Module e-Learning - Convaincre avec une offre gagnante

  • Classic
Référence
MH136FR

Durée
15mn

Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité


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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout commercial.
  • Tout professionnel devant argumenter face à un client.

Prérequis

  • Aucun prérequis.
Programme

Le programme de la formation

  • Identifier les facteurs entrant en jeu dans l'acte d'achat de votre client.
  • Adapter son offre et ses arguments pour asseoir sa crédibilité.
  • Utiliser l'argumentation comparative de façon éthique pour convaincre son client face à une offre concurrente.
  • Bien structurer son offre pour convaincre efficacement.
Première minute

La première minute du module

  • Lorsque qu'il achète, le client a besoin d’être convaincu que l’offre pour laquelle il va se décider est bien celle qui lui convient. Pour le convaincre, vous devez mettre en lumière l’éthique de votre approche commerciale. En d’autres termes, lui faire comprendre en quoi l’offre que vous proposez répond de façon adéquate à ses besoins, ses enjeux, ses motivations.
  • Ainsi, pour guider votre client sur le chemin de la conviction, quel que soit votre talent relationnel, votre maîtrise de l’offre ou votre "fibre commerciale", il est nécessaire de faire preuve de méthode et d’organisation pour disposer d’un véritable plan d’argumentation qui vous permettra de toucher chacune de vos cibles spécifiques.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • À l'issue de ce module, vous saurez convaincre en toute intégrité avec des arguments de fond bien structurés et une technique d'argumentation tangible et irréfutable.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Une immersion dans l'univers client pour mieux comprendre ses attentes et ses enjeux.
  • Des exercices pratiques pour s'entraîner à argumenter.
  • Une méthode d'argumentation utile et pratique pour se différencier de ses concurrents.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


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