Formation - Réussir vos négociations commerciales à l'international

Spécificités des négociations multiculturelles

3,7/5
(17 avis)
  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
Télécharger le PDF
PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
2459

Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance

Prix
1 500,00 €  HT

S'inscrire
Demander un devis

Dans vos locaux ou à distance
Référence
2459

Durée
2 jours (14 heures)

Forfait intra - En savoir plus
3 785,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation à la demande
Cette thématique vous intéresse ?
Nos experts conçoivent votre formation
sur-mesure !

Partager cette formation

You're much too expensive!

Cette formation résolument tournée vers l'action vous permet d'acquérir les réflexes gagnants et une méthodologie éprouvée pour réussir vos négociations dans un contexte international de plus en plus difficile.

Ce programme est éligible au partenariat Team France Export.

Consulter le programme de cette formation en 2023
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable de zone, commercial Export et toute personne ayant en charge la vente et la négociation à l'international.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Intégrer les spécificités de la négociation à l'international

  • Comprendre les spécificités et l'environnement juridique de la négociation internationale.
  • Maîtriser les outils techniques dans les négociations, Incoterms® 2020, SBLC…

2 - Connaître la typologie des négociateurs

  • Identifier son propre style et celui des négociateurs.
  • Négocier seul ou en équipe.

3 - Peser sur le rapport de forces dans la négociation internationale

  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs.
  • Maîtriser les outils de collectes de données internationales.
  • Identifier ses interlocuteurs du "défricheur" au décideur.
  • Décoder le langage de la négociation : les 6 curseurs du pouvoir.

4 - Les "DO and DON'T" de la négociation interculturelle

  • Identifier l'impact de la culture sur le comportement.
  • Comprendre la valeur de l'écrit et de l'oral.
  • Connaître la pratique des affaires par pays.

5 - Préparer une négociation internationale à fort enjeu

  • Définir sa propre stratégie : marges de manœuvre ; zones de repli, de blocage ; scénarios possibles.
  • Construire sa matrice des objectifs.
  • Anticiper les conflits.

6 - Activités à distance

  • Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : deux modules e-learning "L’art de la conviction par l’écoute. Part. A" et "L’art de la conviction par l’écoute. Part. B".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Identifier son style de négociation et celui de son interlocuteur. S'affirmer face aux pressions des acheteurs. Défendre et développer ses marges en contexte interculturel.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Les modules à distance permettent d'approfondir les techniques de négociation.
  • Pendant la formation, des conseils seront donnés en français et les entraînements à la négociation se dérouleront en anglais.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

3,7
5%
65%
24%
6%
0%
...Loading
...Loading
...Loading

Dates et villes

Mise à jour le 27/09/2022

Trier par:

  • 1 500,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 96% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 500,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 500,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 540,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 96% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 540,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 540,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 96% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 540,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 540,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 540,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 540,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.

Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

Formation - Réussir vos négociations commerciales à l'international