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Formation - Développer les grands comptes et comptes stratégiques

4 gestes gagnants du Key Account Manager

4,4/5
(12 avis)
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Référence
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Durée
2 jours (14h)
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Prix
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Parce qu'ils représentent un potentiel important de développement, de nombreuses entreprises se tournent vers les grands comptes et comptes stratégiques. Or, si toutes les règles concernant la vente s'y appliquent, elles ne sont pas suffisantes. Pour réussir avec les grands comptes, il faut également intégrer leurs spécificités.

Cette formation à la vente aux grands comptes et comptes stratégiques vous apporte les clés incontournables pour réussir avec les grands comptes : volonté d'apporter de la valeur, lobbying au sein du compte, travail en équipe pour développer à moyen terme le client.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Key Account Manager, Responsable Grands Comptes.
  • Directeur Grands Comptes ou Comptes Stratégiques.

Prérequis

  • Aucun.
  • Une expérience préalable de la vente facilitera l'appropriation du stage.
Programme

Le programme de la formation

1 - Être business partner avec son Grand Compte

  • Combiner une parfaite connaissance de son propre marché et de celui de son client.
  • Organiser sa veille pour rester à l'affût et détecter des opportunités.
  • Apporter de la valeur à son client sur son marché.

2 - Être entrepreneur

  • Construire une vision partagée du business commun.
  • Traduire la vision en actions : l'Account Business Plan.
  • Décliner l'Account Business Plan en plan d'actions.
  • Définir les indicateurs de performance.

3 - Être networker

  • Réaliser un diagnostic pertinent du réseau chez le client.
  • Repérer les acteurs stratégiques : sponsor, coach, homme de l'ombre.
  • Élargir sa connaissance du réseau relationnel : la posture de networker.
  • Développer des contacts à haut niveau.

4 - Être leader chez son client et en interne

  • Motiver et mobiliser les acteurs internes.
  • Négocier les ressources utiles.
  • Communiquer au quotidien et dans les moments à enjeu.
  • Piloter l'avancement de l'ABP.

5 - Activités à distance

  • Deux @expert : "Construire une vision commune avec son client" et "Démarrer son account business plan".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Développer et pérenniser les grands comptes.
  • Piloter la stratégie pour ses grands comptes.
  • Établir des relations clés au meilleur niveau.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Pédagogie en ateliers sur les 4 rôles clés du key account manager.
  • Mises en situation pour s'approprier la posture face aux comptes stratégiques.
  • Boîte à outils digitale pour mettre en œuvre encore plus rapidement.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,4
Note de la formation
50%
42%
8%
0%
0%

M. Bettina

10/03/2020
4/5

Intéressant mais trop théorique

T. Guillaume

09/03/2020
5/5

Très complète et didactique.

P. Ludovic

18/12/2019
5/5

2 jours très intéressants permettant de découvrir ou redécouvrir quelques éléments clés de la gestion de grands comptes. Sans oublier les échanges avec les autres participants venant de secteurs d'activités différents qui sont également enrichissants.

Dates et villes

Mise à jour le 31/05/2020

Trier par:

  • Du 06 juil. au 07 juil. 2020
    PARIS
    1 390,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 01 sept. au 02 sept. 2020
    PARIS
    1 390,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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  • Du 15 oct. au 16 oct. 2020
    PARIS
    1 390,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 nov. au 10 nov. 2020
    PARIS
    1 390,00 € HT
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  • Du 07 déc. au 08 déc. 2020
    PARIS
    1 390,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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