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Formation - Négocier efficacement vos achats publics

Mener des négociations gagnant-gagnant

  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
7435

Durée
2 jours (14h)

Prix
1 295,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
7435

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 550,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Les établissements publics, du fait de l'environnement économique et politique, sont confrontés à une baisse de leurs "revenus". Pour optimiser au mieux leurs capacités d'achat, la négociation constitue un levier opérationnel et performant.

Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable des services marchés ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.
  • Agent ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics

  • Les procédures ouvertes à la négociation.
  • Le recours à une procédure négociée.
  • Les limites réglementaires à la négociation.

2 - La négociation dans le domaine des achats publics

  • La différence entre négociation, information et mise au point.
  • Le système de négociation : contexte, acteurs, structures, stratégies, processus.

3 - Préparer la négociation

  • Déterminer les points de négociation possible, travail à partir du cahier des charges.
  • Choisir la stratégie de négociation.
  • Faire le choix du ou des négociateurs.
  • Rédiger les documents du marché en vue de négocier.
  • Écrire l'argumentaire.

4 - Mener la négociation

  • Les conditions matérielles.
  • La conduite de la négociation par l'acheteur.
  • Les phases et les étapes de la négociation.

5 - Conclure un accord négocié

  • Identifier les avantages, les contreparties, les points de concession.
  • Faire la synthèse de la négociation.
  • Faire l'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions.

6 - Faire le bilan de la négociation

  • Vérifier le respect des termes prévus de la négociation.
  • Valider le contrat négocié (PRM, instance de contrôle).
  • Contrôler l'application des points négociés.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer et organiser une négociation.
  • Mener une négociation dans le cadre d'un marché public.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Travail d'atelier sur la préparation de la négociation.
  • Simulation de négociation enregistrés pour analyse des pratiques.
  • Documents pratiques avec les éléments clés d'une négociation.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 24/10/2020

Trier par:

  • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    A DISTANCE
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 23 nov. au 24 nov. 2020
    MONTPELLIER
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 07 déc. au 08 déc. 2020
    PARIS
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 18 mars au 19 mars 2021
    PARIS
    1 310,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 mars au 26 mars 2021
    MARSEILLE
    1 310,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 01 avril au 02 avril 2021
    BORDEAUX
    1 310,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 avril au 09 avril 2021
    MONTPELLIER
    1 310,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 avril au 09 avril 2021
    STRASBOURG
    1 310,00 € HT
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 03 mai au 04 mai 2021
    A DISTANCE
    1 310,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 06 mai au 07 mai 2021
    ROUEN
    1 310,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 10 mai au 11 mai 2021
    NANTES
    1 310,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 20 mai au 21 mai 2021
    GRENOBLE
    1 310,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 mai au 26 mai 2021
    TOULOUSE
    1 310,00 € HT
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  • Du 03 juin au 04 juin 2021
    RENNES
    1 310,00 € HT
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  • Du 07 juin au 08 juin 2021
    LILLE
    1 310,00 € HT
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  • Du 14 juin au 15 juin 2021
    AIX-EN-PROVENCE
    1 310,00 € HT
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  • Du 15 juin au 16 juin 2021
    NICE
    1 310,00 € HT
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  • Du 21 juin au 22 juin 2021
    LYON
    1 310,00 € HT
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  • Du 24 juin au 25 juin 2021
    PARIS
    1 310,00 € HT
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  • Du 05 oct. au 06 oct. 2021
    ROUEN
    1 310,00 € HT
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  • Du 07 oct. au 08 oct. 2021
    MARSEILLE
    1 310,00 € HT
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  • Du 11 oct. au 12 oct. 2021
    BORDEAUX
    1 310,00 € HT
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  • Du 14 oct. au 15 oct. 2021
    GRENOBLE
    1 310,00 € HT
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  • Du 14 oct. au 15 oct. 2021
    PARIS
    1 310,00 € HT
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  • Du 18 oct. au 19 oct. 2021
    STRASBOURG
    1 310,00 € HT
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  • Du 21 oct. au 22 oct. 2021
    AIX-EN-PROVENCE
    1 310,00 € HT
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  • Du 08 nov. au 09 nov. 2021
    TOULOUSE
    1 310,00 € HT
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  • Du 15 nov. au 16 nov. 2021
    MONTPELLIER
    1 310,00 € HT
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  • Du 18 nov. au 19 nov. 2021
    A DISTANCE
    1 310,00 € HT
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  • Du 23 nov. au 24 nov. 2021
    RENNES
    1 310,00 € HT
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  • Du 25 nov. au 26 nov. 2021
    NICE
    1 310,00 € HT
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  • Du 29 nov. au 30 nov. 2021
    NANTES
    1 310,00 € HT
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 déc. au 03 déc. 2021
    LILLE
    1 310,00 € HT
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  • Du 09 déc. au 10 déc. 2021
    LYON
    1 310,00 € HT
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 13 déc. au 14 déc. 2021
    PARIS
    1 310,00 € HT
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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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