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Formation - Vente et négociation pour non-commerciaux

Apprendre à vendre

4,7/5
(55 avis)
  • Blended
  • Fondamental
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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DANS NOS CENTRES OU À DISTANCE
Référence
96
Durée
3 jours (21h)
activités à distance
Prix
1 775,00 € HT
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DANS VOTRE ENTREPRISE OU À DISTANCE
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96
Durée
3 jours (21h)
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Plus que jamais, dans toute entreprise orientée client, les cadres sont appelés à contribuer à l'action commerciale en faisant appel, au-delà de leurs compétences métier, aux savoir-faire et attitudes professionnelles des commerciaux.

Au cours de cette formation commerciale pour non-commerciaux, les cadres découvrent l'importance de leur participation active à l'acte de vente et l'impact réel de leurs actions et interventions sur la conclusion gagnante des situations clients et des affaires. Ils apprennent ainsi à développer au quotidien une posture commerciale centrée satisfaction client.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne ou cadre non commercial intervenant dans la relation commerciale.

Prérequis

  • Cette formation convient à toute personne souhaitant développer son esprit commercial.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic et une vidéo immersive "Vendre, c’est tout un art !".
Pendant le présentiel

1 - Démystifier la vente

  • Les attentes des clients.
  • Les étapes d'une vente réussie.
Mise en situation

Séquence "et si on changeait d'avis sur les commerciaux ?".

2 - Réussir son premier contact

  • Préparer son entrée en relation.
  • Valoriser son entreprise.
Mise en situation

Training sur son pitch.

3 - Obtenir les informations pour mieux vendre

  • Réaliser un diagnostic complet.
  • Repérer les motivations.
  • Maîtriser l'écoute active.
Mise en situation

À vos questions !

4 - Conseiller et convaincre le client

  • Valoriser les bénéfices client.
  • Traiter les objections.
  • Aider le client dans sa décision.
Mise en situation

Training sur l'argumentation.

5 - De la vente à la négociation :

  • Formuler une demande.
  • Trouver des compromis.
  • Engager son client.
Mise en situation

Training négociation.

6 - S'adapter dans les situations plus difficiles

  • Gérer la mauvaise foi du client.
  • Manager les réclamations.
Mise en situation

Training cas difficiles.

Récapitulatif des activités à distance

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines", deux modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveaux 1 et 2 et un module e-learning : "L'entretien de vente modèle B to B".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Adopter une posture commerciale face aux clients ; contribuer à la vente.
  • Défendre les intérêts de son entreprise et négocier les meilleures conditions.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Cette formation complète apporte toutes les clés aux cadres non-commerciaux pour développer rapidement des comportements commerciaux.
  • Des vidéos et cas pratiques pour ancrer les gestes gagnants.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,7
Note de la formation
73%
27%
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L. Céline

02/07/2020
5/5

Formation complète avec un formateur très professionnel et très sympathique qui a su répondre aux besoins de chacun. Un groupe de cinq personnes, c'était idéal, nous avons pu échanger sur nos expériences et l'ambiance était entrainante.

C. Jean-Marie

02/07/2020
5/5

Christophe, formateur expérimenté, nous a fait une formation efficace, ludique, adaptée et très interactive.

L. Stéphane

06/02/2020
5/5

formation très dense avec beaucoup d'informations et techniques de vente abordées

Dates et villes

Mise à jour le 12/08/2020

Trier par:

  • Du 23 sept. au 25 sept. 2020
    PARIS
    1 775,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 23 sept. au 25 sept. 2020
    A DISTANCE
    1 775,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 05 oct. au 07 oct. 2020
    LILLE
    1 775,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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  • Du 12 oct. au 14 oct. 2020
    MARSEILLE
    1 775,00 € HT
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 oct. au 14 oct. 2020
    MONTPELLIER
    1 775,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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  • Du 12 oct. au 14 oct. 2020
    STRASBOURG
    1 775,00 € HT
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  • Du 19 oct. au 21 oct. 2020
    LYON
    1 775,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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  • Du 19 oct. au 21 oct. 2020
    NANTES
    1 775,00 € HT
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    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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  • Du 26 oct. au 28 oct. 2020
    PARIS
    1 775,00 € HT
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  • Du 26 oct. au 28 oct. 2020
    TOULOUSE
    1 775,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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  • Du 23 nov. au 25 nov. 2020
    PARIS
    1 775,00 € HT
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  • Du 08 déc. au 10 déc. 2020
    A DISTANCE
    1 775,00 € HT
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  • Du 21 déc. au 23 déc. 2020
    LYON
    1 775,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 21 déc. au 23 déc. 2020
    PARIS
    1 775,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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