Formation - Répondre à un appel d'offre
Construire des réponses gagnantes
Cette formation aux meilleures pratiques pour remporter des appels d'offres propose de travailler sur ses propres opportunités pour décrypter efficacement le cahier des charges, constituer la bonne équipe et formuler la réponse gagnante.
Les appels d’offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d’achats B to B dès lors que leur montant est significatif. Et de nouvelles exigences témoignent du poids des directions achats, de l'intensité de la concurrence et de l'émergence de la RSE dans les critères de choix et de différenciation.
Cette formation aide à faire des choix rationnels face aux opportunités, à éviter de se disperser pour se concentrer sur les réelles opportunités de vente, pour mettre de son côté toutes les chances de remporter un appel d'offres.
Informations pratiques
Référence : 6728
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Fondamental
- Activité à distance
A qui s'adresse cette formation ?
- Personne devant répondre à des appels d'offres de services/produits dans le secteur privé/public.
- Commercial, Directeur commercial, bid manager.
- Pour les personnes souhaitant intégrer les règles de soumission des offres en marché public, se reporter à la formation Réf. 9010.
Pour les personnes souhaitant travailler spécifiquement sur la rédaction et la présentation orale, se reporter à la formation Réf. 9118.
Les objectifs de la formation
- Décrypter utilement le cahier des charges.
- Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
- Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.
Les points forts de la formation
- Formation complète sur la rédaction des réponses à appels d'offres.
- Transposition immédiate sur les réponses à appels d'offres des participants.
- Un book pratique permet de s'approprier les règles dédiées au secteur public.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 6728
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Fondamental
- Activité à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 6728
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Fondamental
- Activité à distance
Vous souhaitez obtenir des informations complémentaires ?
Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Opération impossible