CPF
 

Formation - Techniques de vente - Niveau 2

Perfectionnement aux techniques de vente

4,4/5
(52 avis)
  • Blended
  • Fondamental
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
  • Formation Certifiante
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DANS NOS CENTRES OU À DISTANCE
Référence
85

Durée
2 jours (14h)
activités à distancecertification incluse

Prix
1 340,00 € HT

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Référence
85

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 850,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville ou la classe à distance qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Lyon | Classe à distance

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 1 : Réussir l'entretien de vente en face à face afin de générer une expérience client remarquable, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Vous pratiquez la vente avec réussite depuis longtemps, vous maîtrisez bien les techniques de questionnement, d'argumentation, de réponse aux objections, de conclusion… mais vous voyez bien que cela ne suffit pas pour gagner encore plus d'affaires ! Les meilleurs commerciaux savent adapter leurs méthodes, selon qu'ils sont face à un client fidèle ou à un prospect au besoin encore flou. Pour exceller dans toutes les situations et face à tout type de client, adoptez le modèle de vente agile et adaptez vos techniques et comportements au besoin de vos clients et prospects ! Cette formation aux techniques de vente pour commerciaux ayant déjà une bonne pratique ouvre de nouvelles perspectives pour améliorer son taux de transformation.

Vous hésitez entre niveau 1 et niveau 2 : Évaluez-vous.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Commercial, technico-commercial, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.

Prérequis

  • Bonne pratique des techniques de vente
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Un autodiagnostic.
Pendant le présentiel

1 - Intégrer la vente AGILE

  • Repérer les 4 situations de vente.
  • Adopter le réflexe vente AGILE.

2 - Co-construire : la vente conseil

  • Découvrir les besoins implicites.
  • Accélérer la décision.
Mise en situation

Entraînement questionnement

3 - Créer le besoin : la vente persuasive

  • Faire sa "bande annonce".
  • Faire émerger le besoin.
  • Donner envie de changer.
Mise en situation

Entraînement : créer le besoin.

4 - Se différencier par son expertise : vente réactive

  • Aller à l'essentiel.
  • Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle.
Mise en situation

Entraînement argumentation

5 - Accélérer l'envie de changer : la vente créative

  • Utiliser les effets d'éloquence.
  • Dépasser les ultimes réticences.
Mise en situation

Jeu de la persuasion.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines" et deux modules d'entraînement : "Gérer les objections" Niveau 2 et 3 ainsi qu'un module : "L'entretien de vente modèle B to B".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
  • Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
  • Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
Certificat

Certificat

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Points forts

Les points forts de la formation

  • Parcours digital pour pratiquer en situation de travail.
  • Le questionnaire en amont permet à chacun de revoir les fondamentaux.
  • Les participants utilisent le modèle "Vente AGILE" et explorent de nouvelles techniques de vente.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 1 : Réussir l'entretien de vente en face à face afin de générer une expérience client remarquable , au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.

Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

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Avis

Les avis sur la formation

4,4
Note de la formation
54%
40%
2%
0%
4%

T. Julie

11/02/2020
5/5

Une formation très complète pour les personnes qui souhaitent revoir les bases de la technique de vente.

M. Pierre-Yves

13/12/2019
5/5

CONCISE PRECISE ET SYNTHETIQUE

B. Anne-Sophie

11/12/2019
5/5

Excellente !

Dates et villes

Mise à jour le 02/07/2020

Trier par:

  • Du 31 août au 01 sept. 2020
    A DISTANCE
    1 340,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 23 sept. au 24 sept. 2020
    PARIS
    1 340,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 23 sept. au 24 sept. 2020
    A DISTANCE
    1 340,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 05 oct. au 06 oct. 2020
    LYON
    1 340,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 22 oct. au 23 oct. 2020
    PARIS
    1 340,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 26 nov. au 27 nov. 2020
    PARIS
    1 340,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 30 nov. au 01 déc. 2020
    LYON
    1 340,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 17 déc. au 18 déc. 2020
    PARIS
    1 340,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !