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Formation - Argumenter : un levier pour convaincre

Stratégies et tactiques d'argumentation

4,6/5
(175 avis)
  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
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  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
1826

Durée
2 jours (14h)
activités à distancecertification incluse

Prix
1 400,00 € HT

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1826

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra - En savoir plus
4 690,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville ou la classe à distance qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Aix-en-Provence | Bordeaux | Lille | Lyon | Marseille | Nantes | Strasbourg | Toulouse | Classe à distance

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 7 : Communiquer avec plus d'impact, au sein de la certification globale : Management du changement et de la transformation. Code CPF : 236823.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.

Consulter le programme de cette formation en 2022
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Une vidéo : "Le disque rayé".
  • Un autodiagnostic de mes situations d'argumentation, un premier outil pour mieux argumenter.
Pendant le présentiel

1 - Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
  • Préparer son argumentaire.
Mise en situation

Mises en situation : Argumenter face au groupe. Différences entre : Informer, convaincre, persuader, négocier.

2 - Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés.
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
  • Anticiper les objections.
  • Renforcer sa répartie.
Mise en situation

Autodiagnostic de son style de communicant : Soigner et affiner ses arguments.

3 - Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur.
  • Définir un cadre commun de communication.
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant.
  • Éviter les pièges face à un groupe :
    • Identifier les niveaux d'alliance.
Mise en situation

Mises en pratiques d'argumentations en face à face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".
  • Un module e-learning : "Adapter son message avec succès".
  • Une classe virtuelle.
  • Un module d'entraînement : "Gérer les objections - Niveau 1".
  • Un programme de renforcement : "Préparer et adapter son message pour réussir ses présentations en public".

Evaluation

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace.
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.
Certificat

Certificat

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : une classe virtuelle post formation pour partager un retour d'expérience avec le formateur et le groupe.
  • Consultation permanente du contenu de la formation sur mon smartphone.
  • Amélioration de mes présentations grâce à une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog de l'efficacité professionnelle .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Avis

Les avis sur la formation

4,6
Note de la formation
75%
20%
2%
0%
3%

P. Virginie

04/10/2021
4/5

Cette formation m'a permis d'acquérir les outils et les méthodes pour préparer mes arguments et mes objectifs puis de déterminer le style de personnes à qui je m'adresse lors de mes réunions, conférences ou même dans la vie courante. Les échanges et les mises en situations avec les groupes de travail sont des atouts pour mieux s'y préparer et aussi mieux se connaitre.

A. Marielle

04/10/2021
5/5

La formation a éclairé mes lacunes en matière d'argumentation et m'a donné les clés pour y remédier (théorie et beaucoup de pratique :))

T. Myriam

20/09/2021
4/5

Je recommande, j'ai appris plein de petites choses à ne plus faire :-) ou à faire différemment

Dates et villes

Mise à jour le 22/10/2021

Trier par:

  • 1 400,00€HT
    Session complète

    A cette date, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 25 oct. au 26 oct. 2021
    • Le 01 déc. 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 400,00€HT
    Session complète

    A cette date et dans cette ville, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 04 nov. au 05 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 01 déc. 2021
      de 15h30 à 16h45
    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
  • 1 400,00€HT
    Session complète

    A cette date, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 09 nov. au 10 nov. 2021
    • Le 17 déc. 2021 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 400,00€HT
    Dernières places
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 nov. au 19 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 15 déc. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 400,00€HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 25 nov. au 26 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 22 déc. 2021
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 400,00€HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 29 nov. au 30 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 22 déc. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 400,00€HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 29 nov. au 30 nov. 2021
    • Le 07 janv. 2022 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 400,00€HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 02 déc. au 03 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 03 janv. 2022
      de 15h30 à 16h45
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  • 1 400,00€HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 07 déc. au 08 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 03 janv. 2022
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
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    pour cette session :

    • Du 09 déc. au 10 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 06 janv. 2022
      de 15h30 à 16h45
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  • 1 400,00€HT
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    pour cette session :

    • Du 14 déc. au 15 déc. 2021
    • Le 14 janv. 2022 de 9h00 à 10h15
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  • 1 400,00€HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 déc. au 17 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 13 janv. 2022
      de 15h30 à 16h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 400,00€HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 déc. au 17 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 13 janv. 2022
      de 10h30 à 11h45
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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !