Formation - Techniques de vente - Niveau 1
Les 7 réflexes pour réussir vos entretiens de vente
Pour réussir vos entretiens de vente, cette formation aux techniques de vente vous fait découvrir et maîtriser les 7 réflexes gagnants de la vente, la méthode à mettre en œuvre auprès des clients dès le retour sur le terrain, en face-à-face ou à distance !
Parfaite connaissance des produits/services qu'il propose, qualités relationnelles, écoute et prise en compte des besoins, voici le commercial idéal tel que le décrivent vos clients. L'entretien de vente reste la compétence centrale pour réussir dans la fonction commerciale.
Parce que la vente est un métier, parce qu'en maîtriser les fondamentaux est incontournable, cette formation à l'entretien de vente apporte aux nouveaux commerciaux les techniques et réflexes pour faire vivre le parcours client rêvé.
Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2 : Évaluez-vous.
Informations pratiques
Référence : 95
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 6 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
A qui s'adresse cette formation ?
- Tout commercial B to B en prise de fonction ou souhaitant acquérir les techniques de vente.
- Toute personne souhaitant s'orienter vers un métier commercial.
- Pour les commerciaux sédentaires, il est conseillé de suivre le stage "Vendre et négocier par téléphone" (réf. 93).
Les objectifs de la formation
- Cerner les attentes des clients BtoB et structurer sa démarche de vente.
- Préparer efficacement ses entretiens en tenant compte du contexte et des enjeux.
- Conduire un entretien structuré, de la prise de contact à la conclusion et la revente.
- Argumenter avec impact en s'appuyant sur les motivations d'achat.
- Répondre aux objections et conclure la vente dans une logique de partenariat.
Les points forts de la formation
- Chaque étape de l'entretien de vente est immédiatement mise en pratique, en individuel, en petit groupe ou en grand groupe.
- Boîte à outils complète des techniques de vente pour mettre en œuvre dès le retour de formation et ressources digitales pour approfondir.
- Un cas fil rouge pour pratiquer sur toutes les étapes de l'entretien et structurer sa démarche.
- Prise en compte des spécificités de la vente à distance.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 95
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 6 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 95
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« petit groupe , programme structuré avec des échanges entre participants, »
« Bonne formation, formateur très intéressent et pédagogue. Merci Christophe. »
« Excellente formation »
« Très satisfait de cette formation suivie au sein de CEGOS. »
« TOP une formation très intéressante »
« Très bonne formation technique de vente chez CEGOS. Vincent est un formateur pédagogue, dynamique et à l’écoute, avec des exemples concrets et directement applicables sur le terrain. Formation claire, interactive et très enrichissante. Je recommande. »
« Très bonne formation. Une classe de 5 personnes et un formateur impliqué ont généré de très bons échanges. je la conseillerais à des collègues. »
« Cette formation est très complète et bénéfique. Elle donne de bonnes clefs et techniques pour apprendre à vendre un produit. Je recommande vivement ! »
« J'ai apprécié le contenu de la formation et le fait qu'elle aie lieu dans Paris intra-muros. »
« Le formateur était excellent et les supports pédagogiques clairs et riches et variés
Méthodes pédagogiques reposant sur des mises en situation professionnelles ce qui favorise et étaye les apprentissages.
Bravo à Cegos »
« Très bonne formation bien monté et très bonne formatrice. »
« Ras »
« Formation très intéressante.
Malheureusement la part d'application concrète (cas pratique) est à mes yeux beaucoup trop courte.
A noter que cette formation fut dispenser sur des modules de 4 jours dans le passée.
Aujourd'hui cette formation tient sur 2 journées. La théorie est très bien abordé, mais malheureusement la pratique s'en voit impactée. »
« La clarté des explications et la structure du contenu ont rendu l’apprentissage à la fois agréable et efficace. Le formateur a démontré une maîtrise exceptionnelle du sujet et a su transmettre les concepts de manière engageante et compréhensible. Malgré le format virtuel, la formation a été très interactive, ce qui a grandement facilité l’assimilation des techniques de ventes. Grâce à cette formation, je me sens désormais beaucoup plus confiante dans l’application des techniques apprises. Un grand merci pour cette expérience enrichissante ! »
« Bonne formation avec une formatrice à l'écoute des besoins. »
« très bien »
« formation au top, formateur qui aime ce qu'il fait et sais de quoi il parle. On en ressort plus serein et plus sensibilisé aux différentes étapes »
« Impeccable »
« Très bien, je recommande ! »
« Formation très enrichissante , conforme à mes attentes »
« Très bien, conforme à mes attentes, je recommande ! »
« Très bonne formation. Formateur excellent. Note de 4 uniquement parce que cette formation ne correspond pas à 100% de mes besoins. J'ai quand même pu apprendre des choses intéressantes. Je recommande pour un vrai commercial ou futur commercial. »
« Dynamique et pragmatique. Bon groupe et excellent formateur. »
« La pause du midi plateau repas peut être améliorée. »
« Excellent »
« Très bon contenu, et le formateur était très pédagogue et dynamiqye (Serge ALTAR) »
« Excellente formation pour appréhender les méthodes et les réflexes à avoir dans la construction de ses démarches commerciales. Etant ingénieur de formation, j'ai apprécié le déroulé qui s'adapte aux publics non formés au commercial (théorie et mise en pratique immédiate sur chaque sujet). En plus, notre formateur a été très pédagogue, sympathique et dynamique ! Je recommande sans hésiter. »
« TRES BIEN »
« Je ne pensais pas en apprendre autant en deux jours. Nous avons maintenant toute les clés en main pour réussir ! Merci Catherine. »
« Formation très enrichissante permettant d'acquérir une méthodologie de travail et adopter certains réflexes indispensables. »
« Un super formateur , et un contenus très complet , J'ai adoré , Merci à Christophe »
« très bon formation, un fort dynamise, d'excellents outils adaptés au bon public.... »
« Adaptée au public (ie le groupe présent), bon équilibre entre théorie et mise en pratique »
« formation au TOP contenu adapté, formateur et groupe au top, formation dynamique, active, j'ai adoré les mises en situation et la façon d'abordé les thématiques. »
« Excellente »
« Elle a couvert mes attentes »
« Formation de grande qualité, très bien structuré dans une très bonne ambiance »
« Formation générale et complète / animation très bien »
« Formation Très constructive, Formatrice formidablement bienveillante et inspirante. »
Opération impossible