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Formation - Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes

Vendre son prix et défendre ses marges

4,5/5
(98 avis)
  • Présentiel
  • Fondamental
  • Certifiante
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Référence
2232

Durée
2 jours (14h)
activité à distancecertification incluse

Prix
1 345,00 € HT

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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville ou la classe à distance qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Aix-en-Provence | Bordeaux | Grenoble | Lille | Lyon | Marseille | Montpellier | Nantes | Nice | Rennes | Rouen | Strasbourg | Toulouse | Classe à distance

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 2 : Mener une négociation commerciale efficace, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Pression prix de plus en plus forte, renégociations permanentes, acheteurs de plus en plus formés et de plus en plus exigeants sur les conditions… savoir négocier pour garantir la rentabilité de son activité est une compétence incontournable pour tous les commerciaux.

Cette formation à la négociation commerciale propose une approche unique et reconnue et met à votre disposition toutes les conditions pour devenir un négociateur efficace et plus serein.

Elle aborde tant la partie méthodes de la négociation commerciale que la dimension comportementale et vous apporte les réflexes et techniques pour résister à la pression croissante de vos clients.

Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2 : Évaluez-vous.


Cette formation certifiante vous est également proposée au format Full Digital, 100% à distance (Réf. 9262). Full Digital est un parcours qui alterne des interactions humaines et une aide à la transposition au travers d’activités et d’entraînements proches des situations de travail.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions.
  • Entreprise désirant former ses commerciaux à la "négo" pour augmenter la rentabilité des ventes.
  • Pour les vendeurs de la Grande Distribution, se reporter à la formation "Négocier avec la grande distribution" (réf. 1614).

Prérequis

  • La maîtrise des techniques de vente, ou le suivi préalable de "Techniques de vente - Niveau 1" (réf. 95), vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Une vidéo introductive : "Regardez John négocier gagnant-gagnant",
  • Un autodiagnostic de ses pratiques en négociation, un premier outil pour différencier vente et négociation.
Pendant le présentiel

1 - Anticipez pour mieux négocier !

  • Vendre avant de négocier.
  • Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
  • Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur.
  • Prévoir sa solution de repli.
Mise en situation

Mise en situation de négociation simple pour repérer les pratiques efficaces.

2 - Osez afficher la valeur de votre offre !

  • Fixer des objectifs ambitieux.
  • Déterminer ses marges de manœuvre.
  • Préparer ses arguments.
  • Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.
Mise en situation

Exercice pratique de préparation de négociation.

3 - Résistez à l'objection prix !

  • Oser mettre la barre haut.
  • Valoriser son prix sans le justifier.
  • Résister aux demandes de concession.
Mise en situation

Entraînement : défendre son prix.

4 - Obtenez des contreparties !

  • Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
  • Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions.
  • Obtenir l'engagement sur la contrepartie.
Mise en situation

Exercice de recherche de contreparties.

5 - Limitez vos concessions !

  • Dire non à certaines concessions.
  • Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes.
  • Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.
Mise en situation

Application à sa négociation.

6 - Engagez-vous vers la conclusion !

  • Éviter la négociation "salami".
  • Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
  • Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.
Mise en situation

Entraînement avec mise en compétition de deux équipes. Vidéos "Les experts de la négociation".

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un module e-learning : "Mener une négociation commerciale".
  • Un programme de renforcement sur 7 semaines : "Négociations Commerciales gagnantes".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer et mener sa négociation commerciale.
  • Valoriser son offre pour défendre ses marges.
  • Résister aux demandes de remises.
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
  • Conclure plus rapidement ses négociations.
Certificat

Certificat

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Points forts

Les points forts de la formation

  • La méthode "SIGNER" : une méthode simple, unique et pratique, déjà éprouvée par les plus grandes entreprises.
  • Des vidéos illustratives des comportements gagnants en négociation commerciale.
  • Des modèles prêts à l'emploi pour appliquer à ses négociations et un contenu accessible sur mobile.
  • Nombreux trainings pour acquérir les réflexes.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

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Avis

Les avis sur la formation

4,5
Note de la formation
62%
31%
5%
1%
1%

B. Nadège

01/03/2021
4/5

Formation très enrichissante, sérieuse, dynamique, d'excellente qualité.

O. Yasmine

24/02/2021
4/5

de quoi aller plus loin dans la négo et avoir des automatismes

M. François

22/02/2021
4/5

Sujets et mise en pratique de qualité - Supports parfois à améliorer (besoin de faire des copies écran pour pouvoir suivre )

Dates et villes

Mise à jour le 14/04/2021

Trier par:

  • Du 22 avril au 23 avril 2021
    A DISTANCE
    1 345,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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  • Du 29 avril au 30 avril 2021
    A DISTANCE
    1 345,00 € HT
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  • Du 03 mai au 04 mai 2021
    BORDEAUX
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  • Du 17 mai au 18 mai 2021
    NANTES
    1 345,00 € HT
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  • Du 17 mai au 18 mai 2021
    RENNES
    1 345,00 € HT
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  • Du 20 mai au 21 mai 2021
    MARSEILLE
    1 345,00 € HT
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  • Du 20 mai au 21 mai 2021
    NICE
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  • Du 20 mai au 21 mai 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
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  • Du 25 mai au 26 mai 2021
    LILLE
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  • Du 27 mai au 28 mai 2021
    STRASBOURG
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  • Du 01 juin au 02 juin 2021
    A DISTANCE
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  • Du 07 juin au 08 juin 2021
    PARIS
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  • Du 14 juin au 15 juin 2021
    A DISTANCE
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  • Du 16 juin au 17 juin 2021
    LYON
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  • Du 21 juin au 22 juin 2021
    ROUEN
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  • Du 24 juin au 25 juin 2021
    GRENOBLE
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  • Du 24 juin au 25 juin 2021
    MONTPELLIER
    1 345,00 € HT
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  • Du 08 juil. au 09 juil. 2021
    PARIS
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  • Du 30 août au 31 août 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
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  • Du 09 sept. au 10 sept. 2021
    A DISTANCE
    1 345,00 € HT
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  • Du 09 sept. au 10 sept. 2021
    AIX-EN-PROVENCE
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  • Du 13 sept. au 14 sept. 2021
    NANTES
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  • Du 13 sept. au 14 sept. 2021
    RENNES
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  • Du 16 sept. au 17 sept. 2021
    NICE
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  • Du 20 sept. au 21 sept. 2021
    STRASBOURG
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  • Du 23 sept. au 24 sept. 2021
    BORDEAUX
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  • Du 27 sept. au 28 sept. 2021
    LILLE
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  • Du 27 sept. au 28 sept. 2021
    PARIS
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  • Du 30 sept. au 01 oct. 2021
    TOULOUSE
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  • Du 04 oct. au 05 oct. 2021
    PARIS
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  • Du 07 oct. au 08 oct. 2021
    ROUEN
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  • Du 11 oct. au 12 oct. 2021
    MONTPELLIER
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  • Du 14 oct. au 15 oct. 2021
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  • Du 14 oct. au 15 oct. 2021
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  • Du 18 oct. au 19 oct. 2021
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  • Du 20 oct. au 21 oct. 2021
    A DISTANCE
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  • Du 02 nov. au 03 nov. 2021
    PARIS
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  • Du 04 nov. au 05 nov. 2021
    NANTES
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  • Du 08 nov. au 09 nov. 2021
    BORDEAUX
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  • Du 15 nov. au 16 nov. 2021
    LILLE
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  • Du 16 nov. au 17 nov. 2021
    A DISTANCE
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  • Du 18 nov. au 19 nov. 2021
    MARSEILLE
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  • Du 18 nov. au 19 nov. 2021
    TOULOUSE
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  • Du 22 nov. au 23 nov. 2021
    NICE
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  • Du 25 nov. au 26 nov. 2021
    STRASBOURG
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  • Du 29 nov. au 30 nov. 2021
    PARIS
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  • Du 09 déc. au 10 déc. 2021
    A DISTANCE
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  • Du 13 déc. au 14 déc. 2021
    LYON
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  • Du 16 déc. au 17 déc. 2021
    PARIS
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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Formation - Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes