Formation - Animer et motiver ses équipes commerciales
Stimuler l'engagement des commerciaux
Cette formation à l'animation des équipes commerciales apporte les clés du management d'équipe commerciale au service des objectifs.
Au-delà de leurs compétences métier, c'est grâce à une motivation sans faille que les commerciaux atteignent, voire dépassent, leurs objectifs. Le manager commercial est le plus puissant vecteur de cette motivation.
Cette formation commerciale prend en compte la nouvelle donne d'un management de plus en plus hybride et d'une vente à distance et les besoins spécifiques des jeunes générations.
Informations pratiques
Référence : 97
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 15 villes,
- Fondamental
- Activités à distance
A qui s'adresse cette formation ?
- Chef des ventes, animateur de réseaux, manager d'équipe de vendeurs, de technico-commerciaux.
- Manager commercial, directeur d'agence.
Les objectifs de la formation
- Utiliser les leviers de motivation adaptés aux nouvelles attentes des commerciaux.
- Créer une dynamique collective et une culture d'équipe engagée.
- Développer l'implication dans un environnement hybride.
- Instaurer un pilotage par la reconnaissance et la responsabilisation.
Les points forts de la formation
- Formation rythmée : autodiagnostics, questionnaires, mises en situation autour d'un cas fil rouge, utilisation de la vidéo, travaux en sous-groupes.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 97
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 15 villes,
- Fondamental
- Activités à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 97
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 15 villes,
- Fondamental
- Activités à distance
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« formation très complète avec un intervenant très intéressant, une session très participative et riche »
« Contenu pédagogique intéressant et animation captivante et très réussie par le formateur »
« Super formation, intéressante, motivante et dynamique - essentiellement aussi grâce à la formatrice ! »
« TTB »
« ras »
« Bien je suis content »
« J’ai beaucoup apprécié le contenu, l’animation et le groupe au sein duquel j’étais intégré. Merci pour cette formation éclairante qui correspond parfaitement à ce pourquoi j’étais inscrit »
« Formation fort intéressante avec des outils pratiques. Formateur très accessible et disponible. »
« Pragmatique et opérationnelle. Très bonne formation tant sur le fond, que la forme ou la durée. »
« Pertinente et pédagogique »
« très intéressante et bien animée »
Opération impossible