Préparer et conduire ses négociations sociales

  • Formation mixteFormation alternant le présentiel et les modalités à distance pour renforcer son efficacité.
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

Depuis plusieurs années, la négociation collective est encouragée dans notre pays et devient incontournable. La loi de sécurisation de l'Emploi de 2013 a donné des opportunités supplémentaires en matière de négociation : accord de maintien dans l'emploi, mobilité… La réforme sur le dialogue social de 2015 remet à plat les règles de consultation et de négociation pour accroître l'efficacité du dialogue social.

Conduire une négociation sociale ne s'improvise pas. Cela nécessite une préparation active qui porte à la fois sur des choix stratégiques et techniques. Réussir une négociation, c'est faire des arbitrages efficaces et rythmer ses concessions. Cette formation propose à tous les acteurs RH une méthode de négociation centrée sur les intérêts permettant de construire des solutions innovantes.

Le programme de la formation

1/ Activité à distance

  • Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : un vidéocast "L’histoire du syndicalisme en France".

2/ Enjeux et caractéristiques de la négociation sociale

  • Identifier les spécificités de la négociation sociale.
  • Identifier ses principales causes d'échec et lister les erreurs impardonnables.
  • Valider son approche de la négociation sociale.
  • Faire le point sur le paysage syndical en France.

3/ Maîtriser le cadre juridique

  • Règles de validité des accords.
  • Aborder les thèmes obligatoires réaménagés suite à la loi sur le dialogue social et l'emploi.
  • Saisir les opportunités de la Loi de Sécurisation de l'Emploi :
    • accord de maintien dans l'emploi ; mobilité.
  • Inviter les partenaires.
  • Rôle du CE dans la négociation.
  • Rédiger et déposer un accord.

4/ Préparer stratégiquement ses négociations

  • Définir ses objectifs, les enjeux et les hypothèses.
  • Concevoir son plan de secours.
  • Evaluer les rapports de force.
  • Élaborer différents scénarios en fonction des Zones d'Accord Possible (ZAP), concessions acceptables.
  • Mettre en œuvre son plan de communication.

5/ Conduire ses négociations

  • Démarrer la négociation et se mettre d'accord sur la méthode.
  • Mener les concertations préalables, valider ses scénarios.
  • Varier le rythme des concessions et la gestion du temps.
  • Utiliser les techniques de communication adaptées : les techniques d'argumentaires, questionnement…, adopter des comportements efficaces.
  • Sortir des situations de blocages et des logiques d'affrontement.

6/ Activités à distance

  • Pour s'approprier les apports d'un expert sur un point théorique ou pratique : 7 vidéocasts "Problématiques et positionnement actuels des grandes centrales syndicales".

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • DRH, responsable d'entreprise, RRH, responsable des relations sociales, directeur d'unité et de site, chef d'établissement et d'entreprise.

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux de la négociation sociale.
  • Connaître le cadre juridique.
  • Acquérir une méthode de négociation structurante.
  • Rendre plus efficace sa préparation.
  • Maîtriser les techniques et tactiques de négociation.

Points forts

Points forts

  • Formation opérationnelle et personnalisée : des fiches méthodes pour préparer la négociation, des fiches outils sur les techniques de négociation.
  • Le participant a l'occasion pendant la formation d'expérimenter les différents concepts théoriques grâce à 3 simulations de négociation (une par jour) suivies de débriefing personnalisé.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog des fonctions financières.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.

En savoir plus

Durée : 3 jours (21 heures)
+ activités à distance
Référence0403
Prix1 830,00 € HT
Forfait repasParis : 57 € HT
autres villes : 51 € HT
Durée : 3 jours (21 heures)
Référence : 0403
Forfait Intra* :5 835,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
S'INSCRIRE EN INTERDates et villes
Du 11 sept. au 13 sept.
20170911
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 20 nov. au 22 nov.
20171120
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 18 déc. au 20 déc.
20171218
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 02 oct. au 04 oct.
20171002
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 04 déc. au 06 déc.
20171204
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.