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Formation - Argumenter : un levier pour convaincre

Stratégies et tactiques d'argumentation

4,7/5
(134 avis)
  • Blended
  • Fondamental
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
  • Formation Certifiante
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DANS NOS CENTRES OU À DISTANCE
Référence
1826

Durée
2 jours (14h)
activités à distancecertification incluse

Prix
1 385,00 € HT

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1826

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
4 640,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville ou la classe à distance qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Aix-en-Provence | Bordeaux | Lille | Lyon | Marseille | Nantes | Strasbourg | Toulouse | Classe à distance

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 7 : Communiquer avec plus d'impact, au sein de la certification globale : Management du changement et de la transformation. Code CPF : 236823.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Une vidéo : "Le disque rayé".
  • Un autodiagnostic de mes situations d'argumentation, un premier outil pour mieux argumenter.
Pendant le présentiel

1 - Élaborer sa stratégie d'argumentation

  • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
  • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
  • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
  • Préparer son argumentaire.
Mise en situation

Mises en situation : Argumenter face au groupe.
Différences entre : Informer, convaincre, persuader, négocier.

2 - Maîtriser les tactiques d'argumentation

  • Choisir les types d'arguments appropriés.
  • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
  • Anticiper les objections.
  • Renforcer sa répartie.
Mise en situation

Autodiagnostic de son style de communicant : Soigner et affiner ses arguments.

3 - Influencer avec intégrité

  • Reconnaître son interlocuteur.
  • Définir un cadre commun de communication.
  • Choisir les mots justes pour un discours percutant.
  • Éviter les pièges face à un groupe :
    • Identifier les niveaux d'alliance.
Mise en situation

Mises en pratiques d'argumentations en face à face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace.
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.
Certificat

Certificat

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Points forts

Les points forts de la formation

  • Le + digital : une classe virtuelle post formation pour partager un retour d'expérience avec le formateur et le groupe.
  • Consultation permanente du contenu de la formation sur mon smartphone.
  • Amélioration de mes présentations grâce à une vidéo : "Différents plans pour structurer un exposé".

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog de l'efficacité professionnelle .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 7 : Communiquer avec plus d'impact , au sein de la certification globale : Management du changement et de la transformation . Code CPF : 236823.

Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

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Avis

Les avis sur la formation

4,7
Note de la formation
78%
18%
0%
0%
4%

B. Charlotte

07/09/2020
5/5

très bien

D. Claire

02/09/2020
5/5

Une bonne construction avec des cas pratiques efficaces.

L. Virginie

02/09/2020
5/5

Très bonne formation, basée sur la mise en situation. Formateur très à l'écoute.

Dates et villes

Mise à jour le 20/09/2020

Trier par:

  • Du 30 sept. au 29 oct. 2020
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Session complète

    A cette date et dans cette ville, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 30 sept. au 01 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 29 oct. 2020
      de 9h30 à 10h45
    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
  • Du 05 oct. au 29 oct. 2020
    AIX-EN-PROVENCE
    1 385,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 05 oct. au 06 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 29 oct. 2020
      de 11h30 à 12h45
    IB FORMATION - CEGOS AIX EN PROVENCE
    Pôle d'activités d'Aix en Provence Espace Cezanne - 135, rue Ampère
    13290 AIX EN PROVENCE
  • Du 12 oct. au 13 nov. 2020
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

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    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 oct. au 13 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 13 nov. 2020
      de 11h30 à 12h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 oct. au 04 nov. 2020
    TOULOUSE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 oct. au 13 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 04 nov. 2020
      de 11h30 à 12h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 19 oct. au 09 nov. 2020
    LILLE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 19 oct. au 20 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 09 nov. 2020
      de 14h30 à 15h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 26 oct. au 25 nov. 2020
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Session complète

    A cette date et dans cette ville, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 26 oct. au 27 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 25 nov. 2020
      de 11h30 à 12h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 nov. au 23 nov. 2020
    LYON
    1 385,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

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    pour cette session :

    • Du 02 nov. au 03 nov. 2020
    • Classe virtuelle : le 23 nov. 2020
      de 16h30 à 17h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 05 nov. au 03 déc. 2020
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 05 nov. au 06 nov. 2020
    • Classe virtuelle : le 03 déc. 2020
      de 14h30 à 15h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 05 nov. au 26 nov. 2020
    BORDEAUX
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 05 nov. au 06 nov. 2020
    • Classe virtuelle : le 26 nov. 2020
      de 14h30 à 15h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 nov. au 14 déc. 2020
    NANTES
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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    pour cette session :

    • Du 09 nov. au 10 nov. 2020
    • Classe virtuelle : le 14 déc. 2020
      de 16h30 à 17h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 nov. au 09 déc. 2020
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Dernières places
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 nov. au 17 nov. 2020
    • Classe virtuelle : le 09 déc. 2020
      de 14h30 à 15h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 19 nov. au 17 déc. 2020
    A DISTANCE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    • Le 17 déc. 2020
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 26 nov. au 15 déc. 2020
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 26 nov. au 27 nov. 2020
    • Classe virtuelle : le 15 déc. 2020
      de 9h30 à 10h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 30 nov. au 28 déc. 2020
    A DISTANCE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 30 nov. au 01 déc. 2020
    • Le 28 déc. 2020
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 30 nov. au 21 déc. 2020
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Le 30 nov. 2020
    • Classe virtuelle : le 21 déc. 2020
      de 11h30 à 12h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 30 nov. au 23 déc. 2020
    STRASBOURG
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 30 nov. au 01 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 23 déc. 2020
      de 9h30 à 10h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 03 déc. au 23 déc. 2020
    LYON
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 03 déc. au 04 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 23 déc. 2020
      de 11h30 à 12h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 10 déc. 2020 au 04 janv. 2021
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 10 déc. au 11 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 04 janv. 2021
      de 9h30 à 10h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 déc. 2020 au 05 janv. 2021
    MARSEILLE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 déc. au 17 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 05 janv. 2021
      de 14h30 à 15h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 17 déc. 2020 au 18 janv. 2021
    LYON
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 17 déc. au 18 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 18 janv. 2021
      de 11h30 à 12h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 21 déc. 2020 au 15 janv. 2021
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 21 déc. au 22 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 15 janv. 2021
      de 16h30 à 17h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !