CPF
 

Formation diplômante - Responsable Achats

Accès à la certification de niveau 6 enregistrée au RNCP - Éligible au CPF

4,8/5
(21 avis)
  • Présentiel
  • Fondamental
  • Cycle diplômant
Référence
1940

Durée
36 jours

Prix
10 800,00 €  HT


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Cette formation permet de valider successivement chacun des 5 blocs de compétences afin d’obtenir la certification de niveau 6 "Responsable Achats" enregistré au RNCP par Cegos. Cette certification est également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience.

Définir et organiser la politique Achats en fonction de la stratégie globale de l’entreprise est la mission première du Responsable Achats, qui est désormais un acteur essentiel de la performance de l’entreprise ou de l'organisation.

Confronté à la nécessité d’augmenter la marge, le Responsable Achats est tenu d’établir des relations aussi fiables que durables avec ses fournisseurs. Le contexte actuel lui impose également de tenir compte de contraintes et opportunités extérieures, notamment en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE). Il lui appartient ainsi de gérer les risques fournisseurs, de veiller à la bonne contractualisation des échanges et, surtout, de construire une relation de confiance entre ses fournisseurs, ses clients internes et ses collaborateurs.

Ses missions exigent une parfaite maîtrise des outils, des techniques et des méthodes, associée à une parfaite maîtrise de soi. Face à un environnement économique mouvant, et à la digitalisation des échanges, la fonction achats exige également un bon sens de l’anticipation et une réelle aptitude au changement et à faire changer.

Vous trouverez dans la formation diplômante "Responsable Achats" les éléments tant techniques que comportementaux dont vous avez besoin pour réussir pleinement dans cette fonction achat.

Prochaine rentrée en octobre 2022. La VAE peut commencer toute l'année.
Prochaine réunion d'informations le 9 juin (Webinar 17h-18h).

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur confirmé désireux d’élargir le champ de ses responsabilités.
  • Responsable achat qui souhaite se perfectionner et s’investir dans une formation diplômante tout en poursuivant l’exercice de leur métier.
  • Collaborateur de services économiques, acheteur d’établissements publics, des hôpitaux, de l’administration, des collectivités territoriales, responsable achats en PME/PMI souhaitant étendre leurs domaines de compétence.
  • Cadre en perspectives d’évolution souhaitant acquérir un savoir-faire opérationnel reconnu grâce à une certification professionnelle enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles RNCP*.

Modalités de candidature

  • Être titulaire d’un diplôme minimum de niveau 5 (DUT, BTS, DEUG) et être âgé d’au moins 23 ans, avec trois ans d’expérience professionnelle en entreprise.
  • Pour les candidat(e)s autodidactes, une admission parallèle est accessible après 5 ans d’expérience professionnelle dont 2 années au sein d’une fonction Achats.
  • La certification à laquelle mène cette formation est également accessible par la VAE.
  • Candidature par dossier pour la formation ou pour la VAE.
  • Entretien de sélection avec le Responsable du Programme.
Programme

Le programme de la formation

Élaboration de stratégies d’achat et proposition d’optimisations sur le périmètre en intégrant les orientations de la politique de l’entreprise

Programme de formation menant à la validation du Bloc 1

  • Le positionnement et le rôle des achats
    • L’approche sectorielle : Industrie, Distribution, Tertiaire, secteur Public.
    • Politique d’entreprise & politique achats.
    • Achats et approvisionnements.
    • Fondamentaux du management de la Supply Chain.
  • L'entreprise et la formation des prix
    • Structures de coûts et de prix.
    • Bilan et Compte de Résultats.
    • Fond de roulement et BFR.
    • Rentabilité d’entreprise.
  • Évaluation du Bloc 1 (1/2 - voir Dispositif pédagogique)
  • Le Marketing d’achats
    • Optimisation des sources d'information.
    • Analyse des besoins et du portefeuille achats.
    • Analyse des marchés : contraintes, risques et opportunités.
    • Prix de marché.
    • Cartographie du portefeuille achats.
    • Stratégies et leviers opérationnels.
  • Évaluation du Bloc 1 (2/2 - voir Dispositif pédagogique)

Recherche d’adéquation du besoin exprimé par un interlocuteur interne avec la meilleure offre possible du marché fournisseur

Programme de formation menant à la validation du Bloc 2

  • Le sourcing
    • Liens avec le Marketing d'achats : choix du périmètre opérationnel.
    • L’établissement de critères.
    • Recherches de fournisseurs : le RFI.
    • Critères en lien avec la Responsabilité Sociétales.
    • Anticiper les risques financiers.
    • Spécificités de l’achat Public et des secteurs spéciaux.
  • La consultation
    • La constitution du dossier formel : RFP & RFQ.
    • Les règles pour réussir un Appel d’Offres.
    • Précautions essentielles en Achat Public et secteurs spéciaux.
    • Méthodes, outils et postures pour conduire au "bon choix".
  • Évaluation du Bloc 2 (voir Dispositif pédagogique)

Finalisation de l’engagement avec le ou les fournisseurs retenus par une optimisation des offres grâce à un dialogue constructif

Programme de formation menant à la validation du Bloc 3

  • La négociation et la communication de l’acheteur
    • Analyse de la situation et des enjeux.
    • Préparation de l’entretien : se fixer les objectifs et les limites.
    • Découvrir les styles et profils de négociateur.
    • Maîtriser les différents types de questionnement.
    • Les niveaux d’écoute.
    • Utiliser des arguments, concessions et contreparties.
    • Grilles et outils pour mener une négociation achats.
    • S’adapter et augmenter l’impact de son discours.
    • Spécificité de la négociation avec les interlocuteurs internes.
    • Gérer des situations difficiles.
    • L’interculturel.
  • Évaluation du Bloc 3 (voir Dispositif pédagogique)

Pilotage des phases de contractualisation et de gestion des risques juridiques achats

Programme de formation menant à la validation du Bloc 4

  • Les aspects juridiques des achats
    • Les principes du droit des contrats.
    • Conflits entre CGA et CGV.
    • La dépendance économique.
    • Le délit de marchandage.
    • Obligations de moyen et de résultats.
    • Les clauses essentielles.
    • L’exécution et la fin d’un contrat.
    • Fondamentaux du Code des Marchés Publics.
    • Contrats internationaux.
    • Les Incoterms.
    • La gestion du risque financier.
  • Évaluation du Bloc 4 (voir Dispositif pédagogique)

Management d’une équipe achat afin de délivrer la performance attendue par l’entreprise

Programme de formation menant à la validation du Bloc 5

  • Le management de l’équipe achats
    • Les profils de poste.
    • La fixation des objectifs.
    • La motivation.
    • La délégation.
    • La performance des personnes et du service.
  • Les achats et le digital
    • La transformation digitale appliquée aux achats.
  • L’achat international
    • Législations – Transport - Douane.
  • La Qualité Achats
    • Les critères de performance.
    • Audits et amélioration continue.
    • Le supplier Relationship Management (SRM).
    • Tableau de bord et reporting achats.
  • Les Achats responsables
    • RSE et Développement durable.
    • Relations fournisseur responsables.
  • Évaluation du Bloc 5 (voir Dispositif pédagogique)

Journée métier - Soutenance de mémoire

  • Une journée de conférences interactives est consacrée à un thème d’actualité des Achats.
  • Accompagnement mémoire et préparation à la soutenance.
  • La soutenance d’un mémoire relatif à un projet achats se déroule devant un jury de professionnels des Achats.
Objectifs

Les objectifs de la formation

Piloter les achats opérationnels :

  • Gérer les risques financiers et contractuels.
  • Maîtriser les coûts et les délais par une démarche d’anticipation.
  • Adopter une approche Qualité et Achats Responsables.
  • Mobiliser et motiver les équipes.
  • Donner une ouverture internationale au service Achats.

Bénéfices participant

  • Accéder à une certification de niveau 6 reconnue.
  • Obtenir une reconnaissance officielle au niveau national.
  • Connaître les meilleures techniques d’achats.
  • Être conseillé durant la formation.
  • Confronter son métier avec d’autres acheteur(se)s.
Pédagogie

Pédagogie

Dispositif pédagogique

  • Le rythme des cours magistraux est de 3 jours par mois sur 12 mois consécutifs.
  • Chaque participant(e) est accompagné(e) tout au long de sa formation responsable achats par un(e) tuteur(trice) dans son entreprise chargé(e) de l’accompagner et de suivre sa progression.
  • L'acquisition des compétences requises est évaluée régulièrement pendant le cursus de formation. À l’issue de chaque bloc de compétences, les évaluations se présentent sous la forme d'études de cas d'entreprise en session, de dossiers d'analyses commentées réalisés en entreprise, de simulations et mises en situation professionnelle individuelles ou/et collectives, d'une soutenance devant un jury de professionnels d'un mémoire décrivant un projet achat effectué en entreprise.

