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Formation - Piloter et animer un réseau de distribution

Développer l'efficacité de ses actions sur son réseau de distributeurs

4,4/5
(24 avis)
  • Présentiel ou en classe à distance
  • Perfectionnement
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
5690

Durée
2 jours (14h)

Prix
1 400,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
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5690

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra - En savoir plus
3 590,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Motiver les distributeurs, mettre en œuvre les méthodes et bonnes pratiques pour développer les ventes, négocier efficacement, bien communiquer et "éduquer" le réseau de distributeurs : autant de compétences attendues de la part de l'animateur du réseau pour développer efficacement les ventes.

Conçue et animée par des experts de la distribution, cette formation au management et à l'animation du réseau de distribution apporte une démarche stratégique instrumentée, des leviers et outils pratiques pour apporter une réelle valeur ajoutée au distributeur.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires.
  • Directeur commercial, directeur des ventes.

Prérequis

Programme

Le programme de la formation

1 - Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur

  • Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs.
  • Devenez un contributeur à la stratégie du distributeur.
  • Comprenez les attentes et motivations des distributeurs :
    • la matrice satisfaction/implication.
  • Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs :
    • la radioscopie du distributeur en 10 questions.
  • Décidez de votre plan d'actions distributeurs :
    • le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation.
  • Vendez votre plan d'actions en interne.
  • Actionnez la variable prix.

2 - Faites adhérer votre distributeur au plan d'actions commerciales

  • Partagez le bilan avec le distributeur :
    • appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents.
  • Co-construisez avec le distributeur.

3 - Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur

  • Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites "vivre" votre réseau.
  • Impliquez le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes.

4 - Animez votre réseau de distribution au quotidien

  • Stimulez votre réseau de distribution avec le levier pertinent :
    • rémunération, valorisation, formation.
  • Trouvez le juste équilibre entre faire avec et faire faire.
  • Prévenez et gérez les conflits.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Mesurer l'efficacité du réseau de distribution.
  • Bâtir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales pour développer son réseau.
  • Animer et manager son réseau au quotidien.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Application immédiate sur son "distributeur cible" avec l'aide du consultant.
  • Boîte à outils des moyens d'animation du réseau.
  • Mises en situation sur la relation fabricant/distributeur pour acquérir les comportements efficaces.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,4
Note de la formation
50%
46%
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4%
0%

L. Cyrille

16/12/2020
5/5

Formation très intéressante qui a malheureusement dû se derouler sur TEAMS. La conséquence étant le décrochage pour suivre le quotidien de mon travail.

E. Caroline

12/11/2020
2/5

Pour moi cette formation n'est pas assez orienté Distributeur, même si c'était le sujet. Cela présente des contenus et des outils marketing pour piloter et animer n'importe quel équipe commerciale interne et le portefeuille client. Je suis assez déçu.

L. Bruno

09/11/2020
5/5

Formation très intéressante, le contenu nous donne des outils dans notre démarche commerciale.

Dates et villes

Mise à jour le 28/02/2021

Trier par:

  • Du 29 mars au 30 mars 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 29 avril au 30 avril 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 20 mai au 21 mai 2021
    GRENOBLE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 20 mai au 21 mai 2021
    LYON
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 mai au 26 mai 2021
    LILLE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 mai au 26 mai 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 20 sept. au 21 sept. 2021
    LILLE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 20 sept. au 21 sept. 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 27 sept. au 28 sept. 2021
    GRENOBLE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 27 sept. au 28 sept. 2021
    LYON
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 28 oct. au 29 oct. 2021
    A DISTANCE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 22 nov. au 23 nov. 2021
    LYON
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 29 nov. au 30 nov. 2021
    LILLE
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 29 nov. au 30 nov. 2021
    PARIS
    1 400,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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