Formation - Négocier avec les acheteurs

Mieux comprendre la fonction achat pour mieux vendre

  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
9116

Durée
2 jours (14 heures)

Prix
1 370,00 €  HT

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Jadis présents surtout dans l'industrie et dans les très grandes entreprises, les acheteurs se retrouvent aujourd'hui dans tous les secteurs économiques.
L'enjeu est de taille et il ne s'agit pas uniquement de négocier le meilleur prix. Innovation, productivité, responsabilité environnementale sont quelques-uns des nouveaux objectifs fixés à la fonction achats.
Cette formation à la négociation avec la fonction achats vous permettra de mieux comprendre le mode de fonctionnement des acheteurs professionnels pour négocier plus profitablement avec eux.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, ingénieur commercial, KAM.
  • Manager commercial souhaitant aider ses équipes commerciales à mieux interagir avec les acheteurs.
  • Pour les commerciaux traitant avec les acheteurs de la grande distribution, se référer à la formation Réf. 1614.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Rentrer dans la bulle de l'acheteur

  • Les missions allouées à la fonction achats.
  • Les étapes de l'achat : détection du besoin, analyse, sourcing des fournisseurs, consultation, négociation avec les fournisseurs.
  • La valeur ajoutée du fournisseur à chaque étape de l'achat.
  • La mesure de la performance achat : les tableaux de bord.

2 - Évaluer le niveau de maturité de l'acheteur

  • Identifier la politique achat du client.
  • Comprendre son positionnement sur la matrice des achats.
  • Repérer le pouvoir de décision de l'acheteur.
  • S'adapter à la culture : confrontation ou collaboration ?

3 - Mener sa stratégie relationnelle avec et autour de l'acheteur

  • Repérer le groupe de décision autour de l'acheteur et estimer le pouvoir réel de chacun.
  • Agir en amont de la consultation.
  • Influencer les critères de décision du cahier des charges.

4 - Mener la négociation avec l'acheteur

  • Évaluer le rapport de forces.
  • Préparer sa négociation en intégrant les objectifs de l'acheteur.
  • Conduire la négociation jusqu'à la conclusion.
  • Manager l'après-vente auprès de l'acheteur.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Comprendre les objectifs des acheteurs.
  • Adapter sa stratégie à chaque type d'acheteur.
  • Mener des négociations profitables avec les acheteurs.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Formation assurée par un spécialiste de la fonction achats.
  • Formation adaptée à tous les domaines : produits, services, prestations intellectuelles.
  • Mises en situation pour pratiquer.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 27/06/2022

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    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus