Formation - Les outils du marketing pour les forces de vente

1 - La synergie marketing-vente au cœur de la performance de l'entreprise

• La place des clients et l'évolution des métiers.
• La démarche "sales enablement" et les outils associés.
• Les points clés de la collaboration.

2 - Collecte et partage des informations clés : marché, clients, concurrence

• Les besoins de chaque acteur pour une meilleure contribution.
• Utiliser les meilleures sources, off et on line.
• Les outils digitaux clés pour faciliter la collaboration et le partage.

3 - Traduire le plan marketing en plan d'actions commerciales

• L'alignement marketing-vente : partager les enjeux et les objectifs.
• Faire adhérer la force de vente au plan marketing.
• Assurer la cohérence entre plan marketing opérationnel et plan d'actions commerciales.
• Optimiser l'acquisition client avec le tunnel de conversion et le social selling.
• Définir et partager les indicateurs de suivi de l'activité marketing-vente.

4 - Élaborer des supports d'aide à la vente percutants

• Construire l'argumentation commerciale : CAB, REPERES.
• Argumentaires, fiches produits et book marketing-vente.
• Utiliser la puissance des outils digitaux : book digital, exploitation de la réalité virtuelle ou augmentée, argumentaires interactifs, supports audio ou vidéo, dashboards.
• Fournir aux commerciaux les contenus nécessaires à la brand advocacy et au social selling.