3 h Chrono
 
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Formation - 3h chrono pour construire des arguments percutants

4,3/5
(93 avis)
  • A distance
  • Fondamental
Formation 100% à distance
Durée
3 heures

Prix 2024
385,00 €  HT

Référence
8923
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3 heures

Forfait intra - En savoir plus
2 110,00€ HT
Prix pour un groupe de 12 personnes max

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8923
Formation 100% à distance
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sur-mesure !

Il ne suffit pas d'avoir un bon produit ou une bonne solution pour convaincre, il faut savoir construire et énoncer des arguments qui vont toucher vos interlocuteurs. Cet atelier pratique vous aide à formaliser les arguments qui vont remporter l'adhésion de vos interlocuteurs.

Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous accompagner et l'accompagnement du formateur, vous repartirez avec vos arguments construits et opérationnels, prêt à convaincre vos clients.

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial ou manager commercial souhaitant professionnaliser l'argumentation de ses commerciaux.
  • Toute personne en situation de devoir convaincre son interlocuteur sur un projet, une idée, un produit ou un service.

Prérequis

  • Aucun.

Modalités de la classe virtuelle

  • Disposer d’une sortie audio sur son ordinateur et idéalement d’un casque d’écoute.
  • La formation 3 h Chrono, c'est une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle, que l’on peut résumer en 3 mots : concrète, interactive et utile.
    Ce format 100 % à distance, court et efficace, permet d’expérimenter de nouvelles méthodes et outils et de les appliquer rapidement sur ses propres projets. L’apprentissage est stimulé par les échanges et feedbacks entre pairs et le formateur.
Programme

Le programme de la formation

1 - Comprendre les besoins de sa cible

  • Sélectionner sa cible.
  • Identifier les motivations de sa cible :
    • la méthode SONCASE.
  • Repérer les points saillants et les atouts de son offre, sa solution.

2 - Construire ses arguments

  • Distinguer caractéristiques de sa solution, avantages pour la cible et bénéfices opérationnels.
  • Structurer ses arguments avec la méthode CAB.

3 - Développer ses arguments à l'oral

  • Améliorer ses arguments avec l'aide du formateur et du groupe.
  • Simplifier ses arguments pour gagner en efficacité.
  • S'entraîner à obtenir du feedback pour repérer les arguments qui font mouche.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Repérer les atouts de son offre.
  • Transformer ses atouts en bénéfices pour ses clients, ses utilisateurs.
  • Adapter son argumentation aux besoins de sa cible.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne.
Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Reviews

Les avis de nos clients sur la formation

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55%
32%
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Dates

  • 385,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie *
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 385,00 € HT
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    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

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