Formation - Négocier efficacement vos achats publics

Mener des négociations gagnant-gagnant

  • Présentiel
  • Fondamental
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Référence
7435

Durée
2 jours (14h)

Prix
1 295,00 € HT

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Les établissements publics, du fait de l'environnement économique et politique, sont confrontés à une baisse de leurs "revenus". Pour optimiser au mieux leurs capacités d'achat, la négociation constitue un levier opérationnel et performant.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Responsable des services marchés ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.
  • Agent ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

1 - Les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics

  • Les procédures ouvertes à la négociation.
  • Le recours à une procédure négociée.
  • Les limites réglementaires à la négociation.

2 - La négociation dans le domaine des achats publics

  • La différence entre négociation, information et mise au point.
  • Le système de négociation : contexte, acteurs, structures, stratégies, processus.

3 - Préparer la négociation

  • Déterminer les points de négociation possible, travail à partir du cahier des charges.
  • Choisir la stratégie de négociation.
  • Faire le choix du ou des négociateurs.
  • Rédiger les documents du marché en vue de négocier.
  • Écrire l'argumentaire.

4 - Mener la négociation

  • Les conditions matérielles.
  • La conduite de la négociation par l'acheteur.
  • Les phases et les étapes de la négociation.

5 - Conclure un accord négocié

  • Identifier les avantages, les contreparties, les points de concession.
  • Faire la synthèse de la négociation.
  • Faire l'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions.

6 - Faire le bilan de la négociation

  • Vérifier le respect des termes prévus de la négociation.
  • Valider le contrat négocié (PRM, instance de contrôle).
  • Contrôler l'application des points négociés.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Préparer et organiser une négociation.
  • Mener une négociation dans le cadre d'un marché public.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Travail d'atelier sur la préparation de la négociation.
  • Simulation de négociation enregistrés pour analyse des pratiques.
  • Documents pratiques avec les éléments clés d'une négociation.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 09/08/2020

Trier par:

  • Du 28 sept. au 29 sept. 2020
    LYON
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 28 sept. au 29 sept. 2020
    GRENOBLE
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 29 sept. au 30 sept. 2020
    A DISTANCE
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 01 oct. au 02 oct. 2020
    BORDEAUX
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 05 oct. au 06 oct. 2020
    NANTES
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 05 oct. au 06 oct. 2020
    RENNES
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 oct. au 09 oct. 2020
    TOULOUSE
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 oct. au 13 oct. 2020
    LILLE
    1 295,00 € HT
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 15 oct. au 16 oct. 2020
    ROUEN
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 19 oct. au 20 oct. 2020
    PARIS
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 nov. au 03 nov. 2020
    MARSEILLE
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 nov. au 03 nov. 2020
    AIX-EN-PROVENCE
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 05 nov. au 06 nov. 2020
    STRASBOURG
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 nov. au 17 nov. 2020
    NICE
    1 295,00 € HT
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  • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    A DISTANCE
    1 295,00 € HT
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    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 23 nov. au 24 nov. 2020
    MONTPELLIER
    1 295,00 € HT
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 07 déc. au 08 déc. 2020
    PARIS
    1 295,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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