIS
    1 440,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 sept. au 17 sept. 2021
    PARIS
    1 440,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 oct. au 26 oct. 2021
    A DISTANCE
    1 440,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 04 nov. au 05 nov. 2021
    PARIS
    1 440,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 déc. au 03 déc. 2021
    PARIS
    1 440,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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