Formation - Réussir une vente complexe
Maîtriser les techniques de vente complexe pour conclure des affaires
Comment augmenter sa réussite sur la conclusion des affaires stratégiques ? Cette formation à la vente complexe vous aidera à faire la différence en adoptant une approche adaptée à chaque phase du processus, et en vous aidant à vous positionner le plus en amont possible des affaires.
Les ventes complexes réunissent les trois caractéristiques suivantes : vente en mode projet à fort enjeu, systèmes de décision longs et complexes, recours de plus en plus fréquent à l'appel d'offres. Pour le commercial, il s'agit de de maîtriser parfaitement son processus de vente et en accélérer le processus pour gagner des affaires.
Informations pratiques
Référence : 9001
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Spécialisation
A qui s'adresse cette formation ?
- Commercial, ingénieur d'affaires, ingénieur commercial. Key Account Manager, Bid Manager.
- Manager commercial.
Les objectifs de la formation
- Elaborer une stratégie de vente adaptée à chaque typologie d'affaire.
- Développer une proposition de valeur différenciante.
- Renforcer son impact auprès des décideurs.
- Accélérer les prises de décision.
Les points forts de la formation
- MENTAL, une méthode unique et éprouvée pour organiser son action au long cours sur les ventes complexes.
- Chaque étape est immédiatement appliquée dans son contexte professionnel pour plus d'efficacité.
- Des assistants IA sont proposés pour améliorer l'efficacité dans le processus vente complexe.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 9001
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Spécialisation
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 9001
- Durée : 3 jours (21 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Spécialisation
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
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*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
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