Formation - Gestion pour managers

1 - Agir sur les indicateurs financiers de l'entreprise

• Vendre pour gagner implique d'investir et de financer.
• La logique financière de l'entreprise : activité, investissement et financement.
• Les 3 dimensions de la performance financières et les indicateurs associés :
  • structure financière saine (endettement net, gearing, BFR...) ;
  • performance opérationnelle élevée (EBITDA, ROCE...) ;
  • génération de cash-flow (Cash-flow, free Cash-flow...).
• Impacts des actions opérationnelles sur la performance financière.

2 - Élaborer, négocier son budget

• Processus budgétaire : lettre de cadrage, étapes, délais.
• Enchainement des budgets : commercial, production, frais généraux...
• Constituer un dossier budgétaire synthétique et convaincant.
• Négociation et arbitrage.

3 - Suivre son budget pour agir

• Interpréter les écarts : quantité, prix, coût.
• Définir des actions correctives.
• Atterrissage et reprévision.

4 - Élaborer son tableau de bord

• Préciser ses missions.
• Indicateurs de performance : les missions.
• Indicateurs de pilotage : les activités et ressources clés.
• Communiquer et manager avec le tableau de bord.

5 - Activités à distance

• Une vidéo : "Le tableau de bord : outil de management et de pilotage" et deux @expert : "Piloter la performance : démarche et outils" et "S'initier à l'analyse de la rentabilité et des flux de trésorerie".