Formation - Animer et motiver ses équipes commerciales

1 - Appréhender votre profil de manager commercial

• Diagnostiquer ses compétences : points forts ? Points de progrès ?
• Identifier son style de management : comment suis-je perçu ?
• Éviter les pièges de son style.

2 - Adapter son management au profil des commerciaux

• Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer.
• Identifier le profil de chaque vendeur.
• Adapter son style de management à chacun.
• Analyser son équipe commerciale avec le TAM.

3 - Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien

• Comment agir pour motiver ?
• Comment encourager sans "en faire trop" ?
• Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
• Mettre en place des incentives motivants.
• Garder le contact et l'impact malgré la distance.

4 - Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe

• Rendre chaque réunion utile et motivante.
• Faire participer, adhérer et s'engager.
• Animer des réunions à distance dynamisantes.

5 - Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations

• Faire face aux résultats insuffisants.
• Affirmer son autorité sans "casser" le relationnel.
• Résoudre les conflits.
• Faire accepter les décisions impopulaires.

6 - Activités à distance

• Un module e-learning : "Susciter et entretenir la motivation" et un @expert : "Manager les nouvelles générations".