Formation - Construire et déployer sa stratégie commerciale

1 - Définir les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie

• Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.
• Définir sa zone de responsabilité.
• Définir sa stratégie d'objectifs.
• Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières.

2 - Analyser son marché pour identifier les priorités stratégiques

• Analyser :
  • le portefeuille client ;
  • le portefeuille produit ;
  • les couples clients/produits ;
  • la maturité RSE des clients/prospects ;
  • construire la matrice SWOT de son périmètre de vente.

3 - Décider des actions et construire son business plan

• Définir ses choix en fonction de son analyse.
• Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.
• Les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité.

4 - Déployer le business plan

• Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
• Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.
• Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.
• Aider les commerciaux à mieux communiquer les enjeux de RSE.
• Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales : tirer parti des outils d'intelligence artificielle.