Formation - Définir et déployer sa stratégie marketing

Audit, segmentation, positionnement et mix-marketing

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Cette formation au marketing stratégique apporte les repères pratiques et méthodologiques essentiels pour bâtir une stratégie marketing omnicanale pertinente en intégrant les nouveaux ressorts digitaux et le contexte macro-environnemental.

Dans la construction d’une stratégie marketing, il est important d’avoir en tête un objectif d’optimisation du core business mais également d’apporter de nouvelles opportunités business pour l’entreprise. Au travers d’une analyse approfondie du macro-environnement et des besoins clients, cette formation permet de les détecter et d’en tirer parti.

Une des missions la plus délicate du marketing tient à la prise des décisions qui engagent fortement la marque ou l'entreprise : choix du positionnement et des marchés cibles. Un éclairage important et les clés de décision sont apportés au travers de nombreux outils et modèles d’analyse stratégique.

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Directeur et responsable marketing, chef de produit, chef de marque, chef de marché.
  • Marketing manager, CMO.
 
 

Prérequis

  • Aucun
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic.
Pendant - En groupe

1 - Intégrer les nouveaux ressorts digitaux de la démarche de stratégie marketing

  • Les clés de la stratégie marketing.
  • Les piliers et opportunités du marketing digital.
  • Les enjeux de l'expérience client.
  • L'impact du développement durable et de la RSE.
  • Exemples d'entreprises ayant tiré parti de ces nouveaux ressorts.

2 - Détecter et anticiper avec l'audit externe

  • Identifier les tendances macro-économiques avec Pestel.
  • Le cycle de vie du marché.
  • Connaître et analyser les clients : REPERES ET PERSONAS.
  • Les 5 forces de Porter : identifier les différents types de concurrence.
  • Trucs et astuces pour organiser sa veille marketing.

3 - Segmenter le marché pour mieux cibler

  • L'arbre et les critères de segmentation.
  • L'analyse des besoins et comportements clients.
  • La démarche de segmentation orientée client.
  • Évaluer le potentiel de nouvelles opportunités business : IAC.

4 - Bâtir sa stratégie marketing

  • L'audit interne et les modèles d'aide à la décision : BCG, Kinsey, ADL.
  • Le diagnostic SWOT et les axes stratégiques.
  • Approches stratégiques : Ansoff, Porter, Kotler et Océan bleu.
  • Intégrer la contribution aux grands projets de l'entreprise (digitalisation, UX, RSE).
  • Définir sa stratégie marketing :
    • les composantes;
    • décliner ses objectifs avec l'arbre des objectifs;
    • utiliser le Business Model Canvas.

5 - Élaborer un positionnement source de valeur pour le client et l'entreprise

  • Comprendre les stratégies de différenciation.
  • La démarche de positionnement pour créer de la valeur.
  • Le mapping de positionnement.

6 - Déployer la stratégie marketing

  • Structure d'un plan marketing.
  • Le Mix-marketing digital.
  • Les indicateurs de la performance marketing.
Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Un module e-learning "Le diagnostic SWOT" et un programme de renforcement.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Acquérir une vision complète et actuelle du marketing stratégique et de son influence sur l'entreprise.
  • Intégrer les nouvelles pratiques et leviers du digital.
  • S'approprier les modèles d'aide à la décision.
  • Bâtir un plan marketing stratégique global.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Entraînement sur la réalisation et l'interprétation de matrices d'analyse stratégique.
  • Des cas différents illustrent chaque thème.
  • Prise en compte des toutes dernières tendances digitales.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

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Mise à jour le 02/02/2023

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