Formation - Négociation d'achats - Niveau 1

Méthode, outils et posture en négociation d'achats Formation best Formation pour maîtriser un métier ou acquérir une compétence, un savoir-faire.

  • Présentiel
  • Enjeu : Acquérir les fondamentaux

Vous avez ou vous n'avez pas des objectifs d'achats clairement définis. Par ailleurs, vous maîtrisez les dossiers d'achats qui entrent dans votre périmètre. Cependant pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs vous savez qu'il faut maîtriser certains fondamentaux : se préparer, se fixer des objectifs précis, etc.

Cette formation répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l'efficience la finalité.


Consultez le programme de cette formation en 2018

Le programme de la formation

En amont, un questionnaire d’auto-positionnement

pour se situer et définir ses priorités

1 - Préparer sa négociation d'achats

  • Anticiper ses négociations à chaque étape du processus achats.
  • Cibler ses objectifs.
  • Organiser les points à négocier.
  • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur et l'enjeu.
  • Affiner ses stratégies.
Mise en situation Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats

2 - Utiliser les outils du négociateur achats

  • Le clausier.
  • L'argumentier achats.
  • La matrice objectifs et limites.
  • La grille de négociation.
Mise en situation Atelier pratique : confronter sa grille de négociation

3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

  • Le questionnement.
  • La reformulation.
  • Concessions - Contreparties.
  • Le compte-rendu d'entretien.
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats.
Mise en situation Training : utiliser les techniques sur des micro-cas

4 - Démarrer efficacement l'entretien

  • Affirmer sa place de négociateur achats vis-à-vis des interlocuteurs internes.
  • Gérer le rapport de force.
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur.
  • Doser ses ressources.
Mise en situation Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation filmés

5 - Mener et conclure favorablement

  • Écouter de manière active.
  • Savoir résister et concéder au bon moment.
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
  • Rester structuré et créatif.
  • Prendre le temps pour en gagner.
  • Savoir quand s'arrêter.
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur.
Mise en situation Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés

Évaluation du transfert des aquis pour valider la mise en œuvre en situation de travail

Les avantages cegos

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Acheteur, négociateur achat.
  • Chef de produit.
  • Responsable d'achats.
  • Assistant achats et aide acheteur expérimentés.
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Les objectifs de la formation

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.

Points forts

Points forts

  • De nombreux cas de négociation pour s'entraîner et acquérir tout de suite les bons réflexes.
  • Un support numérique comprenant un clausier est remis à chaque participant.
  • Grille de négociation, argumentier achats, check-list… : des outils utilisables dès votre prochaine négociation d'achat.

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.

En savoir plus

Avis certifiés

4.8/5
42 Avis clients
P. Philippe
Le 26/10/2017
Base Solide pour mener à bien une négociation.
C. Sébastien
Le 17/10/2017
Formation enrichissante et bien organisée tant sur le contenu que sur la forme (théorique le matin, mise en situation l'après-midi).
R. Dorota
Le 15/10/2017
Je recommande vivement cette formation aux acheteurs à qui elle aidera à préparer les négociations et à mener intelligemment l'entretien avec des fournisseurs.
Afficher plus
L. Karine
Le 12/10/2017
très intéressant
C. Emilie
Le 12/10/2017
C'est une formation claire et précise. Elle permet de nous apporter des outils de méthode simple et utile. Ce temps nous permet également de faire état de notre positionnement (verbal/non verbal) et de mettre en évidence nos points d'amélioration.
F. Agnès
Le 12/10/2017
Bon rythme
T. Sabine
Le 04/10/2017
très bonne base
A. Aicha
Le 02/10/2017
Excellente formation qui m'a permis d'acquérir des techniques de négociation
G. Martine
Le 29/09/2017
Formation très intéressante, interactive. Très bien menée par M. Serbource-Goguel.
R. Marlene
Le 28/09/2017
Formation très intéressante, m'a énormément apporté que ce soit au niveau des outils, des techniques des mises en situation etc...Le nombre de participants était correct (9) de ce fait tout le monde peu participer. Le formateur excellent, il était à l'écoute, savait répondre à toutes les questions
M. Sylvie
Le 27/09/2017
Formation de qualité : contenu et déroulement => cela depend en grande partie du formateur.
W. Ophélie
Le 27/09/2017
très bon formateur, cours interactif, beaucoup de jeux de rôle qui nous préparent pour la mise en pratique
K. Brice
Le 21/09/2017
Très bonne formation qui atteint ses objectifs pédagogiques. Le déroulement est progressif et permet de mettre en oeuvre, la théorie par des simulation de cas.
J. Nicolas
Le 21/09/2017
formation très bien conçue et animée par un formateur dynamique, enthousiaste et motivant qui sait à travers les jeux de rôles faire passer les messages importants à retenir.
T. Alain
Le 21/09/2017
Une formation pragmatique qui apporte de la méthode et des outils pour la négociation, simples et faciles à mettre en oeuvre et à perfectionner.
B. Stéphane
Le 21/09/2017
La méthode de formation m’a permis de mieux prendre conscience de mes points fort et de mes points à améliorer au niveau de la négociation. Et elle m’a donné des outils simple pour les améliorer...Ayant une formation finance à la base, elle m’a aussi permis de comprendre pourquoi au long de ma carrière j’ai naturellement évolué vers les achats.
H. Damien
Le 18/09/2017
Formation très intéressante car interactive
W. Aurélie
Le 18/09/2017
Bonne formation qui donne des outils de préparation et de structure. Bonne répartition entre théorie et pratique
K. Philippe
Le 18/09/2017
Cegos au top comme toujours
G. Brice
Le 14/09/2017
Très interressant .formateur proche du stagiaire avec un vrai vécu dans la fonction achats...De vrais conseils sont distillés , les outils présentés simples à mettre en place.
L. Laura
Le 14/09/2017
Négociation dans l'achat
V. Laurent
Le 31/08/2017
Formation fortement orientée vers des mises en situation de négociation ce qui la rend très vivante et intéressante
Z. Laura
Le 31/08/2017
Super ! Formation complète avec beaucoup de cas pratiques. Formateur très expérimenté.
H. Ketty
Le 05/07/2017
Formation très enrichissante et bien organise. Donne une vision concrete de la fonction achat
B. Alain
Le 03/07/2017
Formation active et participative avec mise en situation de négociation. Parfait
T. Véronique
Le 03/07/2017
Formation top Mr Ruste est un passionné ce qui rend sa formation passionnante !
P. Céline
Le 03/07/2017
Formation concrète qui apporte des conseils, des outils, des techniques pour améliorer la négociation.
G. Myriam
Le 29/06/2017
Formation adaptée aux débutants.
R. Séverine
Le 21/06/2017
Formation très enrichissante, un bon équilibre entre la théorie et la pratique...A répondu à toutes mes attentes.
Y. Tatiana
Le 19/06/2017
C'est une formation très intéressante, riche et adaptée. Le formateur est très pédagogue, très intéressant et très vif. C'est une très bonne formation.
B. Julien
Le 15/06/2017
Formation très bien structurée pour comprendre les enjeux de la négociation et détaillant les méthodes et outils à mettre en oeuvre...Bonne alternance entre théorie, mise en situation et exemples réels...Très bonne animation entrainante.
B. Cécile
Le 15/06/2017
Formation très interactive, sans temps mort, qui a répondu à toutes mes attentes en termes d'objectifs.
G. Sandrine
Le 15/06/2017
Formation très interressante, très vivante et interactive.
L. Magali
Le 15/06/2017
Formation très intéressante et très enrichissante...Merci encore à Olivier LUISETTI pour tout son savoir et ses multiples expériences dans le domaine des Achats qu'il a su partager de façon si enthousiaste et efficace durant ces 3 jours de formation.
S. Charles
Le 15/06/2017
Formation thérorique mais surtout pratique avec beaucoup d'échanges sur des cas concrets. Partage d'aides, astuces pour mener à bien une négociation...Formation vivante grâce au formateur qui est dans le partage de ses expériences.
B. Christophe
Le 24/05/2017
Cette formation est très enrichissante, elle permet d'adopter les bons réflexes de la négociation et de les appliquer rapidement au sein de notre entreprise.
P. Karine
Le 15/05/2017
Les objectifs fixés pour la préparation et conduite d'une négociation (acquisition d'une méthodologie et d'outils) sont atteints. J'ai particulièrement apprécié l'expertise du formateur.
C. Melissa
Le 15/05/2017
Formation complète et instructive
P. Magali
Le 12/05/2017
Formateur passionné. Formation intense. Bons outils pour un niveau 1
L. Stéphanie
Le 27/04/2017
Contenu parfaitement équilibré entre théorie, boite à outil et exercices pratiques
P. Sylvie
Le 17/02/2017
Excellent stage avec un formateur dynamique, à l'écoute de ses stagiaires et qui maîtrise parfaitement son sujet.
B. Thomas
Le 16/02/2017
Formation complète, dynamique et constructive
Durée : 3 jours (21 heures)
Référence0178
Prix1 755,00 € HT
Forfait repasParis : 57 € HT
autres villes : 51 € HT
Durée : 3 jours (21 heures)
Référence : 0178
Forfait Intra* :4 875,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max) (*) En savoir plus sur le forfait Intra
S'INSCRIRE EN INTERDates et villes
Du 27 nov. au 29 nov.
Dernières places disponibles
20171127
CENTRE CEGOS - 6EME SENS
Etage n°2
186, avenue Thiers
69465 LYON CEDEX 06
Du 18 déc. au 20 déc.
20171218
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 18 déc. au 20 déc.
Dernières places disponibles
20171218
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation pour chacune des parties.
Du 27 nov. au 29 nov.
20171127
LA CITE DES ECHANGES
Entreprises et Cités
59700 Marcq-en-baroeul
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