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Formation - Répondre à un appel d'offre

Construire des réponses gagnantes

4,2/5
(25 avis)
  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
6728

Durée
2 jours (14h)
activité à distance

Prix
1 350,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
6728

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 700,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Les appels d’offres sont devenus une pratique courante de tous les processus d’achats B to B dès lors que leur montant est devenu significatif. Ils traduisent le poids des directions des achats et l’intensité de la concurrence.
Un appel d’offres se gagne au moyen d’un travail en équipe pour décider de la stratégie de réponse et la formaliser de façon concurrentielle.
Dans cette formation aux appels d'offres, vous travaillerez sur vos propres appels d'offres pour décrypter efficacement le cahier des charges, constituer la bonne équipe et formuler la réponse gagnante.

Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Personne devant répondre à des appels d'offres de services/produits dans le secteur privé/public.
  • Commercial, Directeur commercial, bid manager.

Prérequis

  • Aucun.
  • Pour les personnes souhaitant intégrer les règles essentielles pour bien répondre aux marchés publics, se reporter à la formation réf. 9010.
  • Pour les personnes souhaitant travailler spécifiquement sur la rédaction et la présentation orale, se reporter à la formation réf. 9118.
Programme

Le programme de la formation

1 - Savoir lire le cahier des charges

  • Identifier les différences entre appels d'offres publics et privés.
  • Repérer les pièges des appels d'offres.
  • Repérer le groupe de décision.
  • Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.

2 - Décider du go/no go

  • Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
  • Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
  • Influencer un appel d'offres.
  • Constituer l'équipe de réponse.

3 - Construire une offre différenciante

  • Obtenir l'information manquante.
  • Comprendre les enjeux client.
  • Analyser la concurrence.
  • Décider de la stratégie de réponse
  • Mettre en avant sa différence.

4 - Rédiger une proposition convaincante

  • Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
  • Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
  • Résumer besoins et enjeux en s'adaptant à chaque type de lecteur.
  • Se centrer sur le décideur :
    • l'executive summary.
  • Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres.

5 - Activités à distance

  • Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d'une formation : un module e-learning "Management de projet : mobiliser les acteurs".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Décrypter utilement le cahier des charges.
  • Identifier les éléments qui différencieront votre réponse de celles des concurrents.
  • Donner envie de lire par la qualité de son offre écrite.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Formation complète sur la rédaction des réponses à appels d'offres.
  • Transposition immédiate sur les réponses à appels d'offres des participants.
  • Un book pratique permet de s'approprier les règles dédiées au secteur public.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,2
Note de la formation
56%
24%
4%
12%
4%

Y. Ruth-Nauchel-De

28/02/2020
5/5

La formation à été très enrichissante pour moi. La formatrice beaucoup conviviale a facilité le partage d'expérience entre participants.

N. Delphine

14/10/2019
5/5

Très bonne formation. Animateur très pédagogique et plein d'énergie. Très bon groupe aussi.

V. Nicolas

11/10/2019
5/5

C'est une formation spécifique sur un sujet précis : remporter un appel d'offre. Je la recommanderais si le collaborateur a le même besoin.

Dates et villes

Mise à jour le 26/10/2020

Trier par:

  • Du 28 oct. au 29 oct. 2020
    A DISTANCE
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 12 nov. au 13 nov. 2020
    PARIS
    1 350,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

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    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
  • Du 24 nov. au 25 nov. 2020
    LYON
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 07 déc. au 08 déc. 2020
    A DISTANCE
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 14 déc. au 15 déc. 2020
    PARIS
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 04 mars au 05 mars 2021
    PARIS
    1 365,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 15 avril au 16 avril 2021
    A DISTANCE
    1 365,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 17 mai au 18 mai 2021
    LYON
    1 365,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 mai au 26 mai 2021
    PARIS
    1 365,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 23 sept. au 24 sept. 2021
    LYON
    1 365,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 30 sept. au 01 oct. 2021
    PARIS
    1 365,00 € HT
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  • Du 25 oct. au 26 oct. 2021
    A DISTANCE
    1 365,00 € HT
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  • Du 18 nov. au 19 nov. 2021
    LYON
    1 365,00 € HT
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  • Du 25 nov. au 26 nov. 2021
    PARIS
    1 365,00 € HT
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  • Du 02 déc. au 03 déc. 2021
    PARIS
    1 365,00 € HT
    Places disponibles
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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !