Module e-Learning - Mener une négociation commerciale

  • Focus
Référence
MFH033_FR

Durée
10mn

Ce module est déployable dans votre entreprise et en sur mesure, mais n'est pas vendu à l'unité


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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout commercial en situation de négocier.

Prérequis

  • Pas de prérequis.
Programme

Le programme de la formation

  • Bien cerner le périmètre de la négociation, afin d'éviter les négociations en cascade
  • Équilibrer l'échange, en sollicitant des contreparties à chaque fois qu'on vous demande de faire des concessions;
Première minute

La première minute du module

  • Thomas, commercial de la société Equimob, entreprise spécialisée dans le réaménagement d'espaces, vient de remettre sa proposition technique à madame Lemarchand, de la société Skale, qui souhaitait revoir la configuration d'une grande salle de réunion pour la rendre plus modulaire.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • À l'issue de ce module, vous saurez mener une négociation commerciale, en défendant votre solution, vos prix, et en obtenant des contreparties pour toute concession accordée.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Vous suivez Thomas, commercial de la société Equimob, entreprise spécialisée dans le réaménagement d'espaces, qui vient de remettre sa proposition technique à madame Lemarchand. Ce faisant, vous découvrirez les conseils et pièges à éviter pour négocier, au travers d'une histoire à construire étape par étape sous format vidéo.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

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Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
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