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Formation - Argumenter : un levier pour convaincre

Stratégies et tactiques d'argumentation

4,7/5
(165 avis)
  • Présentiel
  • Fondamental
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  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Référence
1826

Durée
2 jours (14h)
activités à distancecertification incluse

Prix
1 400,00 € HT

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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville ou la classe à distance qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Aix-en-Provence | Bordeaux | Lille | Lyon | Marseille | Nantes | Strasbourg | Toulouse | Classe à distance

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 7 : Communiquer avec plus d'impact, au sein de la certification globale : Management du changement et de la transformation. Code CPF : 236823.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Une vidéo : "Le disque rayé".
  • Un autodiagnostic de mes situations d'argumentation, un premier outil pour mieux argumenter.
Pendant le présentiel

1 - Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
  • Préparer son argumentaire.
Mise en situation

Mises en situation : Argumenter face au groupe. Différences entre : Informer, convaincre, persuader, négocier.

2 - Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés.
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
  • Anticiper les objections.
  • Renforcer sa répartie.
Mise en situation

Autodiagnostic de son style de communicant : Soigner et affiner ses arguments.

3 - Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur.
  • Définir un cadre commun de communication.
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant.
  • Éviter les pièges face à un groupe :
    • Identifier les niveaux d'alliance.
Mise en situation

Mises en pratiques d'argumentations en face à face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".
  • Un module e-learning : "Adapter son message avec succès".
  • Une classe virtuelle.
  • Un module d'entraînement : "Gérer les objections - Niveau 1".
  • Un programme de renforcement : "Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace.
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.
Certificat

Certificat

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : une classe virtuelle post formation pour partager un retour d'expérience avec le formateur et le groupe.
  • Consultation permanente du contenu de la formation sur mon smartphone.
  • Amélioration de mes présentations grâce à une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog de l'efficacité professionnelle .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

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Avis

Les avis sur la formation

4,7
Note de la formation
77%
19%
1%
0%
3%

N. Marie-Joseph

24/03/2021
5/5

J'ai beaucoup appris pendant cette formation, ravie de l'avoir suivie.

G. Olivier

24/03/2021
5/5

Très bonne balance entre théorique et pratique. Le distanciel n'enlève rien à la qualité des intéractions avec les autres participants. Boîte à outils intéressante pour la suite de nos argumentations !

D. Sabrina

01/03/2021
4/5

Bonne formation qui donne des outils/astuces à mettre en pratique

Dates et villes

Mise à jour le 14/04/2021

Trier par:

  • Du 04 mai au 07 juin 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 04 mai au 05 mai 2021
    • Le 07 juin 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 06 mai au 03 juin 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Session complète

    A cette date et dans cette ville, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 06 mai au 07 mai 2021
    • Classe virtuelle : le 03 juin 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 10 mai au 07 juin 2021
    LILLE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 10 mai au 11 mai 2021
    • Classe virtuelle : le 07 juin 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 20 mai au 17 juin 2021
    BORDEAUX
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 20 mai au 21 mai 2021
    • Classe virtuelle : le 17 juin 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 27 mai au 24 juin 2021
    TOULOUSE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 27 mai au 28 mai 2021
    • Classe virtuelle : le 24 juin 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 juin au 09 juil. 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 08 juin au 09 juin 2021
    • Le 09 juil. 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 10 juin au 08 juil. 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 10 juin au 11 juin 2021
    • Classe virtuelle : le 08 juil. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 21 juin au 22 juil. 2021
    LYON
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 21 juin au 22 juin 2021
    • Classe virtuelle : le 22 juil. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 24 juin au 22 juil. 2021
    NANTES
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 24 juin au 25 juin 2021
    • Classe virtuelle : le 22 juil. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 28 juin au 26 juil. 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 28 juin au 29 juin 2021
    • Classe virtuelle : le 26 juil. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 30 juin au 03 sept. 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 30 juin au 01 juil. 2021
    • Le 03 sept. 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 01 juil. au 26 juil. 2021
    AIX-EN-PROVENCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 01 juil. au 02 juil. 2021
    • Classe virtuelle : le 26 juil. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 19 juil. au 08 sept. 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 19 juil. au 20 juil. 2021
    • Le 08 sept. 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 22 juil. au 19 août 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 22 juil. au 23 juil. 2021
    • Classe virtuelle : le 19 août 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 août au 20 sept. 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 août au 17 août 2021
    • Le 20 sept. 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 26 août au 23 sept. 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 26 août au 27 août 2021
    • Classe virtuelle : le 23 sept. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 sept. au 07 oct. 2021
    LYON
    1 400,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 09 sept. au 10 sept. 2021
    • Classe virtuelle : le 07 oct. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 13 sept. au 13 oct. 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 13 sept. au 14 sept. 2021
    • Le 13 oct. 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 sept. au 14 oct. 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 sept. au 17 sept. 2021
    • Classe virtuelle : le 14 oct. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 sept. au 14 oct. 2021
    STRASBOURG
    1 400,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 sept. au 17 sept. 2021
    • Classe virtuelle : le 14 oct. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 30 sept. au 08 nov. 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 30 sept. au 01 oct. 2021
    • Le 08 nov. 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 04 oct. au 04 nov. 2021
    LILLE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 04 oct. au 05 oct. 2021
    • Classe virtuelle : le 04 nov. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 04 oct. au 03 nov. 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 04 oct. au 05 oct. 2021
    • Classe virtuelle : le 03 nov. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 07 oct. au 04 nov. 2021
    NANTES
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 07 oct. au 08 oct. 2021
    • Classe virtuelle : le 04 nov. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 14 oct. au 12 nov. 2021
    TOULOUSE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 14 oct. au 15 oct. 2021
    • Classe virtuelle : le 12 nov. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 18 oct. au 18 nov. 2021
    BORDEAUX
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 oct. au 19 oct. 2021
    • Classe virtuelle : le 18 nov. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 18 oct. au 17 nov. 2021
    LYON
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 oct. au 19 oct. 2021
    • Classe virtuelle : le 17 nov. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 18 oct. au 18 nov. 2021
    MARSEILLE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 oct. au 19 oct. 2021
    • Classe virtuelle : le 18 nov. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 21 oct. au 17 nov. 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 21 oct. au 22 oct. 2021
    • Classe virtuelle : le 17 nov. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 oct. au 01 déc. 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    pour cette session :

    • Du 25 oct. au 26 oct. 2021
    • Le 01 déc. 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 04 nov. au 01 déc. 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 04 nov. au 05 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 01 déc. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 nov. au 17 déc. 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 09 nov. au 10 nov. 2021
    • Le 17 déc. 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 18 nov. au 15 déc. 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 nov. au 19 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 15 déc. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 nov. au 22 déc. 2021
    LYON
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 25 nov. au 26 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 22 déc. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 29 nov. au 22 déc. 2021
    LILLE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 29 nov. au 30 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 22 déc. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 29 nov. 2021 au 07 janv. 2022
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 29 nov. au 30 nov. 2021
    • Le 07 janv. 2022 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 déc. 2021 au 03 janv. 2022
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 02 déc. au 03 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 03 janv. 2022
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 07 déc. 2021 au 03 janv. 2022
    STRASBOURG
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 07 déc. au 08 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 03 janv. 2022
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 déc. 2021 au 06 janv. 2022
    TOULOUSE
    1 400,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 09 déc. au 10 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 06 janv. 2022
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 14 déc. 2021 au 14 janv. 2022
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 14 déc. au 15 déc. 2021
    • Le 14 janv. 2022 de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 déc. 2021 au 13 janv. 2022
    BORDEAUX
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 déc. au 17 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 13 janv. 2022
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 déc. 2021 au 13 janv. 2022
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 déc. au 17 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 13 janv. 2022
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
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