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Formation - Les outils du marketing pour les forces de vente

Renforcer les actions commerciales grâce au marketing

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Face à des nouvelles pratiques digitales, la synergie entre marketing et force de vente est plus que jamais nécessaire pour renforcer la performance. Comment optimiser le partage des informations ou mettre en pratique sur le terrain, la stratégie marketing ? Cette formation permet d’intégrer des outils opérationnels et les pratiques les plus récentes.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable marketing, responsable commercial.
  • Chef de produit, chef de marché, chef de projet marketing, responsable promotion des ventes.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Intégrer les nouveaux enjeux du marketing

  • Nouveaux parcours et nouveaux comportements.
  • Les apports et piliers d’un marketing réinventé.
  • Les supports d’alignement marketing - ventes (inbound marketing, social selling, content marketing).

2 - Les outils marketing : veille et concurrence

  • Partager les données concurrentielles et marchés.
  • Utiliser les meilleures sources, off et on line.
  • Présenter le plan marketing à la force de vente.

3 - Partager les enjeux marketing

  • Présenter le plan marketing à la force de vente.
  • Un outil clé : l’analyse SWOT.
  • Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux.
  • L’alignement du plan marketing opérationnel et du plan d’actions commercial.

4 - Élaborer des supports d'aide à la vente

  • Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client.
  • Prouver l'avantage concurrentiel des offres.
  • Argumentaires, fiches produits et contenus web.

5 - Optimiser les outils de partage et de pilotage

  • Le book marketing-vente.
  • L'utilisation des outils digitaux : Intranet, tableaux de bord ou dashboards, réseaux sociaux, présentations interactives…
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Utiliser les outils marketing pour élaborer les supports d'aide à la vente.
  • Intégrer les nouvelles pratiques digitales.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Un quiz "Outils marketing pour la force de vente" permet de faire le point sur ses pratiques en tout début de formation.
  • Les points clés sont repris en co-construction avec les participants.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001, Qualiopi et qualifié OPQF.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

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Dates et villes

Mise à jour le 24/09/2022

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    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

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