Enregistrement au Répertoire National des Certifications Professionnelles

  • Le cycle diplômant permet d'accéder à la certification "Responsable Achats" code NSF 312p, certification professionnelle de niveau 6 (Fr et Eu) enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP35893) par décision de France Compétences le 15/09/2021.
  • La certification atteste notamment des compétences suivantes (voir RNCP35893) :
    • caractériser les éléments clés d’une entreprise permettant d’apprécier sa performance financière ;
    • quantifier les impacts économiques et financiers des achats ;
    • contribuer à élaborer une politique achats en lien avec la stratégie de l’entreprise ;
    • analyser les dépenses passées et les besoins futurs de l’entreprise ;
    • étudier des marchés fournisseur ;
    • communiquer efficacement ses choix et propositions par domaines ;
    • proposer un ciblage de fournisseurs afin de faciliter le déroulement des futures consultations et d’anticiper les risques ;
    • construire une approche collaborative avec les fournisseurs ;
    • élaborer un cahier des charges traduisant les besoins du client interne ;
    • évaluer les contraintes fixées par le client ;
    • structurer les propositions des fournisseurs sollicités ;
    • obtenir des informations essentielles de la part des interlocuteurs(trices) internes et externes par le questionnement et l’écoute active ;
    • évaluer le rapport de force vis-à-vis de chaque fournisseur envisagé lors de la négociation ;
    • structurer les informations reçues des fournisseurs et construire une stratégie de négociation ;
    • élaborer des tactiques de négociation adaptées et responsables ;
    • organiser et conduire des réunions face aux vendeurs(ses) ou des interlocuteurs(trices) techniques ;
    • observer et analyser ses propres réactions ainsi que celles de ses interlocuteurs(trices) ;
    • mettre en œuvre les dispositions juridiques et financières adaptées au contexte des relations clients-fournisseur ;
    • gérer les risques et les arbitrages associés en proposant des clauses adaptées ;
    • piloter la relation avec les fournisseurs pour appliquer et faire appliquer les dispositions contractuelles en phase de réalisation des prestations attendues ;
    • élaborer des outils de pilotage ;
    • structurer, soutenir l’activité de l’équipe achats et conduire le changement ;
    • mettre en œuvre des relations interpersonnelle favorisant la collaboration avec les interlocuteurs internes et externes.
  • Éligible à un financement dans le cadre du CPF.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Une formation responsable achats orientée terrain : études de cas et travaux pratiques en sous-groupes sur les situations types rencontrées par les acheteur(euse)s et responsables achats.
  • Une journée métier pour échanger avec des experts et ses pairs.
  • Un tutorat dédié à l’accompagnement du projet professionnel.
  • Rédaction puis soutenance d’un mémoire opérationnel devant un jury d'experts praticiens et de professionnel(le)s des Achats.
  • Un diplôme reconnu par l'État : ce cycle diplômant permet l'attribution d'une Certification professionnelle enregistrée au RNCP : une garantie pour le(la) participant(e).
  • La parution au Journal Officiel de l'enregistrement fait suite à une décision de France Compétences en charge du RNCP.
  • Les contenus sont reconnus comme diffusant les principes de mise en œuvre de relations fournisseurs responsables par le Médiateur des entreprises du Ministère de l'Économie et le Conseil National des Achats (CNA).
  • Plus de 25 promotions ont déjà été diplômées : la valorisation dans le temps de cette certification niveau 6 est ainsi avérée.

Aides au financement

  • Dispositifs d’aide au financement mobilisables selon la situation des candidats.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
En savoir plus

Métier accessible : Responsable Achats

Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier de Responsable Achats.

Financement

Les solutions de financement

Éligible Pro A sous réserve des conditions d’accessibilité

Avis

Les avis sur la formation

4,8
81%
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Prochaine rentrée

Octobre 2022

Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus