Formation - Répondre à un appel d'offre

Construire des réponses gagnantes

4,1/5
(24 avis)
  • Blended
  • Fondamental
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Formation dans nos centres
Référence
6728

Durée
2 jours (14h)
activité à distance

Prix
1 350,00 € HT

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Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 700,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Les appels d’offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d’achats B to B dès lors que leur montant est devenu significatif. Ils traduisent le poids des directions des achats et l’intensité de la concurrence.
Un appel d’offres se gagne au moyen d’un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse et la formaliser de façon concurrentielle.
Dans cette formation aux appels d'offres, vous travaillerez sur vos propres appels d'offres pour décrypter efficacement le cahier des charges, constituer la bonne équipe et formuler la réponse gagnante.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Personne devant répondre à des appels d'offres de services/produits dans le secteur privé/public.
  • Commercial, Directeur commercial, bid manager.

Prérequis

  • Aucun.
  • Pour les personnes souhaitant intégrer les règles essentielles pour bien répondre aux marchés publics, se reporter à la formation réf. 9010.
  • Pour les personnes souhaitant travailler spécifiquement sur la rédaction et la présentation orale, se reporter à la formation réf. 9118.
Programme

Le programme de la formation

1 - Savoir lire le cahier des charges

  • Identifier les différences entre appels d'offres publics et privés.
  • Repérer les pièges des appels d'offres.
  • Repérer le groupe de décision.
  • Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.

2 - Décider du go/no go

  • Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
  • Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
  • Influencer un appel d'offres.
  • Constituer l'équipe de réponse.

3 - Construire une offre différenciante

  • Obtenir l'information manquante.
  • Comprendre les enjeux client.
  • Analyser la concurrence.
  • Décider de la stratégie de réponse
  • Mettre en avant sa différence.

4 - Rédiger une proposition convaincante

  • Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
  • Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
  • Résumer besoins et enjeux en s'adaptant à chaque type de lecteur.
  • Se centrer sur le décideur :
    • l'executive summary.
  • Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres.

5 - Activités à distance

  • Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d'une formation : un module e-learning "Management de projet : mobiliser les acteurs".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Décrypter utilement le cahier des charges.
  • Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
  • Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Formation complète sur la rédaction des réponses à appels d'offres.
  • Transposition immédiate sur les réponses à appels d'offres des participants.
  • Un book pratique permet de s'approprier les règles dédiées au secteur public.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,1/5
(24 avis)

N. Delphine

14/10/2019
5/5

Très bonne formation. Animateur très pédagogique et plein d'énergie. Très bon groupe aussi.

V. Nicolas

11/10/2019
5/5

C'est une formation spécifique sur un sujet précis : remporter un appel d'offre. Je la recommanderais si le collaborateur a le même besoin.

J. Laurence

10/10/2019
5/5

Très intéressante et intéractive. Support très clair.

Dates et villes

Mise à jour le 18/01/2020

Trier par:

Dates
Villes
Prix
État de la session
  • Du 17 févr. au 18 févr. 2020
    PARIS
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 06 mai au 07 mai 2020
    PARIS
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 11 mai au 12 mai 2020
    LYON
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 04 juin au 05 juin 2020
    PARIS
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 sept. au 17 sept. 2020
    LYON
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 oct. au 13 oct. 2020
    PARIS
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 nov. au 13 nov. 2020
    PARIS
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 24 nov. au 25 nov. 2020
    LYON
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 14 déc. au 15 déc. 2020
    PARIS
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !