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Formation - Négocier avec les acheteurs

Mieux comprendre la fonction achat pour mieux vendre

  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
9116

Durée
2 jours (14h)

Prix
1 330,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
9116

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 550,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Jadis présents surtout dans l'industrie et dans les très grandes entreprises, les acheteurs se retrouvent aujourd'hui dans tous les secteurs économiques.
L'enjeu est de taille et il ne s'agit pas uniquement de négocier le meilleur prix. Innovation, productivité, responsabilité environnementale sont quelques-uns des nouveaux objectifs fixés à la fonction achat.
Cette formation à la négociation avec la fonction achat vous permettra de mieux comprendre le mode de fonctionnement des acheteurs professionnels pour négocier plus profitablement avec eux.
Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, ingénieur commercial, KAM.
  • Manager commercial souhaitant aider ses équipes commerciales à mieux interagir avec les acheteurs.

Prérequis

  • Aucun prérequis pour cette formation.
  • Pour les commerciaux traitant avec les acheteurs de la grande distribution, se référer à la formation réf. 1614.
Programme

Le programme de la formation

1 - Rentrer dans la bulle de l'acheteur

  • Les missions allouées à la fonction achat.
  • Les étapes de l'achat : détection du besoin, analyse, sourcing des fournisseurs, consultation, négociation avec les fournisseurs.
  • La valeur ajoutée du fournisseur à chaque étape de l'achat.
  • La mesure de la performance achat : les tableaux de bord.

2 - Evaluer le niveau de maturité de l'acheteur

  • Identifier la politique achat du client.
  • Comprendre son positionnement sur la matrice des achats.
  • Repérer le pouvoir de décision de l'acheteur.
  • S'adapter à la culture : confrontation ou collaboration ?

3 - Mener sa stratégie relationnelle avec et autour de l'acheteur

  • Repérer le groupe de décision autour de l'acheteur et estimer le pouvoir réel de chacun.
  • Agir en amont de la consultation.
  • Influencer les critères de décision du cahier des charges.

4 - Mener la négociation avec l'acheteur

  • Evaluer le rapport de forces.
  • Préparer sa négociation en intégrant les objectifs de l'acheteur.
  • Conduire la négociation jusqu'à la conclusion.
  • Manager l'après-vente auprès de l'acheteur.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Comprendre les objectifs des acheteurs.
  • Adapter sa stratégie à chaque type d'acheteur.
  • Mener des négociations profitables avec les acheteurs.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Formation assurée par un spécialiste de la fonction achats.
  • Formation adaptée à tous les types d'achats : produits, services, prestations intellectuelles.
  • Mises en situation pour pratiquer.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 22/10/2020

Trier par:

  • Du 17 déc. au 18 déc. 2020
    A DISTANCE
    1 330,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 31 mars au 01 avril 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 03 mai au 04 mai 2021
    A DISTANCE
    1 345,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 07 juin au 08 juin 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 06 sept. au 07 sept. 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 19 oct. au 20 oct. 2021
    A DISTANCE
    1 345,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 28 oct. au 29 oct. 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 06 déc. au 07 déc. 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !