Formation - Réussir vos négociations commerciales à l'international

1 - Intégrer les spécificités de la négociation à l'international

• Maîtriser les thèmes clés négociables à l'international.
• Prendre en compte les exigences réglementaires, juridiques et RSE propres aux négociations internationales.

2 - Connaître la typologie des négociateurs

• Identifier son propre style et celui des négociateurs.
• Négocier seul ou en équipe.

3 - Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale

• Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs.
• Maîtriser les outils de collectes de données internationales.
• Identifier ses interlocuteurs du "défricheur" au décideur.
• Décoder le langage de la négociation : les curseurs du pouvoir.

4 - Les "DOs and DON'Ts" de la négociation interculturelle

• Identifier l'impact de la culture sur le comportement.
• Intégrer la valeur de l'écrit et de l'oral.
• Clarifier la pratique des affaires par pays.
• Structurer les étapes de l'entretien.

5 - Préparer une négociation internationale à fort enjeu

• Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli, de blocage ; scénarios possibles.
• Construire sa matrice des objectifs.
• Anticiper les conflits.

6 - Activités à distance

• Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : deux modules e-learning "L’art de la conviction par l’écoute. Part. A" et "L’art de la conviction par l’écoute. Part. B".