Formation - Mieux négocier avec vos partenaires sociaux avec l'approche Beyond Conflict™

1 - Éviter les risques majeurs en négociation sociale

• Identifier les situations de blocage.
• Gérer la méfiance entre les acteurs.
• Sortir des impasses de l'affrontement.
• Mettre en œuvre les leviers de la confiance.

2 - Conduire les négociations et les conflits de manière concertée avec la méthode des intérêts

• Bâtir le processus de négociation avec vos partenaires.
• Identifier et formaliser le problème à résoudre.
• Clarifier les intérêts mutuels.
• Créer des options et un plan de secours.
• Évaluer les scénarii et opter pour des solutions satisfaisantes pour les deux parties.
• Conclure l'accord.

3 - Maîtriser la relation aux partenaires

• Comprendre les comportements relationnels.
• Ajuster ses attitudes et ses propres ressources.
• Surmonter les défenses, rigidités et craintes.
• Construire et maintenir le climat relationnel adapté.
• Développer la confiance en soi.

4 - Mettre en pratique ses compétences de négociateur

• S'entraîner en simulation sur des cas de plus en plus difficiles et complexes.
• Construire des relations confiantes pour négocier.
• Mettre en œuvre vos acquis.