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Formation - Argumenter : un levier pour convaincre

Stratégies et tactiques d'argumentation

4,6/5
(206 avis)
  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
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    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
1826

Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance

Prix
1 430,00 €  HT

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2 jours (14 heures)

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4 740,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.

Consulter le programme de cette formation en 2023
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Une vidéo : "Le disque rayé".
  • Un autodiagnostic de mes situations d'argumentation, un premier outil pour mieux argumenter.
Pendant - En groupe

1 - Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
  • Préparer son argumentaire.
Mise en situation

Mises en situation : Argumenter face au groupe. Différences entre : informer, convaincre, persuader, négocier.

2 - Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés.
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
  • Anticiper les objections.
  • Renforcer sa répartie.
Mise en situation

Autodiagnostic de son style de communicant : soigner et affiner ses arguments.

3 - Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur.
  • Définir un cadre commun de communication.
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant.
  • Éviter les pièges face à un groupe :
    • Identifier les niveaux d'alliance.
Mise en situation

Mises en pratique d'argumentations en face-à-face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent.

Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".
  • Un module e-learning : "Adapter son message avec succès".
  • Une classe virtuelle.
  • Un module d'entraînement : "Gérer les objections - Niveau 1".
  • Un programme de renforcement : "Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace.
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Une classe virtuelle post formation pour partager un retour d'expérience avec le formateur et le groupe.
  • Amélioration de mes présentations grâce à une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

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Avis

Les avis sur la formation

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Dates et villes

Mise à jour le 27/09/2022

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    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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    • Du 29 sept. au 30 sept. 2022
    • Classe virtuelle : le 28 oct. 2022
      de 14h00 à 15h15
    IB FORMATION - CEGOS NANTES
    2 Impasse Augustin Fresnel - Imm Atalante 2
    44800 ST HERBLAIN
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    • Du 3 oct. au 4 oct. 2022
    • Classe virtuelle : le 28 oct. 2022
      de 10h45 à 12h
    CENTRE CEGOS - 6EME SENS
    186, avenue Thiers Immeuble 6ème SENS - 2ème étage
    69465 LYON CEDEX 06
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    • Du 3 oct. au 4 oct. 2022
    • Classe virtuelle : le 31 oct. 2022
      de 10h45 à 12h
    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
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    • Du 6 oct. au 7 oct. 2022
    • Le 2 nov. 2022 de 9h00 à 10h15
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    • Du 12 oct. au 13 oct. 2022
    • Le 10 nov. 2022 de 9h00 à 10h15
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    • Du 20 oct. au 21 oct. 2022
    • Classe virtuelle : le 23 nov. 2022
      de 9h00 à 10h15
    ESPACE VICTOIRE
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    • Du 24 oct. au 25 oct. 2022
    • Classe virtuelle : le 21 nov. 2022
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
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    • Du 7 nov. au 8 nov. 2022
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    • Classe virtuelle : le 7 déc. 2022
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    • Du 17 nov. au 18 nov. 2022
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    • Classe virtuelle : le 12 déc. 2022
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    • Du 24 nov. au 25 nov. 2022
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    • Du 5 déc. au 6 déc. 2022
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    • Du 5 déc. au 6 déc. 2022
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    • Du 5 déc. au 6 déc. 2022
    • Classe virtuelle : le 4 janv. 2023
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    • Du 12 déc. au 13 déc. 2022
    • Le 5 janv. 2023 de 9h00 à 10h15
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    • Du 14 déc. au 15 déc. 2022
    • Classe virtuelle : le 12 janv. 2023
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    • Du 21 déc. au 22 déc. 2022
    • Le 18 janv. 2023 de 9h00 à 10h15
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    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus