Formation - Business Developer

Construire et mettre en œuvre une stratégie de développement

4,8/5
(13 avis)
  • Présentiel ou classe à distance
  • Perfectionnement
  • Cycle certifiant
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
8867

Durée
8 jours (56 heures)
activités à distancecertificat optionnel

Prix
3 810,00 €  HT
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8 jours (56 heures)
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13 995,00€ HT
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Ce cycle complet de formation au métier de Business Developer vous apportera les outils et méthodes pour travailler sur deux dimensions : l'élargissement des cibles stratégiques de l'entreprise et la déclinaison de l'analyse dans l'action commerciale.

À la croisée des fonctions Stratégie, Marketing et Commercial, le Business Developer prend la responsabilité d'un projet de développement qu'il bâtit, organise et met en mouvement.

Le Business Developer est l'accélérateur de la croissance de l'entreprise ! Quand la compétitivité et la pérennité de l'entreprise dépendent de sa capacité à anticiper et à agir, la fonction Business Development apparait comme une réponse forte à ces enjeux.

Cette formation mène à un Certificat en option : Certificat du cycle Business Developer (Réf. 9472).

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Business Developer.
  • Biz Dev.
  • Ingénieur commercial.
  • Responsable du développement des ventes.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Un autodiagnostic.
Pendant - En groupe

PARTIE 1 : Bâtir sa stratégie (3 jours)

1 - Définir la valeur ajoutée du Business Developer

  • Le métier de Business Developer.
  • Les 3 compétences clés du métier :
    • Analyser, Planifier, Concrétiser.

2 - Être orienté Marché : la veille Marché

  • Formaliser son système de veille
  • Veille interne, veille concurrentielle.
  • Les outils digitaux dédiés à la veille.

3 - Mettre en place les conditions de l'innovation

  • S'approprier les 4 principes clés de l'innovation.
  • La contribution du Business Developer.

4 - Analyser l'environnement de l'entreprise et préparer la décision

  • Faire l'état des lieux du marché.
  • Analyser le portefeuille d'activités de l'entreprise.
  • Analyser son positionnement concurrentiel.
  • Formaliser sa proposition de valeur.

5 - Décider de couples produits/marchésé.

  • Le modèle d'ANSOFF.
  • Le développement par les ressources.
  • La matrice de synthèse : SWOT
  • La transition vers l'action.

6 - Activité à distance

  • Un module e-learning : "S'initier aux 5 secrets des créatifs".

PARTIE 2 : De la stratégie au plan de développement (2 jours)

1 - Planifier les actions

  • Structurer son Business Plan.
  • Utiliser le Business Model Canvas.
  • Élaborer ses prévisions d'activité.
  • Identifier les risques.
  • Élaborer des plans d'actions concrets.

2 - Vendre le plan de développement en interne

  • Les bonnes pratiques de fond.
  • Les bonnes pratiques de forme.
  • Adapter sa stratégie de présentation à ses interlocuteurs.

3 - Le Business Developer manager transversal

  • Identifier tous les services contributifs au plan de développement.
  • Cartographier les acteurs et comprendre leurs objectifs, ressources et contraintes :
    • la matrice des ressources.
  • Identifier les enjeux et les clés du management transversal.
  • Mobiliser les énergies autour d'objectifs communs.
  • Vaincre les possibles résistances.

4 - Cultiver son réseau et développer des partenariats

  • Les partenariats, caractéristiques et facteurs clés de succès.
  • Utiliser la force des réseaux sociaux.
  • Améliorer son profil sur LinkedIn.

5 - Activité à distance

  • Un module e-learning : "Construire et piloter un plan d'action".

PARTIE 3 : Déployer le plan de développement et piloter les résultats (3 jours)

1 - La stratégie relationnelle du Business Developer

  • Entrer dans la bulle de l'acheteur :
    • spécificités de la fonction achats.
  • S'adapter à un groupe de décision complexe :
    • le GRID.
  • Adapter sa communication commerciale à tout type d'interlocuteur :
    le DEFI commercial.

2 - Négocier des apports profitables

  • Évaluer et rétablir le rapport de forces.
  • Préparer ses objectifs et sa tactique de négociation.
  • Développer son argumentation.
  • Mener ses négociations en respectant les 6 clés de la négociation efficace.

3 - Piloter le déploiement des actions

  • Identifier les indicateurs à suivre et ratios d'activité.
  • Organiser le pilotage de l'action autour du tableau de bord.
  • Communiquer autour du tableau de bord et partager l'information pour progresser.

4 - Assurer la fidélisation des clients

  • Comprendre l'enjeu de faire vivre une expérience client différenciante.
  • Analyser le parcours client.
  • Mener et faire mener les actions de nature à favoriser l'enthousiasme et la fidélité des clients.
  • Assurer la fidélisation des clients.

5 - Se faire connaitre avec le Pitch

6 - Activité à distance

  • Un module d'entraînement : "Obtenir l'adhésion de ses interlocuteurs".
Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Un programme d'aide : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Appréhender la dimension stratégique du Business Development.
  • Analyser les capacités de l'entreprise.
  • Qualifier les opportunités de développement.
  • Organiser les priorités de développement.
  • Concevoir et déployer le plan de développement.
  • Mesurer la performance.
  • Opérationnaliser son plan sur le terrain.
Certificat

Certificat

Le Certificat Cegos valide les compétences acquises et atteste de la maîtrise d'un métier, d'une fonction, ou d'une activité.

Un accompagnement personnalisé 100 % à distance :

  • Questionnaire en ligne portant sur la maîtrise des savoirs et savoir-faire en lien avec le certificat.
  • Réalisation d’un dossier professionnel individuel construit à partir de situations professionnelles ou applicables au contexte professionnel, attestant de la capacité à mettre en œuvre les compétences développées.
  • Accompagnement individuel sur le dossier professionnel par un formateur référent.
  • Évaluation du dossier.
  • Soutenance devant le jury de certification : présentation et échanges à partir du dossier professionnel.
  • Décision du jury et communication des résultats au candidat.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Un cycle complet qui aborde les trois dimensions du Business Developer : stratégie, décision, action.
  • Formation 100 % opérationnelle : chaque participant travaille en groupe sur son activité personnelle, met directement en application les outils et méthodes du cycle, avec les conseils personnalisés du formateur et le feed-back de ses pairs.
  • Le séquencement de la formation facilite la mise en œuvre immédiate après chaque partie.
  • Entre chaque session, des actions recommandées et des modèles pour aider les participants à appliquer sur le terrain.
  • Accompagnement individuel sur la durée : un même consultant sur tout le cycle de formation, pour aider chaque participant à progresser à son rythme et plus rapidement.
  • Après la formation en groupe, une activité personnalisée à vos enjeux qui vous permettra de transposer en situation de travail.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus

Métier accessible : Business Developer

Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier de Business Developer.

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

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Dates et villes

Mise à jour le 09/02/2023

Trier par:

  • 3 810,00 € HT
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    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 1 mars au 3 mars 2023
    • Du 29 mars au 30 mars 2023
    • Du 26 avr. au 28 avr. 2023
    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
  • 3 810,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 19 avr. au 21 avr. 2023
    • Du 11 mai au 12 mai 2023
    • Du 28 juin au 30 juin 2023
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 3 810,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 19 juin au 21 juin 2023
    • Du 10 juil. au 11 juil. 2023
    • Du 23 août au 25 août 2023
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  • 3 810,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 sept. au 20 sept. 2023
    • Du 16 oct. au 17 oct. 2023
    • Du 13 nov. au 15 nov. 2023
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    Détail des dates
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    • Du 27 sept. au 29 sept. 2023
    • Du 26 oct. au 27 oct. 2023
    • Du 22 nov. au 24 nov. 2023
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    • Du 8 nov. au 10 nov. 2023
    • Du 13 déc. au 14 déc. 2023
    • Du 17 janv. au 19 janv. 2024
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 29 nov. au 1 déc. 2023
    • Du 11 janv. au 12 janv. 2024
    • Du 7 févr. au 9 févr. 2024
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.

Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus