Formation : Négociation d'achats - Niveau 1

Méthode, outils et posture en négociation d'achats Formation best Formation pour maîtriser un métier ou acquérir une compétence, un savoir-faire.

  • Présentiel
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

Vous avez ou vous n'avez pas des objectifs d'achats clairement définis. Par ailleurs, vous maîtrisez les dossiers d'achats qui entrent dans votre périmètre. Cependant pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs vous savez qu'il faut maîtriser certains fondamentaux : se préparer, se fixer des objectifs précis, etc.

Cette formation répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l'efficience la finalité.

Le programme de la formation

En amont, un questionnaire d’auto-positionnement pour se situer et définir ses priorités

1 - Préparer sa négociation d'achats

  • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats.
  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l'enjeu.
  • Affiner ses stratégies.
Mise en situation

Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L'argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.
Mise en situation

Atelier pratique : confronter sa grille de négociation

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Le compte-rendu d'entretien.
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats.
Mise en situation

Training : utiliser les techniques sur des micro-cas

4 - Démarrer efficacement l'entretien

  • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes.
  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
  • Doser ses ressources.
Mise en situation

Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation filmés

5 - Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s'arrêter.
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Mise en situation

Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés

Évaluation du transfert des aquis pour valider la mise en œuvre en situation de travail

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur achat.
  • Chef de produit.
  • Responsable d'achats.
  • Assistant achats et aide acheteur expérimentés.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.

Points forts

Points forts

  • De nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.
  • Un support numérique comprenant un clausier est remis à chaque participant.
  • Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d'achat.

Qualité des formations

Les formateurs Cegos sont sélectionnés, homologués, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique.
De plus, Cegos est certifié par AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF et habilité à délivrer des certificats professionnels FFP. En savoir plus.

Avis certifiés

4.9/5
22 Avis clients
P. Sylvie
Le 16/02/2017
Excellent stage avec un formateur dynamique, à l'écoute de ses stagiaires et qui maîtrise parfaitement son sujet.
B. Thomas
Le 15/02/2017
Formation complète, dynamique et constructive
C. Diane
Le 17/10/2016
  • Il s'agit d'une très bonne formation pour un acheteur mais également pour un prescripteur (ce qui est mon cas), elle permet d'avoir des outils et de mettre en pratique dans les mises en situations
  • Afficher plus
    L. Isabelle
    Le 17/10/2016
  • trés bonne formation, qui permet d'acquérir les bases et les techniques. Par ailleurs la mise n situation et debrief permettent de bien comprendre nos pooints faibles à retravailler! L'ensemble avec une formatrice à l'écoute et trés bonne pédagogue !
  • P. Frédéric
    Le 17/10/2016
  • Très intéressante pour obtenir les clefs de la négo.
  • R. Blaise
    Le 16/10/2016
  • Elle s'intègre dans la fonction Acheteur - explications des interactions avec d'autres facettes du poste
  • E. Soukaina
    Le 14/10/2016
    Aucun commentaire
    E. Rachid
    Le 13/10/2016
  • Formation très enrichissante.
  • H. Emeric
    Le 13/10/2016
  • Chacun repart avec de vrais outils essentiels dans la préparation d'une négociation. Une formation jalonnée de mises en situation permettant à chacun de s'approprier ces outils et ainsi mesurer l'efficacité en terme d'atteinte d'objectifs de négo préalablement identifiés individuellement. L'acheteur acquiert ainsi une maîtrise, une assurance, permettant de leader une négociation pas à pas en utilisant à bon escient différentes méthodes en temps réel. Je suis très satisfait de cette formation et la recommande vivement.
  • B. Brigitte
    Le 30/09/2016
    Aucun commentaire
    L. Jacky
    Le 30/09/2016
  • Formation trés constructive , dynamique avec un groupe idéal de 6 personnes
  • G. Thomas
    Le 30/09/2016
  • Formation très enrichissante au niveau des outils " achats" appris et des échanges professionnels réalisés sur la thématique " achats" .
  • F. Christian
    Le 29/09/2016
  • Correspondant parfaitement aux attentes
  • A. Stéphane
    Le 26/09/2016
  • A répondu a mes attentes, riche en échange d'expériences, très bonne approche et pédagogie.
  • L. Steffany
    Le 22/09/2016
  • Formation très dynamique
  • D. Emilie
    Le 22/09/2016
  • Formation très intéressante. Bon équilibre entre les cours et les mises en pratique...Bon formateur.
  • G. Marine
    Le 22/09/2016
  • Formation très intéressante, partie théorique et pratique très bien pour mieux comprendre les outils vus.
  • C. Stéphane
    Le 16/09/2016
  • Formation très enrichissante et indispensable aux métiers achats et vente.
  • O. Benedict
    Le 15/09/2016
  • Une formation vivante où les mises en situation permettent d'appliquer tout de suite la théorie... et de serendre compte que ce n'est pas facile!!!
  • B. Xavier
    Le 15/09/2016
    Aucun commentaire
    C. Paul-Walter
    Le 15/09/2016
  • cette formation allie théorie et pratique...elle apporte de vrais outils de préparation à la négo et d'excellentes bases et astuces de négociations...Cela apporte une réelle confiance en soi...cette formationa parfaitement relevé le défi car elle a atteint mes objectifs.
  • M. Elodie
    Le 15/09/2016
  • Formation complète et formateur excellent. très pédagogue
  • Durée : 3 jours (21 heures)
    Référence0178
    Prix1 755,00 € HT
    Forfait repasParis : 57 € HT
    autres villes : 51 € HT
    Durée : 3 jours (21 heures)
    Référence : 0178
    Forfait Intra* :4 875,00 € HT
    (Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
    S'INSCRIRE EN INTERDates et villes
    Du 24 avr. au 26 avr.
    20170424
    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
    Du 15 mai au 17 mai
    Dernières places disponibles
    20170515
    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
    Du 12 juin au 14 juin
    20170612
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 26 juin au 28 juin
    20170626
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 17 juil. au 19 juil.
    20170717
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 28 août au 30 août
    20170828
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 sept. au 13 sept.
    20170911
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 25 sept. au 27 sept.
    20170925
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 09 oct. au 11 oct.
    20171009
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 23 oct. au 25 oct.
    20171023
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 06 nov. au 08 nov.
    20171106
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 20 nov. au 22 nov.
    20171120
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 04 déc. au 06 déc.
    20171204
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 déc. au 20 déc.
    20171218
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 12 juin au 14 juin
    20170612
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 sept. au 20 sept.
    20170918
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 23 oct. au 25 oct.
    20171023
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 27 nov. au 29 nov.
    20171127
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 18 déc. au 20 déc.
    20171218
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 26 juin au 28 juin
    20170626
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 02 oct. au 04 oct.
    20171002
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 20 nov. au 22 nov.
    20171120
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 12 juin au 14 juin
    20170612
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 25 sept. au 27 sept.
    20170925
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 13 nov. au 15 nov.
    20171113
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 03 mai au 05 mai
    20170503
    BURO CLUB BORDEAUX GRAND THEATRE
    2, Cours du XXX Juillet
    33064 BORDEAUX
    Du 11 sept. au 13 sept.
    20170911
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 déc. au 13 déc.
    20171211
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 12 juin au 14 juin
    20170612
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 sept. au 13 sept.
    20170911
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 13 nov. au 15 nov.
    20171113
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 25 sept. au 27 sept.
    20170925
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 déc. au 13 déc.
    20171211
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 25 sept. au 27 sept.
    20170925
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 27 nov. au 29 nov.
    20171127
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 03 mai au 05 mai
    20170503
    ESPACES ANTIPOLIS
    300, route des Crêtes
    06560 SOPHIA ANTIPOLIS
    Du 16 oct. au 18 oct.
    20171016
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 15 mai au 17 mai
    20170515
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 02 oct. au 04 oct.
    20171002
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 12 juin au 14 juin
    20170612
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 20 nov. au 22 nov.
    20171120
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 29 mai au 31 mai
    20170529
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 09 oct. au 11 oct.
    20171009
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 02 oct. au 04 oct.
    20171002
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
    Du 11 sept. au 13 sept.
    20170911
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.