Formation - Établir des prévisions de vente : entraînement pratique

Simulations complètes sur Excel

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    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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9122

Durée
2 jours (14h)

Prix
1 360,00 € HT

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Faire une bonne prévision n'est pas seulement lié à disposer de "bonnes données au bon moment", mais à un vrai savoir-faire.

Cette formation vous propose de vous entraîner aux outils et aux méthodes de prévision.

En effet, pour établir des prévisions fiables, on ne peut plus travailler seul et on ne peut plus travailler sans méthode : où trouver les bonnes infos, comment les transformer en prévisions, comment fiabiliser le processus de prévisions.

Des outils simples (tableur) pour simuler toute la chaîne de prévision.

Consulter le programme de cette formation en 2022
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne souhaitant établir des prévisions de vente et maîtrisant les bases d'Excel et des statistiques : collaborateur de la supply chain, commercial, acheteur, gestionnaire, ... 

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic.
Pendant le présentiel

1 - Appréhender l'importance de la prévision dans la Supply Chain

  • Le besoin d'anticipation en supply chain.
  • Constituer une équipe pluridisciplinaire.

2 - Comprendre le processus prévisions de vente : jeu de rôle

  • Déduire des valeurs futures à partir de l'écoute du commercial et des données de l'historique.

3 - Construire par étapes la prévision de vente, les principales méthodes statistiques

  • Prérequis à la prévision : historique de ventes, consolidation, mesure.
  • Analyse d'une série chronologique.
  • Calcul des données du futur, méthodes : Moyenne mobile ; Tendance et saisonnalité ; Lissage exponentiel.

4 - Mettre en pratique les différentes méthodes (exercices d'application  sur Excel)

  • Choix de la méthode en fonction : de la valeur de la tendance ; de l'existence d'une saisonnalité, (additive, multiplicative ?)

5 - Prévisions de vente et systèmes d'information

  • Principaux progiciels de prévisions.
  • Big data et Intelligence Artificielle.

6 - Piloter et améliorer les prévisions de vente

  • Mesure de la qualité de la prévision.
  • Mise en place d'un système d'alerte et d'amélioration continue.
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Utiliser les bonnes méthodes de prévision.
  • Organiser et piloter le processus prévisions de vente.
  • Fiabiliser les prévisions de vente.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Toute la chaîne de prévision simulée avec des outils excel simples. 
  • Ces outils sont réutilisables immédiatement de retour en entreprise.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 07/12/2021

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Les avantages CEGOS

40 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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