Formation - Négocier efficacement vos achats publics

Mener des négociations gagnant-gagnant

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Référence
7435

Durée
2 jours (14 heures)

Prix
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Les établissements publics, du fait de l'environnement économique et politique, sont confrontés à une baisse de leurs "revenus". Pour optimiser au mieux leurs capacités d'achat, la négociation constitue un levier opérationnel et performant dans le respect de réglementation de la commande publique.

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable des services marchés ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.
  • Agent ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics

  • Les procédures ouvertes à la négociation.
  • Le recours à une procédure négociée.
  • Les limites réglementaires à la négociation.

2 - La négociation dans le domaine des achats publics

  • La différence entre négociation, information et mise au point.
  • Le système de négociation : contexte, acteurs, structures, stratégies, processus.

3 - Préparer la négociation

  • Déterminer les points de négociation possible, travail à partir du cahier des charges.
  • Choisir la stratégie de négociation.
  • Faire le choix du ou des négociateurs.
  • Rédiger les documents du marché en vue de négocier.
  • Écrire l'argumentaire.

4 - Mener la négociation

  • Les conditions matérielles.
  • La conduite de la négociation par l'acheteur.
  • Les phases et les étapes de la négociation.

5 - Conclure un accord négocié

  • Identifier les avantages, les contreparties, les points de concession.
  • Faire la synthèse de la négociation.
  • Faire l'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions.

6 - Faire le bilan de la négociation

  • Vérifier le respect des termes prévus de la négociation.
  • Valider le contrat négocié (PRM, instance de contrôle).
  • Contrôler l'application des points négociés.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer et organiser une négociation.
  • Mener une négociation dans le cadre d'un marché public.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Travail d'atelier sur la préparation de la négociation.
  • Simulation de négociation pour analyse des pratiques.
  • Documents pratiques avec les éléments clés d'une négociation.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 07/12/2022

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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus