CPF
 

Formation - Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements

Perfectionnement à la négociation à fort enjeu

4,6/5
(34 avis)
  • Blended
  • Perfectionnement
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
  • Formation Certifiante
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Formation dans nos centres
Référence
7424

Durée
2 jours (14h)
activités à distancecertification incluse

Prix
1 375,00 € HT

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7424

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 850,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Lyon

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 2 : Mener une négociation commerciale efficace, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Re-négociations de prix ou de conditions, hausses de tarifs, marchés hyper concurrentiels… voici des situations dans lesquelles les meilleurs négociateurs peuvent se retrouver démunis pour mettre en œuvre les outils et méthodes de négociation pourtant si efficaces dans les situations classiques.

Cette formation de perfectionnement à la négociation, par son format centré sur la pratique et l'entraînement, permet aux commerciaux d'acquérir les outils et réflexes pour repérer, se préparer et mener efficacement ses négociations dans les contextes plus complexes - interlocuteurs multiples, rapport de forces déséquilibré - et à fort enjeu.

 Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2 : Évaluez-vous.

Consulter le programme de cette formation en 2019
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation?

Pour qui

  • Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation.
  • Responsable Comptes Clés, Grands Comptes.

Prérequis

Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic.
Pendant le présentiel

1 - Préparer sa tactique de négociation

  • Repérer le niveau d'enjeu pour son client et pour soi.
  • Identifier le groupe de décision.
  • Connaître la personnalité de négociateur de son client.

2 - Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation

  • Les 6 manœuvres de déstabilisation en négociation.
  • Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable.
  • Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces.

3 - Faire valoir ses arguments avec assertivité

  • Identifier ses tendances naturelles à l'affirmation de soi.
  • Acquérir les réflexes gagnants.
  • Surmonter trois types de difficultés en négociation :
    • "mur de pierre", "attaques agressives", "manipulations".

4 - Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement

  • Repérer ses croyances négatives en matière de négociation.
  • Repérer celles de son interlocuteur.
  • Développer sa capacité à négocier en position d'égal à égal.

Récapitulatif des activités à distance

  • Deux modules d'entraînement :
    • "Développer son assertivité - Niveau 2" ;
    • "Développer son assertivité - Niveau 3".
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines", deux modules d'entraînement : "Développer son assertivité" et un module "Mener une négociation commerciale".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
  • Mettre en œuvre sa tactique de négociation.
  • Sortir du rapport de forces.
  • Réussir face à des négociateurs difficiles.
Certificat

Certificat

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Points forts

Les points forts de la formation

  • Méthodes et postures sont travaillés en parallèle pour accélérer l'acquisition de réflexes en négociation.
  • De la pratique pour que chacun trouve des réponses à ses enjeux spécifiques.
  • Des modèles pour aider à la transposition.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

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Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

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Avis

Les avis sur la formation

4,6/5
(34 avis)

L. Céline

23/10/2019
3/5

Une bonne formation notamment sur les comportements à adopter selon le type d'acheteur qu'on a . La 2ème journée un peu trop théorique et pas assez opérationnelle à mon sens. Les ateliers en sous groupe sont bien permettant de travailler avec des personnes de différents univers et d'apprendre . Néanmoins j'aurais souhaité + de débriefing et d'apport du formateur sur ces ateliers, le debriefing de mes paires ne suffisant pas. La taille du rgoupe n'a certainement pas aidé.

C. Olivier

23/10/2019
4/5

Bonne Formation qui donne une autre vision et des axes d'attaque différent.

M. Farah

26/09/2019
5/5

Formation très instructive et bien structurée

Dates et villes

Mise à jour le 12/12/2019

Trier par:

Dates
Villes
Prix
État de la session
  • Du 16 déc. au 17 déc. 2019
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

    PARIS
    1 350,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    ESPACE CLERY -
    17 rue de Cléry
    75002 PARIS
  • Du 23 janv. au 24 janv. 2020
    Session garantie

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    PARIS
    1 375,00 € HT
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 févr. au 26 févr. 2020
    PARIS
    1 375,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 30 mars au 31 mars 2020
    Session garantie

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    LYON
    1 375,00 € HT
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  • Du 14 avril au 15 avril 2020
    PARIS
    1 375,00 € HT
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  • Du 06 mai au 07 mai 2020
    Session garantie

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  • Du 25 mai au 26 mai 2020
    LYON
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  • Du 04 juin au 05 juin 2020
    Session garantie

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  • Du 20 juil. au 21 juil. 2020
    PARIS
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  • Du 26 août au 27 août 2020
    Session garantie

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  • Du 07 sept. au 08 sept. 2020
    Session garantie

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  • Du 28 sept. au 29 sept. 2020
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  • Du 28 oct. au 29 oct. 2020
    Session garantie

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  • Du 05 nov. au 06 nov. 2020
    Session garantie

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  • Du 24 nov. au 25 nov. 2020
    PARIS
    1 375,00 € HT
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  • Du 22 déc. au 23 déc. 2020
    Session garantie

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    PARIS
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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !