Formation - Répondre à un appel d'offre

Construire des réponses gagnantes

4,3/5
(31 avis)
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
6728

Durée
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Prix
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Les appels d’offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d’achats B to B dès lors que leur montant est devenu significatif. Ils traduisent le poids des directions des achats et l’intensité de la concurrence.
Un appel d’offres se gagne au moyen d’un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse et la formaliser de façon concurrentielle.
Dans cette formation aux appels d'offres, vous travaillerez sur vos propres appels d'offres pour décrypter efficacement le cahier des charges, constituer la bonne équipe et formuler la réponse gagnante.

Consulter le programme de cette formation en 2022
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Personne devant répondre à des appels d'offres de services/produits dans le secteur privé/public.
  • Commercial, Directeur commercial, bid manager.
  • Pour les personnes souhaitant intégrer les règles de soumission des offres en marché public, se reporter à la formation réf. 9010.
    Pour les personnes souhaitant travailler spécifiquement sur la rédaction et la présentation orale, se reporter à la formation réf. 9118.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Savoir lire le cahier des charges

  • Identifier les différences entre appels d'offres publics et privés.
  • Repérer les pièges des appels d'offres.
  • Repérer le groupe de décision.
  • Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.

2 - Décider du go/no go

  • Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
  • Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
  • Influencer un appel d'offres.
  • Constituer l'équipe de réponse.

3 - Construire une offre différenciante

  • Obtenir l'information manquante.
  • Comprendre les enjeux client.
  • Analyser la concurrence.
  • Décider de la stratégie de réponse
  • Mettre en avant sa différence.

4 - Rédiger une proposition convaincante

  • Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
  • Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
  • Résumer besoins et enjeux en s'adaptant à chaque type de lecteur.
  • Se centrer sur le décideur :
    • l'executive summary.
  • Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres.

5 - Activité à distance

  • Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d'une formation : un module e-learning "Management de projet : mobiliser les acteurs".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Décrypter utilement le cahier des charges.
  • Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
  • Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Formation complète sur la rédaction des réponses à appels d'offres.
  • Transposition immédiate sur les réponses à appels d'offres des participants.
  • Un book pratique permet de s'approprier les règles dédiées au secteur public.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,3
58%
26%
3%
10%
3%

D. Aline

27/10/2021
5/5

Très instructive- de nombreux échanges- très interactive.

L. Thibault

23/04/2021
5/5

très bien, utilisation de cas des élèves. Bonne cohésion

M. Janine

19/04/2021
4/5

formation pas complétement adaptée à ma demande mais très intéressante et enrichissante sur l'aspect présentation de dossier. le côté Visio est un peu difficile pour ce type de formation. merci à Nouhad pour sa bonne humeur et ses indénombrables compétences.

Dates et villes

Mise à jour le 03/12/2021

Trier par:

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Les avantages CEGOS

40 000 stagiaires
formés chaque année

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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

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