Formation négociation commerciale

Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 2 : Mener une négociation commerciale efficace, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Pression prix de plus en plus forte, renégociations permanentes, acheteurs de plus en plus formés et de plus en plus exigeants sur les conditions… savoir négocier pour garantir la rentabilité de son activité est une compétence incontournable pour tous les commerciaux.

Cette formation à la négociation commerciale propose une approche unique et reconnue et met à votre disposition toutes les conditions pour devenir un négociateur efficace et plus serein.

Elle aborde tant la partie méthodes de la négociation commerciale que la dimension comportementale et vous apporte les réflexes et techniques pour résister à la pression croissante de vos clients.

Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2 : Évaluez-vous.

Cette formation certifiante vous est également proposée au format Full Digital, 100% à distance (Réf. 9262). Full Digital est un parcours qui alterne des interactions humaines et une aide à la transposition au travers d’activités et d’entraînements proches des situations de travail.

Consulter le programme de cette formation en 2021

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaires rompus à la pratique des techniques de vente et devant négocier ses conditions.
Entreprise désirant former ses commerciaux à la "négo" pour augmenter la rentabilité des ventes.
Pour les vendeurs de la Grande Distribution, se reporter à la formation "Négocier avec la grande distribution" (réf. 1614).

Prérequis

La maîtrise des techniques de vente, ou le suivi préalable de "Techniques de vente - Niveau 1" (réf. 95), vous permettra de mieux profiter des apports de ce stage.

Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel

Une vidéo introductive : "Regardez John négocier gagnant-gagnant",
Un autodiagnostic de ses pratiques en négociation, un premier outil pour différencier vente et négociation.

Pendant le présentiel

1 - Anticipez pour mieux négocier !

Vendre avant de négocier.
Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
Mesurer les enjeux de la négociation : pour soi, pour le négociateur.
Prévoir sa solution de repli.

Mise en situation

Mise en situation de négociation simple pour repérer les pratiques efficaces.

2 - Osez afficher la valeur de votre offre !

Fixer des objectifs ambitieux.
Déterminer ses marges de manœuvre.
Préparer ses arguments.
Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.

Mise en situation

Exercice pratique de préparation de négociation.

3 - Résistez à l'objection prix !

Oser mettre la barre haut.
Valoriser son prix sans le justifier.
Résister aux demandes de concession.

Mise en situation

Entraînement : défendre son prix.

4 - Obtenez des contreparties !

Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions.
Obtenir l'engagement sur la contrepartie.

Mise en situation

Exercice de recherche de contreparties.

5 - Limitez vos concessions !

Dire non à certaines concessions.
Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes.
Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.

Mise en situation

Application à sa négociation.

6 - Engagez-vous vers la conclusion !

Éviter la négociation "salami".
Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.

Mise en situation

Entraînement avec mise en compétition de deux équipes. Vidéos "Les experts de la négociation".

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible

Un module e-learning : "Mener une négociation commerciale".
Un programme de renforcement sur 7 semaines : "Négociations Commerciales gagnantes".

Objectifs

Les objectifs de la formation

Préparer et mener sa négociation commerciale.
Valoriser son offre pour défendre ses marges.
Résister aux demandes de remises.
Obtenir des contreparties aux efforts consentis.
Conclure plus rapidement ses négociations.

Certificat

Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).

Points forts

Les points forts de la formation

La méthode "SIGNER" : une méthode simple, unique et pratique, déjà éprouvée par les plus grandes entreprises.
Des vidéos illustratives des comportements gagnants en négociation commerciale.
Des modèles prêts à l'emploi pour appliquer à ses négociations et un contenu accessible sur mobile.
Nombreux trainings pour acquérir les réflexes.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 2 : Mener une négotiation commerciale efficace , au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.

Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

En savoir plus sur le CPF.

Avis

Les avis sur la formation

4,5

Note de la formation

63%

30%

B. Frédéric

16/09/2020

5/5

super enrichissant moi qui était novice pour cette formation

B. Pauline

06/06/2020

5/5

Contenu efficace. Le formateur donne des cas concrets de ses expériences professionnelles et nous met en situation.

D. Mickael

03/03/2020

1/5

Intéressant, on ressort avec des fondamentaux qui resteront dans le temps

Cher Monsieur,
Nous sommes heureux que votre formation contribue au développement de vos compétences.
Nous vous souhaitons pleine réussite dans vos projets.
Très chaleureusement
Brigitte
Direction de la qualité
Groupe Cegos

Dates et villes

Mise à jour le 29/09/2020

Trier par:

