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Formation pratique à l'achat

Techniques et outils de l'acheteur performant

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    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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La performance des grandes entreprises est directement corrélée à celle de leur fonction achats. Mettre en place et développer les meilleurs pratiques achats sont donc un gage de succès. Après sa prise de poste, on attend de l'acheteur qu'il soit opérationnel très rapidement et soit ainsi en mesure de dégager des gains durablement. Cette formation achat vous permet de décoder et maîtriser les outils et les pratiques de l’excellence opérationnelle de l'achat responsable. Confronté à des situations d’achat très concrètes, vous vous entraînerez à la gestion efficiente d’une catégorie d’achats tout en maîtrisant les étapes du processus et en utilisant les outils associés.

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur ou chef de produit débutant.
  • Assistant achats expérimenté.
  • Approvisionneur ou gestionnaire achats évoluant vers la fonction Achats.
  • Responsable achats désirant revisiter les techniques achats.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Une analyse de mon portefeuille achats actuel ou/et futur.
  • Un autodiagnostic.
  • Une vidéo : "Le juste prix".
Pendant - En groupe

1 - Repérer les étapes clés en achat

  • Organiser sa fonction d'acheteur du besoin au suivi.
  • Identifier les interlocuteurs des achats.
Mise en situation

Atelier pratique : acteurs-tâches pour des achats éthiques.

2 - Cerner tous les besoins en achats

  • Recenser les besoins des clients internes.
  • Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et sous-traitants.
Mise en situation

Atelier pratique : déterminer ses zones à enjeux et ses priorités.

3 - Analyser un besoin d'achat

  • Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne.
  • Formaliser sous forme d'un cahier des charges.
Mise en situation

Mise en situation : challenger un prescripteur.

4 - Analyser le marché pour effectuer un sourcing fournisseurs

  • Trouver des sources d'information achats pertinentes.
  • Utiliser un tableau d'analyse de marché.
  • Découvrir les notions de risques et d'opportunités.
Mise en situation

Atelier pratique : construire son questionnaire de présélection fournisseurs.

5 - Lancer une consultation fournisseurs

  • Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs.
  • Décomposer un prix en postes de coûts.
  • Raisonner en coût total.
Mise en situation

Entraînement : convaincre ses clients internes de son choix.

6 - Préparer la négociation contractuelle

  • Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats.
  • Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre.
  • Repérer les points essentiels d'un contrat d'achat.
Mise en situation

Atelier pratique : bâtir son argumentation.

7 - Piloter la performance en achats

  • Optimiser le tableau de bord achats.
  • Découvrir les notions de "relations fournisseur responsables" et "d'achats durables".
Mise en situation

Atelier pratique : planifier ses actions.

 


Info clé : Cette formation est agréée par le Médiateur des entreprises (Ministère de l'Économie) et l'association professionnelle CNA (Conseil National des Achats).

Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
  • Une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.
  • Une vidéo : "Situer la fonction Achats aujourd'hui".
  • Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Acquérir les réflexes des meilleurs acheteurs :
    • analyser et exprimer le besoin d'achat ;
    • sélectionner et suivre ses fournisseurs ;
    • optimiser les coûts d'achat ;
    • satisfaire les clients internes ;
    • piloter la performance des achats ;
    • démontrer la valeur ajoutée des achats.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

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Mise à jour le 27/09/2022

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formés chaque année

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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

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