Formation - Métier commercial
Prospecter, négocier et fidéliser en B to B
La vente est un métier ! De la vente à la négociation, un cycle de formation complet pour réussir dans sa fonction d'attaché commercial et s'approprier les 3 clefs de succès : organisation efficace, maîtrise des techniques de vente en face-à-face ou en visio, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de son entreprise.
Pour réussir durablement dans les métiers de la vente, aptitudes commerciales et relationnelles en clientèle ne suffisent plus. Ce cycle de formation à la vente constitue la formation de référence des professionnels de la vente et intègre les opportunités de l'intelligence artificielle, comme l'importance de l'expérience client, que ce soit en face-à-face ou en visio-conférence.
Informations pratiques
Référence : 1388
- Durée : 8 jours (56 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
A qui s'adresse cette formation ?
- Commerciaux B2B en poste ou en reconversion.
- Professionnels souhaitant intégrer les techniques digitales dans leur approche commerciale.
Les objectifs de la formation
- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
- Établir un plan de développement ou de prospection.
- Optimiser l'expérience client sur l'ensemble du parcours.
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain.
Les points forts de la formation
- Une formation complète pour acquérir les fondamentaux : Le programme répond aux exigences de la fiche métier du Répertoire Opérationnel des Métiers et des Emplois.
- Accompagnement individuel : un même consultant sur tout le cycle de formation, pour aider chaque commercial à progresser à son rythme et plus rapidement.
- Sur chaque session, les commerciaux expérimentent les techniques et les appliquent ensemble, avec l'aide du consultant.
- Les intersessions optimisent la mise en œuvre pratique : entre chaque partie, des travaux à réaliser pour s'améliorer encore.
- Pour que la formation continue après la formation : vidéos, outils pratiques, modules pour s'entraîner individuellement sur les techniques acquises en stage.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun diplôme requis mais nécessité d’une maîtrise de base des outils numériques.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 1388
- Durée : 8 jours (56 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 1388
- Durée : 8 jours (56 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
Vous souhaitez obtenir des informations complémentaires ?
Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Détail des dates
pour cette session :
- Du 16 nov. au 18 nov. 2026
- Du 14 déc. au 15 déc. 2026
- Du 11 janv. au 13 janv. 2027
Détail des dates
pour cette session :
- Du 18 nov. au 20 nov. 2026
- Du 17 déc. au 18 déc. 2026
- Du 20 janv. au 22 janv. 2027
Détail des dates
pour cette session :
- Du 30 nov. au 2 déc. 2026
- Du 4 janv. au 5 janv. 2027
- Du 10 févr. au 12 févr. 2027
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« Très bonne formation, complète, interactive et personnalisée.
Cela donne de bonnes bases et des outils concrets pour mette en place la démarche commerciale. »
« Le déroulement de la formation s'est très bien avec les trois formateurs et formatrice qui nous emmener dans leur univers. »
« Un intervenant pédagogue et clair et des supports structurés »
« Formation très utile avec une application pratique immédiate. »
« RAS »
« bonne partie théorie et pratique »
« Formation très intéressante et constructive »
« Formation tout à fait adaptée pour poser les fondations du métier de commercial. »
« excellente formation »
« Beaucoup d'outils, de pratique, de partage d'expérience, un bon bagage à utiliser en étant commercial ou non, une formation très pertinente ! »
« Une bonne formation intégrant toutes les bases du métier de commercial, mais qui offre également des compétences et des outils, utiles dans de nombreux domaines. »
Opération impossible