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Formation - Manager un centre de profit, une "business unit"

Du diagnostic au pilotage financier et humain d'une entité

La formation Manager un centre de profit, une business unit permet en 8 jours de développer les compétences nécessaires pour piloter la performance économique et opérationnelle d’une activité de manière autonome. Destinée aux managers, responsables de business unit et cadres de direction, elle renforce l’expertise en stratégie, gestion de centre de profit, pilotage budgétaire, analyse des indicateurs de performance et gestion des ressources humaines. Les participants apprennent à optimiser la rentabilité, sécuriser les décisions de gestion et aligner les actions opérationnelles avec les objectifs de développement de l’entreprise.

89% Taux d'utilité Taux calculé sur les 12 derniers mois

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Informations pratiques

Référence : 6320

Durée : 8 jours (56 heures)
Présentiel ou classe à distance
4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
Perfectionnement
Activités à distance

Formation - Manager un centre de profit, une "business unit"

A qui s'adresse cette formation ?

Cadre dirigeant en charge d'un centre de profit, membre du codir.

Les objectifs de la formation

Construire le diagnostic stratégique de son entité.
Améliorer la performance financière.
Piloter efficacement une unité en mettant en place les méthodes et outils adaptés.
Améliorer la performance de la gestion des ressources humaines.
Enrichir et élargir la vision de sa fonction.

Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier Business Unit Manager

Les points forts de la formation

Une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.
Une équipe de consultants experts et praticiens des sujets traités accompagnent les participants.
Un véritable réseau de pairs : à l'issue de ce cycle, les participants constituent un réseau pour confronter situations et solutions mises en œuvre par eux-mêmes.

Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus

Prérequis

Aucun.

Le programme de la formation

Télécharger le programme

1 - Comprendre la démarche stratégique

Les rôles du dirigeant et du comité exécutif.
Les leviers de la réflexion stratégique : vision, missions, compétences.
Les stratégies au cours du cycle de vie de l’entreprise.
La démarche de la réflexion jusqu’au déploiement.

Activité à distance

Pour illustrer un apport de connaissances : une vidéo "Les 7 étapes d'un processus d'innovation".

2 - Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement externe

Développer une orientation marché.
Analyser les dynamiques de marché.
Réaliser une analyse macro-environnementale
- Utiliser la matrice PESTEL.
- Évaluer les impacts économiques, sociétaux, technologiques et réglementaires.
- Détecter les opportunités et les menaces émergentes.
Évaluer l'intensité concurrentielle
- Utiliser les 5 forces de Porter ;
- Mesurer les pressions concurrentielles ;
- Identifier les risques de rupture ou de substitution.

3 - Estimer les compétences clés de l'entreprise

Réaliser une analyse interne
- Évaluer les ressources et compétences stratégiques.
- Identifier les forces et les faiblesses de l'organisation.
Analyser le portefeuille d'offres.
Utiliser la matrice BCG
- Positionner les offres dans le portefeuille.
- Prioriser les axes de développement.

4 - Répondre aux 7 défis stratégiques de l'entreprise aujourd'hui

Intégrer la révolution de l'intelligence artificielle.
Faire de la cybersécurité un enjeu de gouvernance.
Exploiter la donnée comme actif stratégique.
Accélérer l'innovation.
Piloter une marque dans un environnement connecté.
Faire de la RSE un levier stratégique.
Faire évoluer les modes de management.

5 - Segmenter pour bien cibler : une étape clé de la stratégie d'entreprise

Mesurer l'attractivité du marché et les capacités de l'entreprise.
Utiliser les matrices d'aide à la décision : BCG, Mc Kinsey et ADL.
L'audit SWOT.
Identifier les facteurs clés de succès et les enjeux pour l'entreprise.

6 - Le marketing au service de la valeur client

Élaborer un positionnement différenciant
- Identifier les attentes clés des clients ;
- Définir une proposition de valeur pertinente.
Décliner un mix marketing cohérent.

7 - Déterminer les choix stratégiques de l'entreprise

De l'audit S.W.O.T au choix d'axes stratégiques.
- Définir les axes stratégiques.
- Construire le plan stratégique
  - Définir les objectifs et indicateurs de pilotage ;
  - Structurer les plans d'action ;
  - Préparer le déploiement opérationnel de la stratégie.

1 - Lire les états financiers et maîtriser la logique économique de l’entreprise

Identifier le rôle du compte de résultat, du bilan et des flux financiers.
Relier activité, investissements et financements.
Comprendre les mécanismes d’amortissement, de provisions et de capitaux employés.

Mise en situation

Analyse financière sur 3 ans d'une PME.

Activité à distance

Trois @expert : "Étude de cas : analyse financière d’une entreprise", "Mettre en œuvre la politique financière" et "Piloter la performance : démarche et outils".

2 - Analyser l’activité, la profitabilité et les leviers de performance opérationnelle

Interpréter l’évolution des ventes et des marges.
Analyser les soldes intermédiaires de gestion : marge, valeur ajoutée, EBITDA, résultat d’exploitation.
Diagnostic des variations du résultat : effets ciseau et absorption des charges fixes.
Flexibiliser le modèle économique pour accroître la résilience du modèle économique.

3 - Piloter les équilibres financiers

Évaluer le fonds de roulement, le besoin en fonds de roulement et la trésorerie.
Identifier les crises de trésorerie et les principaux remèdes.
Actionner les leviers opérationnels d’amélioration du BFR.
Apprécier la solvabilité et la capacité de remboursement.

4 - Évaluer la rentabilité et la création de valeur

Distinguer profitabilité, rentabilité opérationnelle et rentabilité financière.
Analyser les indicateurs ROCE, ROE et WACC.
Identifier les leviers d’amélioration de la rentabilité et de la création de valeur.

5 - Piloter le cash-flow et sécuriser la génération de trésorerie

Repérer les indicateurs de cash : EBITDA, CAF, cash-flow opérationnel, free cash-flow.
Analyser le tableau de flux de trésorerie.
Identifier les leviers de génération et de sécurisation du cash.

6 - Définir et mettre en œuvre la politique financière

Construire une politique financière alignée avec la stratégie.
Suivre les ratios clés des partenaires financiers.
Apprécier l’effet de levier acceptable.
Arbitrer la politique de dividendes.

1 - Analyser les coûts et les marges

Éléments de définition d'un coût.
Les différentes typologies de coûts (variable, fixe, direct, indirect).
La méthode des coûts complets.
Les méthodes de coût de revient partiel.
Coûts et marges pertinents pour la prise de décision.

2 - Conduire le processus budgétaire

Utilité du budget pour la direction et les managers.
Définir un processus budgétaire : "Top-down" ou "Bottom-up".
Lettre de cadrage : fixation des orientations.
Articulation des différents budgets :
- Ventes ;
- Moyens commerciaux ;
- Production ;
- Frais généraux ;
- Investissement.
Le modèle SAR (Sorties - Activités - Ressources) pour négocier les moyens.
Suivi budgétaire et analyse des écarts
Atterrissage et reprévision.

3 - Piloter par le tableau de bord

Le rôle du tableau de bord : la méthode SAR.
Sélectionner les indicateurs pertinents (performance et pilotage).
Tableau de bord stratégique ou prospectif (BSC) :
- indicateurs financiers ;
- indicateurs de performance commerciale ;
- mise sous contrôle des processus clés ;
- RH & innovation.
Intégrer la dimension RSE dans le BSC.

4 - Sélectionner et contrôler les investissements

Alignement stratégique des projets d'investissement et business plan.
Modéliser financièrement son investissement ou projet.
Évaluer la rentabilité des investissements :
- Délai de Récupération (DR) ;
- Valeur Actualisée Nette (VAN) ;
- Taux de Rentabilité Interne (TRI) ;
- Indice de profitabilité.
Analyser la courbe de trésorerie.
Arbitrer entre rentabilité, trésorerie et risques.
Choisir un taux d'actualisation en lien avec le niveau de risque, déterminer la prime de risque.
Réussir son business plan : diagnostic stratégique, présenter les alternatives, relier les plans d'actions aux objectifs stratégiques.

Mise en situation

Calcul de la rentabilité d'un projet.

1 - Maîtriser le cadre juridique des Ressources Humaines

Connaître et anticiper les risques sociaux.
Responsabilité pénale du dirigeant.
Travailler avec les Instances Représentatives du Personnel (IRP).
Modifier ou rompre le contrat de travail.
Causes de licenciement non-disciplinaires.

2 - Positionner la fonction RH comme levier de performance

Comprendre le rôle actuel de la fonction RH dans la performance de l’entreprise.
Articuler politique RH, stratégie d’entreprise et besoins opérationnels.
Identifier les missions prioritaires de la GRH : mobilisation, développement des compétences, climat social.
Repérer les différentes approches RH : économique, sociale, technique et stratégique.

Mise en situation

Exercices : Mises en situation, analyse de jurisprudence.

3 - Évaluer et reconnaître la performance

Identifier les composantes de la performance : compétences, motivation, environnement et expérience.
Distinguer entretien d’évaluation et entretien professionnel.
Conduire l’appréciation comme un acte de management, de dialogue et de communication.
Relier rémunération, compétences, responsabilités, objectifs et résultats.

4 - Développer et anticiper les compétences

Distinguer connaissances, compétences et mise en œuvre en situation professionnelle.
Identifier les besoins de formation à partir de la stratégie, des métiers et des dysfonctionnements.
Comprendre la GEPP comme un outil d’anticipation des emplois et des compétences.
Mobiliser les leviers RH adaptés : formation, mobilité, recrutement, réorganisation et développement des parcours.

5 - Préserver le climat social et accompagner les changements

Les enjeux du climat social pour prévenir les tensions et soutenir la motivation.
Identifier les signaux faibles et les indicateurs sociaux : absentéisme, turnover, conflictualité, qualité, rumeurs.
Adopter les bons réflexes managériaux : écouter, rester factuel, dialoguer et occuper le terrain.
Accompagner le changement par une communication progressive.

Formation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.

Prix 2027

5 030,00 € HT

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Durée : 8 jours (56 heures)
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01 55 00 95 95

Horaires

Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.

Pédagogie

Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour le retour dans la structure.
Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat, voir "Certificat".)

Les solutions de financement

Comment financer cette formation ?

Cegos est partenaire des OPCO (opérateurs de compétences) qui peuvent financer votre formation.

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*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.

Places disponibles

Du 18 mars au 11 juin 2027

5 030,00 € HT

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Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.

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Places disponibles

Du 30 mars au 25 juin 2027

5 030,00 € HT

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L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation

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Du 3 mai au 27 juil. 2027

5 030,00 € HT

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Du 24 mai au 27 août 2027

5 030,00 € HT

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Du 10 juin au 21 sept. 2027

5 030,00 € HT

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Du 7 sept. au 30 nov. 2027

5 030,00 € HT

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Du 27 sept. au 17 déc. 2027

5 030,00 € HT

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Du 11 oct. 2027 au 12 janv. 2028

5 030,00 € HT

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Du 15 nov. 2027 au 8 févr. 2028

5 030,00 € HT

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Places disponibles

Du 18 nov. 2027 au 11 févr. 2028

5 030,00 € HT

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Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.

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