Formation - Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements
Perfectionnement à la négociation à fort enjeu
Cette formation de perfectionnement à la négociation commerciale permet aux commerciaux d'acquérir les outils et réflexes pour préparer et réussir ses négociations dans les contextes plus complexes et à fort enjeu.
Re-négociations de prix ou de conditions, hausses de tarifs, marchés hyper concurrentiels… Voici des situations dans lesquelles les meilleurs négociateurs peuvent se retrouver démunis pour mettre en œuvre les outils et méthodes de négociation pourtant si efficaces dans les situations classiques.
Cette formation de perfectionnement à la négociation, par son format centré sur la pratique et l'entraînement, apporte des clés pratiques et utiles dans ces contextes ou les interlocuteurs sont multiples et le rapport de forces parfois déséquilibré.
Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2 : Évaluez-vous.
Informations pratiques
Référence : 7424
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Perfectionnement
- Activités à distance
A qui s'adresse cette formation ?
- Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation.
- Responsable Comptes Clés, Grands Comptes.
- La formation "Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes" (Réf. 2232) est un bon préalable.
Les objectifs de la formation
- Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
- Réajuster son comportement et sa stratégie en cours de négociation.
- Rétablir un rapport de force équilibré.
- Développer son assertivité pour conclure avec efficacité.
Les points forts de la formation
- Méthodes et postures sont travaillées en parallèle pour accélérer l'acquisition de réflexes en négociation.
- De la pratique pour que chacun trouve des réponses à ses enjeux spécifiques.
- Des modèles pour aider à la transposition.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 7424
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Perfectionnement
- Activités à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 7424
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Perfectionnement
- Activités à distance
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« Très bonne formation et excellent formateur »
« Le thème de la formation était prometteur et Serge, l'intervenant, était très compétent. Cependant, j'aurais apprécié davantage d'approfondissement avec des exemples de situations concrètes qui m'auraient apporté une réelle valeur ajoutée. Bien que la formation soit ludique, la fin m'a semblé expédiée en raison du manque de temps. Je pense que deux jours sont insuffisants pour traiter un sujet aussi complexe en profondeur. En revanche, les échanges avec les autres participants ont été très enrichissants. »
« Bonne formation
Compte tenu du fait que j'ai suivi la formation CEGOS connaissance client en amont, j'aurais aimé moins de temps sur ce point et plus de temps sur la négo pour décrocher la cinquième étoile »
« Non satisfait par cette formation. »
Cegos
Monsieur,
Vous avez partagé votre avis et nous vous en remercions.
Nous regrettons que cette formation n'ait pas complètement répondu à vos attentes.
N’hésitez pas à nous contacter directement via l'adresse mail : directionqualite@cegos.fr pour discuter de votre expérience et voir comment nous pourrions mieux vous accompagner.
Bien à vous.
Marie-Pierre
Direction Qualité Groupe Cegos
« Creux sur le fond comme sur la forme. J’ai malheureusement perdu mon temps. »
Cegos
Madame
Nous sommes désolés d'apprendre que notre produit n'a pas répondu à vos attentes. Votre retour est précieux et nous permettra d'améliorer nos offres. Nos chargés de la qualité sont à votre écoute , n'hésitez pas à les contacter directement via l'adresse : directionqualite@cegos.fr pour partager vos préoccupations plus en détail.
Bien à vous.
Marie-Pierre
Direction Qualité Groupe Cegos
« •Le formateur était sympathique mais peu adapté au contenu que nous attendions de la formation : il a exercé le commerce notamment dans le cadre de marchés publics et ne connaissaient absolument pas le milieu de la GMS / du FoodService / de l’agro alimentaire. L’agroalimentaire requière de vraies techniques de négociations de par ses codes / son timings très spécifique. Nous n’avons malheureusement pas eu de contenu utile partagé lors de cette formation, le formateur était davantage en découverte de notre métier.
•La mixité entre les profils peut être intéressant pour partager des méthodologies de vente et de négociation entre secteurs cependant nous étions 6 avec des profils très / trop différents (BTP, industrie chimique, gaz, hygiène infantile). Les autres « formés » ont été une belle rencontre humaine mais le partage d’expérience était extrêmement limité car nos secteurs obéissent à des codes de négociation / des interlocuteurs très différents.
•Les cas pratiques étaient théorique et très peu tournés autour de cas réels.
==> Pas de meilleurs acquis pour entamer nos prochaines négociations »
Cegos
Monsieur,
Nous vous remercions d'avoir pris le temps de partager votre avis. Nous sommes désolés d'apprendre que cette formation n'a pas répondu à vos attentes, notamment en raison de l'adéquation du contenu aux spécificités de votre secteur. Votre retour est précieux et nous aidera à améliorer nos offres. Nos chargés de la qualité sont à votre écoute si vous souhaitez échanger via l'adresse : directionqualite@cegos.fr
Bien à vous.
Marie-Pierre
Direction Qualité Groupe Cegos
« Coach efficace et bienveillant, les modules travaillés sur un temps relativement cours étaient bien adaptés. »
« très bonne formation avec un formateur pédagogue. »
« Contenu très intéressant conforme à mes attentes »
« Caroline Brun est très à l''écoute et a su s'adapter et nous conseiller »
« Très bien organisé et formateur très intéressant. »
« Formation très intéressante »
« un formateur au top »
« Bon format.
Contenu bien équilibré »
« Bonjour,
Cette formation me donne des outils pour mieux gérer et appréhender des réunions avec fournisseurs. Maintenant il faut pratiquer »
« Contenu et forme très bien, mais expertise du formateur en dessous de mes attentes »
Cegos
Bonjour Monsieur,
Nous regrettons que l'expertise du consultant n'ait pas été à la hauteur de vos espérances.
Nos chargés de la qualité sont à votre écoute si vous souhaitez échanger via l'adresse directionqualite@cegos.fr.
Bonne journée,
Kevin
Chargé de qualité
« Très bonne formation, alternance de temps théorique et pratique »
« Bonne formation et formateur investis »
« Très bien »
« ... »
« Tres adaptée à notre besoin et très complète. »
« Formation correcte. »
« Un formateur qui nous a animé le stage dune façon où personne à décrocher cétait super enrichissant »
« formation très complète »
« Une formation intéressante »
« Formation très intéressante. »
« Module bien construit, avec une bonne progression dans les notions et les applications pratiques »
Opération impossible