Du 13 oct. au 14 oct. 2020
PARIS
1 330,00 € HT
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Session garantie
Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.
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ESPACE VOCATION HAUSSMANN SAINT LAZARE
92 rue Saint Lazare
75009 PARIS
Du 26 oct. au 27 oct. 2020
PARIS
1 330,00 € HT
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Du 29 oct. au 30 oct. 2020
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Du 02 nov. au 03 nov. 2020
BORDEAUX
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Du 02 nov. au 03 nov. 2020
A DISTANCE
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STRASBOURG
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Du 09 nov. au 10 nov. 2020
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Du 12 nov. au 13 nov. 2020
LILLE
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Du 12 nov. au 13 nov. 2020
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Du 16 nov. au 17 nov. 2020
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Du 16 nov. au 17 nov. 2020
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Du 18 nov. au 19 nov. 2020
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Du 23 nov. au 24 nov. 2020
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Du 23 nov. au 24 nov. 2020
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Du 01 déc. au 02 déc. 2020
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Du 03 déc. au 04 déc. 2020
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Du 07 déc. au 08 déc. 2020
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Du 14 déc. au 15 déc. 2020
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Du 21 déc. au 22 déc. 2020
A DISTANCE
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Du 22 déc. au 23 déc. 2020
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Du 14 janv. au 15 janv. 2021
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Du 25 janv. au 26 janv. 2021
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Du 16 févr. au 17 févr. 2021
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Du 22 févr. au 23 févr. 2021
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Du 25 févr. au 26 févr. 2021
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Du 18 mars au 19 mars 2021
PARIS
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Du 22 mars au 23 mars 2021
A DISTANCE
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Du 06 avril au 07 avril 2021
LYON
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Du 08 avril au 09 avril 2021
PARIS
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Du 22 avril au 23 avril 2021
A DISTANCE
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Du 29 avril au 30 avril 2021
PARIS
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Du 03 mai au 04 mai 2021
BORDEAUX
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Du 10 mai au 11 mai 2021
TOULOUSE
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Du 17 mai au 18 mai 2021
RENNES
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Du 17 mai au 18 mai 2021
NANTES
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Du 20 mai au 21 mai 2021
MARSEILLE
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Du 20 mai au 21 mai 2021
NICE
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Du 20 mai au 21 mai 2021
PARIS
1 345,00 € HT
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Du 25 mai au 26 mai 2021
LILLE
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Du 27 mai au 28 mai 2021
STRASBOURG
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Du 01 juin au 02 juin 2021
A DISTANCE
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Du 07 juin au 08 juin 2021
PARIS
1 345,00 € HT
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Du 14 juin au 15 juin 2021
PARIS
1 345,00 € HT
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Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 16 juin au 17 juin 2021
LYON
1 345,00 € HT
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Du 21 juin au 22 juin 2021
ROUEN
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Du 24 juin au 25 juin 2021
GRENOBLE
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Places disponibles
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Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 24 juin au 25 juin 2021
MONTPELLIER
1 345,00 € HT
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Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 08 juil. au 09 juil. 2021
PARIS
1 345,00 € HT
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Du 30 août au 31 août 2021
PARIS
1 345,00 € HT
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Du 09 sept. au 10 sept. 2021
AIX-EN-PROVENCE
1 345,00 € HT
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Du 09 sept. au 10 sept. 2021
A DISTANCE
1 345,00 € HT
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Du 13 sept. au 14 sept. 2021
NANTES
1 345,00 € HT
Places disponibles
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Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 13 sept. au 14 sept. 2021
RENNES
1 345,00 € HT
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Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 16 sept. au 17 sept. 2021
NICE
1 345,00 € HT
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Du 20 sept. au 21 sept. 2021
STRASBOURG
1 345,00 € HT
Places disponibles
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Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 23 sept. au 24 sept. 2021
BORDEAUX
1 345,00 € HT
Places disponibles
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Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 27 sept. au 28 sept. 2021
LILLE
1 345,00 € HT
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Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 27 sept. au 28 sept. 2021
PARIS
1 345,00 € HT
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Du 30 sept. au 01 oct. 2021
TOULOUSE
1 345,00 € HT
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Du 04 oct. au 05 oct. 2021
PARIS
1 345,00 € HT
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Du 07 oct. au 08 oct. 2021
ROUEN
1 345,00 € HT
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Du 11 oct. au 12 oct. 2021
MONTPELLIER
1 345,00 € HT
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Du 14 oct. au 15 oct. 2021
GRENOBLE
1 345,00 € HT
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Du 14 oct. au 15 oct. 2021
LYON
1 345,00 € HT
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Du 18 oct. au 19 oct. 2021
PARIS
1 345,00 € HT
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Du 20 oct. au 21 oct. 2021
A DISTANCE
1 345,00 € HT
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Du 02 nov. au 03 nov. 2021
PARIS
1 345,00 € HT
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Du 04 nov. au 05 nov. 2021
NANTES
1 345,00 € HT
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Du 08 nov. au 09 nov. 2021
BORDEAUX
1 345,00 € HT
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Du 15 nov. au 16 nov. 2021
LILLE
1 345,00 € HT
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Du 16 nov. au 17 nov. 2021
A DISTANCE
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Du 18 nov. au 19 nov. 2021
MARSEILLE
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Du 18 nov. au 19 nov. 2021
TOULOUSE
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Du 22 nov. au 23 nov. 2021
NICE
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Du 25 nov. au 26 nov. 2021
STRASBOURG
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Du 29 nov. au 30 nov. 2021
PARIS
1 345,00 € HT
Places disponibles
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Du 09 déc. au 10 déc. 2021
A DISTANCE
1 345,00 € HT
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Du 13 déc. au 14 déc. 2021
LYON
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Du 16 déc. au 17 déc. 2021
PARIS
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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Habilitation consultants
formateurs

Les avis stagiaires sont
vérifiés

Formation - Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes

Forfait Intra

Le forfait Intra comprend :

cette formation dans vos locaux ou à distance pour un groupe de 12 personnes maximum,
l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
l’évaluation Cegos dématérialisée.

Il ne comprend pas les frais de déplacement et d'hébergement du formateur (pour les formations dans vos locaux).

Recevoir le programme par email

Le programme a pu évoluer

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Formation - Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes

Vendre son prix et défendre ses marges

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Pour qui

Prérequis

Le programme de la formation

1 - Anticipez pour mieux négocier !

2 - Osez afficher la valeur de votre offre !

3 - Résistez à l'objection prix !

4 - Obtenez des contreparties !

5 - Limitez vos concessions !

6 - Engagez-vous vers la conclusion !

Les objectifs de la formation

Certificat

Les points forts de la formation

Formateurs experts

Qualité des formations

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Financer cette formation par le CPF

Les avis sur la formation

B. Frédéric

B. Pauline

D. Mickael

Dates et villes

Les avantages CEGOS

Forfait Intra

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