Formation - Négocier efficacement vos achats publics

1 - Caractériser les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics

• Les procédures ouvertes à la négociation.
• Le recours à une procédure négociée.
• Le cadre réglementaire de la négociation.

2 - Identifier les principes applicables à la négociation dans les  achats publics

• La transposition des principes de la commande publique.
• L'intangibilité des offres et la négociation.

3 - Distinguer les formes de négociation

• Les diverses pratiques organisationnelles.
• La différence entre négociation et mise au point.
• La pertinence du choix du ou des négociateurs.

4 - Préparer la négociation

• Les points essentiel à prendre en compte.
• Les différentes stratégies.
• Les avantages à obtenir, les points de concessions et les contreparties.
• La structuration d’une séance de négociation.

5 - Mener les étapes clés de la négociation

• Les techniques essentielles à mettre en œuvre.
• La synthèse de la négociation.
• L'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation finale.