Module e-Learning - L'entretien de vente modèle B to B

  • Classic
Référence
MH237FR

Durée
15mn

Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur-mesure, mais n’est pas vendu en licence individuelle


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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout commercial souhaitant acquérir les techniques de vente.
  • Toute personne souhaitant s'orienter vers un métier commercial.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

  • Les 4 phases clés d'un entretien de vente dans un cadre B to B :
    • CRÉER LE CONTACT pour enclencher le dialogue
    • CONNAÎTRE les besoins du client pour adapter son offre
    • CONVAINCRE des bénéfices de l’offre pour persuader d’acheter
    • CONCLURE la vente pour emporter la commande
Première minute

La première minute du module

  • Dans ce module, vous allez suivre Thomas, commercial de la société Equimob, qui répond à la demande de madame Lemarchand, de la société Skale. Ce faisant, il va suivre les quatre phases clés d’un entretien de vente.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • À l'issue de ce module, vous serez capable de mener les 4 phases clés d'un entretien de vente dans un cadre B to B : Créer le contact / Connaitre / Convaincre / Conclure
Points forts

Les points forts de la formation

  • Des vidéos courtes mettant en situation un commercial et sa cliente, ainsi que des exercices interactifs, vous permettent d'identifier les meilleures pratiques de chaque phase clé d'un entretien de vente.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
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Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

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