Formation - Le coaching efficace des commerciaux
Accompagner et motiver les équipes commerciales pour des résultats durables
Devenez un véritable coach commercial ! Cette formation au coaching commercial permet d'acquérir la méthode et les comportements associés indispensables pour devenir le premier développeur de compétences des équipes commerciales.
Dans la recherche de la performance commerciale, investir sur les Hommes est essentiel. La distance au quotidien ne facilite pas la montée en compétences et l'accompagnement et le développement de la vente en visioconférence a créé des obstacles supplémentaires à l'accompagnement terrain.
Une attention particulière est portée sur la technique de questionnement dans le cadre du coaching des commerciaux. Pour développer et pérenniser les résultats, construire les fondations d'une motivation durable, fidéliser les meilleurs et devenir un véritable coach !
Informations pratiques
Référence : 2948
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Perfectionnement
A qui s'adresse cette formation ?
- Manager commercial, responsable commercial.
- Toute personne ayant à animer des forces de vente avec ou non un lien hiérarchique avec les commerciaux.
Les objectifs de la formation
- Adopter une posture de manager coach pour stimuler la performance commerciale.
- Maitriser les techniques de feedback constructif.
- Mettre en oeuvre des plans d'action pour développer les compétences individuelles.
- Favoriser l'autonomie et l'engagement des commerciaux.
Les points forts de la formation
- Formation au coaching commercial qui allie méthodes ET comportements.
- Nombreuses mises en situation pour s'approprier la méthode et la posture.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 2948
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Perfectionnement
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 2948
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Perfectionnement
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Opération impossible