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Formation - Établir des prévisions de vente : entraînement pratique

Simulations complètes sur Excel

  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
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    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Prix
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Faire une bonne prévision ne signifie pas seulement disposer des "bonnes données au bon moment". Cela nécessite un vrai savoir-faire. Cette formation vous propose de vous entraîner aux méthodes de prévision grâce à des outils simples (tableur) pour simuler toute la chaîne de prévision.

En effet, pour établir des prévisions fiables, il convient de mettre en place une bonne méthode pour trouver les bonnes infos, les transformer en prévisions, puis fiabiliser le processus de prévisions. Autant de points qui seront traités lors de cette formation.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne souhaitant établir des prévisions de vente et maîtrisant les bases d'Excel et des statistiques : collaborateur de la Supply Chain, commercial, acheteur, gestionnaire, ... 

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Un questionnaire de positionnement avant la formation.
Pendant - En groupe

1 - Appréhender l'impact des prévisions sur la Supply Chain

  • Périmètre & enjeux de la Supply Chain.
  • Les modes de gestion de la demande.
  • La planification et le plan d'approvisionnement.

2 - Appliquer le processus prévisions en phase amont

  • La granularité.
  • La qualification de la nature du besoin. 
  • La définition de la temporalité.
  • Le Comité de prévision : identifier ses membres.

3 - Établir des prévisions fiables

  • La collecte et le filtrage des données.
  • L'exploitation de la demande passée.
  • Le test des modèles : mises en pratique.

4 - Prévisions de vente et systèmes d'information

  • Principaux progiciels de prévisions.
  • Apports de l'Intelligence Artificielle.

5 - Piloter et améliorer les prévisions de vente

  • Mesure de la fiabilité de la prévision.
  • L'amélioration des performances des prévisions.
Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Une vidéo : "Mobiliser les équipes opérationnelles avec des tableaux de bord visuels" et un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Utiliser les bonnes méthodes de prévision.
  • Organiser et piloter le processus prévisions de vente.
  • Fiabiliser les prévisions de vente.
Pédagogie

Pédagogie

Dispositif pédagogique

  • Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
Évaluation

Évaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Toute la chaîne de prévision simulée avec des outils Excel simples. 
  • Ces outils sont réutilisables immédiatement de retour en entreprise.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

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Sessions

Mis à jour le 02/04/2026
  • 1 650,00 € HT
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    CENTRE CEGOS JOURDAIN
    7-9 rue Frédérick Lemaitre
    75020 PARIS
  • 1 650,00 € HT
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    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 650,00 € HT
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    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
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