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Formation - 3 h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches

4,7/5
(26 avis)
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  • Fondamental
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Formation 100% à distance
Référence
8912

Durée
3 h

Prix
300,00 € HT

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3 h

Forfait intra*
1 990,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Formations éligibles au nouveau dispositif FNE Formation renforcé
(Financement par l’Etat de la formation des salariés en activité partielle)

La prospection est plus que jamais le "nerf de la guerre" en développement commercial. Pour convaincre les clients, il faut obtenir des rendez-vous.

Cet atelier pratique de 3h vous aide à formaliser ce qui va faire la différence en prise de rendez-vous : l'accroche. Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous accompagner et l'accompagnement du formateur, vous repartirez avec votre accroche construite et opérationnelle, prêt à décrocher votre téléphone pour obtenir des rendez-vous.

Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant optimiser leur réussite en prise de rendez-vous.
  • Assistant commercial en charge de la prospection téléphonique.
  • Créateur d'entreprise en démarrage d'activité commerciale.

Prérequis

  • Aucun.

Modalités de la classe virtuelle

Une formation 3Heures Chrono dure 3 heures en une seule séquence :

  • Assistance technique et pédagogique
    L’assistance technique est assurée par d’une équipe dédiée chez notre prestataire de classe virtuelle.Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle.
  • Parcours pédagogique d’une durée de 3 heures
    Il est composé d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle.
    • Un premier temps est consacré à des apports d’expertise sur le contenu.
    • Un second temps est consacré à la mise en œuvre par chacun des participants dans son environnement de travail. Le formateur assure l’assistance pédagogique en mode synchrone à la demande de chacun des participants, via la classe virtuelle.
    • Un troisième temps permet de faire le débriefing de la mise en œuvre en situation réelle par le participant. Le formateur apporte des expertises complémentaires utiles.

    Le formateur évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives, sur la base du référentiel des compétences à développer.

Programme

Le programme de la formation

1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

  • Découvrez la méthode AIDA au travers de vidéos.
  • Structurez les 4 étapes de l'accroche.
  • Commencez à pratiquer.

2ème heure en individuel - Action

Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant :

  • Identifiez les intérêts de votre cible.
  • Formalisez vos atouts différenciants.
  • Finalisez votre accroche AIDA.
  • Chronométrez la.

3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

  • Améliorez votre accroche avec l'aide du formateur.
  • Simplifiez votre accroche, trouvez les mots qui font mouche.
  • Entraînez-vous à traiter les objections.
  • Repérez les bonnes pratiques pour conclure l'appel.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Construire des accroches percutantes en prospection téléphonique.
  • Convaincre au téléphone pour décrocher le rendez-vous.
Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,7
Note de la formation
73%
27%
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L. Pauline

18/09/2020
5/5

Complet pour 3h. Très appréciable que ce soit adapté à notre situation. Formatrice à l'écoute et de bons conseils.

F. Christine

18/09/2020
5/5

Très dynamique, interactive, Régine était très à l'écoute

D. M

04/09/2020
4/5

Très bonne formation, très concise avec des cas concrets. Très participative.

Dates

Trier par:

  • Le 16 nov. 2020 de 9h30 à 12h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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  • Le 25 nov. 2020 de 13h30 à 16h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
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  • Le 01 déc. 2020 de 13h30 à 16h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
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  • Le 08 déc. 2020 de 13h30 à 16h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
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  • Le 15 déc. 2020 de 9h30 à 12h30
    A DISTANCE
    300,00 € HT
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    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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  • Le 29 janv. 2021 de 9h30 à 12h30
    A DISTANCE
    360,00 € HT
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  • Le 22 mars 2021 de 9h30 à 12h30
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    360,00 € HT
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  • Le 27 mai 2021 de 14h30 à 17h30
    A DISTANCE
    360,00 € HT
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  • Le 15 juin 2021 de 14h30 à 17h30
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    360,00 € HT
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  • Le 06 juil. 2021 de 14h30 à 17h30
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  • Le 24 août 2021 de 9h30 à 12h30
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  • Le 21 sept. 2021 de 9h30 à 12h30
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  • Le 05 oct. 2021 de 9h30 à 12h30
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  • Le 05 nov. 2021 de 9h30 à 12h30
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  • Le 10 déc. 2021 de 14h30 à 17h30
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    360,00 € HT
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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Formation - 3 h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches