Formation - Menez des négociations professionnelles avec aisance

• Un questionnaire de positionnement avant la formation, une vidéo "Regardez John négocier gagnant-gagnant" et une 1^ère méthode pour négocier gagnant-gagnant.

1 - Choisir son approche en négociation

• Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques.
• Choisir sa posture pour négocier. 

2 - Préparer sa négociation

• Analyser le contexte et les enjeux pour chacun des partenaires.
• Mesurer le rapport de force.
• Définir ses objectifs et ses marges de négociation, préparer ses arguments.
• Envisager les échanges possibles.

3 - Maîtriser les étapes clés de la négociation

• Entamer la négociation sur des bases saines.
• Clarifier les intérêts de chacun :
  • comprendre les besoins au-delà de la demande ;
  • argumenter pour influencer.
• Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
  • gérer les objections de façon constructive ;
  • jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif.
• Conclure un accord pérenne : engager ses partenaires et formaliser l'accord.

• Un programme de renforcement "Négocier gagnant-gagnant" sur 4 semaines et 4 modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveaux 1 et 2, "Mener le processus de négociation" Niveaux 1 et 2.