Formation - Construire et déployer sa stratégie commerciale
Optimiser vos ressources humaines et financières pour atteindre vos objectifs
Cette formation à la stratégie commerciale propose aux managers commerciaux une méthode simple pour élaborer leur business plan et en faire un outil de performance.
Élaborer sa stratégie commerciale nécessite de combiner l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d’action pour développer le chiffre d’affaires. Il s'agit également d'associer la force de vente jusqu'à la mise en œuvre.
Cette formation très opérationnelle intègre les nouveaux enjeux autour de la stratégie commerciale : digitalisation, place de l'intelligence artificielle dans le processus de vente, prise en compte des enjeux RSE.
Informations pratiques
Référence : 8809
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 18 villes,
- Fondamental
A qui s'adresse cette formation ?
- Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, directeur des ventes, chef de marché, chef d'agence.
Les objectifs de la formation
- Réaliser un diagnostic stratégique de sa performance commerciale.
- Élaborer le plan d'actions en lien avec la stratégie, y faire adhérer la force de vente.
- Déployer et piloter le business plan.
Les points forts de la formation
- Cas "fil rouge" pour l'appropriation progressive et temps de transposition au business de chacun.
- Un modèle de business plan prêt pour la personnalisation, est remis aux participants.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 8809
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 18 villes,
- Fondamental
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 8809
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Fondamental
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« Bonjour,
J'ai trouvé le contenu de cette formation un peu trop superficiel à mon gout.
Les méthodes présentées restent très basiques et les supports mériteraient d'être plus approfondis.
Je n'ai malheureusement pas appris autant que je l'espérais. »
« Bon échange avec la formatrice et des éléments apportés par elle qui m'ont permis de consolider mes acquis »
« Forcément de très bonne qualité, que ce soit au niveau du contenu mais aussi au niveau de l'intervenant. Je suis très content d'avoir pu faire ces 2 jours de formation qui ont été très instructifs. J'en ressors avec pas mal d'outils pour la suite. »
« Je parlerais plutôt de tactique et activation de leviers commerciaux. Dans ce cas la formation est appropriée. Je m'attendais à une approche plus stratégique, plus en lien avec la stratégie globale et sa déclinaison en politique commerciale multi-dimensionnelle. Une erreur de lecture du descriptif sans doute, cette formation n'étant selon moi pas destinée aux Directeurs Commerciaux. »
Cegos
Madame,
Merci d'avoir partagé votre avis sur notre formation. Nous comprenons votre attente d'une approche plus stratégique et regrettons que le contenu n'ait pas complètement répondu à vos besoins. Votre retour est précieux et nous aidera à ajuster nos offres afin de mieux satisfaire les attentes de nos participants. Nous espérons vous accueillir à nouveau pour une expérience qui correspondra pleinement à vos attentes.
Bien cordialement,
Marie-Pierre
Direction qualité Groupe Cegos
« Bonne animation avec des outils intéressants »
« Formation très intéressante pour cadrer et donner les outils de façon claire et accessible »
« Très bonne intéraction »
« Formation très complète et très bonne formatrice ! »
« Objectifs atteints. Une réelle mise en perspective de la stratégie commerciale avec des exemples concrets tirés de l expérience des participants »
« Très complète, cette formation m'a permis d'aborder un ensemble d'outils et de théories liées à la stratégie commerciale, couplé à l'expérience du formateur. C'était très enrichissant. »
« J'ai apprécié la formation mais je suis déçu du contenu. »
« Très bien, dynamique, remplie de contenus, formateur efficace et concis »
« Très intéressant, animateur captivant et de très haut niveau. Il aurait fallu 1 jour de plus tellement nous avions de points à approfondir. »
« Formateur à l'écoute et disponible pour répondre au problèmatique de chacun. Il avait préparé sa formation pour avoir une approche personnalisé »
« Formation très appropriée pour un directeur commercial. »
Opération impossible