Formation - Mieux vendre avec le DISC
Adapter sa posture commerciale et sa communication pour mieux convaincre
La formation Mieux vendre avec le DISC sert à utiliser le modèle DISC comme levier d’adaptation commerciale pour renforcer la qualité des échanges en vente BtoB. En 2 jours, elle permet aux commerciaux, ingénieurs commerciaux, responsables de comptes et chargés d’affaires d’identifier les styles comportementaux clients, d’analyser leur propre posture, d’adapter communication, questionnement et argumentation, puis de traiter objections et tensions relationnelles pour gagner en fluidité, confiance et pertinence commerciale.
Informations pratiques
Référence : 9781
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Fondamental
A qui s'adresse cette formation ?
- Commercial, ingénieur commercial, responsable de comptes, chargé d'affaires.
- Commercial BtoB expérimenté.
Les objectifs de la formation
- Expliquer les principes fondamentaux du modèle DISC et ses apports dans la relation commerciale.
- Identifier ses grands styles comportementaux et ceux de ses interlocuteurs.
- Adapter sa communication, son questionnement et son argumentation selon le profil DISC du client.
Les points forts de la formation
- Une approche très opérationnelle : le DISC est travaillé comme un outil d’adaptation commerciale, et non comme un modèle théorique.
- Des mises en situation sur des cas BtoB.
- Des outils pour apprendre à repérer des indices comportementaux chez un client.
- Une transposition immédiate aux situations réelles.
- Une pédagogie active.
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Prérequis
- Aucun
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2027
Référence : 9781
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Fondamental
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 9781
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Fondamental
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Construction de plan d'action pour le retour en entreprise/organisation.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
Cegos est partenaire des OPCO (opérateurs de compétences) qui peuvent financer votre formation.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
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