Formation - Les outils du marketing pour les forces de vente

1 - Intégrer les nouveaux enjeux du marketing

• Nouveaux parcours et nouveaux comportements.
• Les apports et piliers d’un marketing réinventé.
• Les supports d’alignement marketing - ventes (inbound marketing, social selling, content marketing).

2 - Les outils marketing : veille et concurrence

• Partager les données concurrentielles et marchés.
• Utiliser les meilleures sources, off et on line.
• Présenter le plan marketing à la force de vente.

3 - Partager les enjeux marketing

• Présenter le plan marketing à la force de vente.
• Un outil clé : l’analyse SWOT.
• Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux.
• L’alignement du plan marketing opérationnel et du plan d’actions commercial.

4 - Élaborer des supports d'aide à la vente

• Valoriser et hiérarchiser les bénéfices pour le client.
• Prouver l'avantage concurrentiel des offres.
• Argumentaires, fiches produits et contenus web.

5 - Optimiser les outils de partage et de pilotage

• Le book marketing-vente.
• L'utilisation des outils digitaux : Intranet, tableaux de bord ou dashboards, réseaux sociaux, présentations interactives…