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Formation - Réussir vos négociations commerciales à l'international

Spécificités des négociations multiculturelles

3,7/5
(10 avis)
  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
2459

Durée
2 jours (14h)
activités à distance

Prix
1 470,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
2459

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra - En savoir plus
3 740,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation résolument tournée vers l'action vous permet d'acquérir les réflexes gagnants et une méthodologie éprouvée pour réussir vos négociations dans un contexte international de plus en plus difficile.

Ce programme est éligible au partenariat Team France Export.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable de zone, commercial Export et toute personne ayant en charge la vente et la négociation à l'international.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Intégrer les spécificités de la négociation à l'international

  • Comprendre les spécificités et l'environnement juridique de la négociation internationale.
  • Maîtriser les outils techniques dans les négociations, Incoterms® 2020, SBLC…

2 - Connaître la typologie des négociateurs

  • Identifier son propre style et celui des négociateurs.
  • Négocier seul ou en équipe.

3 - Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale

  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs.
  • Maîtriser les outils de collectes de données internationales.
  • Identifier ses interlocuteurs du "défricheur" au décideur.
  • Décoder le langage de la négociation : les 6 curseurs du pouvoir.

4 - Les "DO and DON'T" de la négociation interculturelle

  • Identifier l'impact de la culture sur le comportement.
  • Comprendre la valeur de l'écrit et de l'oral.
  • Connaître la pratique des affaires par pays.

5 - Préparer une négociation internationale à fort enjeu

  • Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli, de blocage ; scénarios possibles.
  • Construire sa matrice des objectifs.

6 - Négocier en situation conflictuelle

  • Faire face au "take it or leave it".
  • Résister au forcing.

7 - Activités à distance

  • Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : deux modules e-learning "L’art de la conviction par l’écoute. Part. A" et "L’art de la conviction par l’écoute. Part. B".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur. S'affirmer face aux pressions des acheteurs. Défendre et développer ses marges en contexte interculturel.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Les modules à distance permettent d'approfondir les techniques de négociation.
  • Pendant la formation, des conseils seront donnés en français et les entraînements à la négociation se dérouleront en anglais.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

3,7
Note de la formation
10%
60%
20%
10%
0%

C. Paola

01/12/2020
4/5

Formation très intéressante et stimulante

M. Florence

09/10/2019
3/5

Oui, si peu de pratiques et connaissances

B. Didier

07/10/2019
2/5

La formation me semble tres generaliste et peu approprié à un vrai besoin, les supports fournissent des informations peu à jour (info de 1960 / 1970) et pour ma part j ai trouvé l'animateur peu prpéparé.

Cher Monsieur,

Nous regrettons que la formation à laquelle vous avez participé n'ait pas été à la hauteur de vos attentes.
C'est avec beaucoup d'intérêt que nous avons lu vos remarques qui nous permettront d'améliorer la qualité de nos formations.

Bien cordialement,

Sébastien
Direction de la Qualité
Groupe Cegos

Dates et villes

Mise à jour le 10/04/2021

Trier par:

  • Du 25 mai au 26 mai 2021
    A DISTANCE
    1 470,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • Du 24 juin au 25 juin 2021
    PARIS
    1 470,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 sept. au 10 sept. 2021
    A DISTANCE
    1 470,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • Du 21 oct. au 22 oct. 2021
    PARIS
    1 470,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 04 nov. au 05 nov. 2021
    A DISTANCE
    1 470,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • Du 16 déc. au 17 déc. 2021
    A DISTANCE
    1 470,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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