Formation - Réussir ses négociations sociales

1 - Activité à distance

• Une vidéo : "L’histoire du syndicalisme en France".

2 - S'approprier le cadre juridique de la négociation sociale

• Les acteurs de la négociation.
• Inviter les partenaires.
• Rédiger, valider et signer un accord : majoritaire, minoritaire avec référendum. Règles d'opposition.
• Dénoncer un accord.
• Rôle du CSE dans la négociation.
• Thèmes obligatoires et fréquence des négociations.
• Accords de performance collective et de mobilité.

3 - Préparer stratégiquement ses négociations

• Définir les finalités à partir du contexte et des enjeux.
• Prioriser les objectifs.
• Évaluer les rapports de force.
• Élaborer les scenarii, les concessions acceptables et les plans alternatifs.
• Identifier les stratégies de négociation.
• Plan de communication.

4 - Conduire ses négociations

• Étapes de négociation : exploration des positions et des attentes, confrontation des positions, synthèse des points d'accord et de divergence.
• Rythme des concessions.
• Adapter les comportements et les techniques de communication : argumentaires, questionnement, reformulation, objections.
• Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement.

5 - Activités à distance

• Sept vidéos : "Problématiques et positionnement actuels des grandes centrales syndicales".