Formation - Réussir une vente complexe

1/ En amont du présentiel

• Un diagnostic individuel.
• Un premier outil pratique dédié à la vente complexe.

2/ Les compétences en vente complexe

• Les caractéristiques d'une vente complexe.
• Les clés de succès.
• La méthode MENTAL.

3/ M comme Mener une stratégie en vente complexe

• Processus d'achat et de vente.
• Choisir sa stratégie et sa tactique de vente.
• Un outil d'aide à la décision : le Déciscore.
• Analyser les risques avec la méthode FAR.

4/ E comme Envisager de créer de la valeur

• Créer et vendre de la valeur.
• La posture "mentalist".
• Entrer dans la bulle du client.

5/ N comme Nouer des relations au plus haut niveau

• Monter dans l'organigramme.
• Se faire repérer avec le pitch.

6/ T comme Tracer les membres du GRID

• Identifier tous les acteurs de la décision chez le client.
• Repérer leur rôle et leur pouvoir.
• Mener une stratégie d'influence au sein du compte.

7/ A comme Animer l'équipe projet

• Impliquer avec la note de cadrage.
• Piloter l'avancement de la vente.
• Mener l'équipe à la réussite.

8/ L comme Lancer la proposition

• Se différencier par la qualité de sa proposition.
• S'assurer d'être lu... et compris.

9/ Après le présentiel, mise en œuvre en situation de travail

• Des conseils chaque semaine pour vous aider à gagner en influence et persuasion.