Formation - Répondre et remporter un appel d'offre en marché public

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    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Référence
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Durée
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Prix
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Le secteur public représente une cible à fort potentiel et tout particulièrement pour les PME. Cependant, les pratiques habituellement utilisées avec succès auprès des autres clients doivent impérativement être adaptées. En effet, non seulement la réglementation de la commande publique et les usages sont spécifiques au secteur, mais ils évoluent actuellement rapidement.
La prise en compte d'évolutions récentes de la législation publique, vous permettront de profiter des nouvelles opportunités en matière d'innovation et de relation amont avec votre client.

France Marchés vous propose de retrouver les appels d’offres de marchés publics qui vous intéressent. Simple d’utilisation, le moteur de recherche et ses filtres vous donne accès à plus de 20.000 avis en cours venant de la presse régionale en exclusivité, du Boamp, du Joue ou de sites d’organismes publics.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial terrain, ingénieur d’affaires, manager commercial, commercial grand compte, KAM en charge du secteur public.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic.
Pendant le présentiel

1 - Parler le langage du secteur public

  • Les principes légaux de la commande publique.
  • Les pratiques qui fonctionnent / les erreurs à éviter.
  • Communiquer avec ses acteurs de manière appropriée.
  • Détecter les futures opportunités de vente.

2 - Satisfaire au processus d'achat public

  • Se repérer parmi les différentes procédures de l'acheteur public : marché négocié, MAPA, dématérialisation…
  • Clarifier ses marges de manœuvre réelles en termes de négociation.

3 - Répondre à la consultation de l'acheteur public

  • Décrypter le cahier des clauses administratives particulières (CCAP) et le cahier des clauses techniques particulières (CCTP).
  • Respecter les étapes clés pour être sélectionné.
  • Identifier les critères de choix spécifiques : économiques, techniques, RSE, innovation…
  • Formaliser l'offre technique et financière.

4 - Construire et installer la relation dans la durée

  • Assurer le suivi et l’exécution du contrat.
  • Réagir en cas de rejet de la candidature.
  • Mettre en place une organisation spécifique "secteur public".
Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Pour vous entraîner : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Identifier les règles essentielles et les différentes étapes d’un marché public.
  • Adapter la forme et le fond de son offre aux besoins spécifiques des interlocuteurs du secteur public.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • L'intervenant, expert de la commande publique, vous permettra de connaître l'envers du décor actuel.
  • Les nombreux exemples présentés sécuriseront la recevabilité formelle de vos offres techniques et commerciales.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Dates et villes

Mise à jour le 20/10/2021

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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


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  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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