Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients
Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects
Concurrence accrue, sollicitations permanentes des clients, attrition naturelle, la prospection n’a jamais joué un rôle aussi important pour le développement business mais reste la" bête noire" des commerciaux, trop souvent délaissée. Cette formation à la prospection vise à démystifier la prospection, donner envie d’aller chasser en prenant du plaisir.
Il existe 3 leviers pour réussir sa prospection : structurer sa démarche de prospection, maitriser les techniques du dialogue commercial face à un prospect, développer son mental.
Munis de ces 3 leviers, les commerciaux dépasseront leur peur du NON et révéleront leur âme de chasseur en maîtrisant les subtilités d’une prospection réussie au téléphone, à distance et en face-à-face, en synchrone ou en asynchrone avec les réseaux sociaux.
Informations pratiques
Référence : 2233
- Durée : 2 jours (15 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 17 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
A qui s'adresse cette formation ?
- Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
- Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.
Les objectifs de la formation
- Elaborer un plan de prospection adapté à sa cible.
- Utiliser les réseaux sociaux pour identifier et contacter des prospects.
- Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
- Maintenir une motivation élevée et surmonter les objections en prospection.
Les points forts de la formation
- La méthode GAGNER©, une méthode unique et efficace pour optimiser sa démarche de prospection et ses performances
- Utilisation des outils de l'intelligence artificielle générative pour gagner du temps et de l'efficacité.
- Mises en situation pour s'approprier les méthodes qui fonctionnent.
- Outils prêts à l'emploi pour l'utilisation en situation professionnelle.
- Une classe virtuelle quelques semaines après la formation initiale pour aider chacun à réussir ses défis de prospection.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 2233
- Durée : 2 jours (15 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 17 villes,
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 2233
- Durée : 2 jours (15 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- 4Real 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
- Fondamental
- Activités à distance
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Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Détail des dates
pour cette session :
- Du 1 oct. au 2 oct. 2026
- Classe virtuelle : le 29 oct. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 5 oct. au 6 oct. 2026
- Classe virtuelle : le 4 nov. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 12 oct. au 13 oct. 2026
- Classe virtuelle : le 13 nov. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 26 oct. au 27 oct. 2026
- Le 18 nov. 2026 de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 5 nov. au 6 nov. 2026
- Le 9 déc. 2026 de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 16 nov. au 17 nov. 2026
- Classe virtuelle : le 14 déc. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 16 nov. au 17 nov. 2026
- Classe virtuelle : le 16 déc. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 16 nov. au 17 nov. 2026
- Classe virtuelle : le 14 déc. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 19 nov. au 20 nov. 2026
- Classe virtuelle : le 16 déc. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 19 nov. au 20 nov. 2026
- Classe virtuelle : le 17 déc. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 23 nov. au 24 nov. 2026
- Classe virtuelle : le 21 déc. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 26 nov. au 27 nov. 2026
- Classe virtuelle : le 24 déc. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 26 nov. au 27 nov. 2026
- Classe virtuelle : le 24 déc. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 3 déc. au 4 déc. 2026
- Classe virtuelle : le 31 déc. 2026de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 7 déc. au 8 déc. 2026
- Classe virtuelle : le 4 janv. 2027de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 7 déc. au 8 déc. 2026
- Classe virtuelle : le 4 janv. 2027de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 7 déc. au 8 déc. 2026
- Le 6 janv. 2027 de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 10 déc. au 11 déc. 2026
- Classe virtuelle : le 7 janv. 2027de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 10 déc. au 11 déc. 2026
- Classe virtuelle : le 7 janv. 2027de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 10 déc. au 11 déc. 2026
- Classe virtuelle : le 13 janv. 2027de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 14 déc. au 15 déc. 2026
- Classe virtuelle : le 11 janv. 2027de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 14 déc. au 15 déc. 2026
- Classe virtuelle : le 11 janv. 2027de 09h00 à 10h00
Détail des dates
pour cette session :
- Du 17 déc. au 18 déc. 2026
- Classe virtuelle : le 14 janv. 2027de 09h00 à 10h00
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« : cours interactif
- : Techniques à l'ancienne »
« formation interactive qui permet d'avoir les encrages requis à la pratique de prospection, je recommande cette formation. »
« Formateur pertinent et de bon conseil »
« Une formation enrichissante pour (re)découvrir les fondamentaux de la prospection, avec un focus particulièrement intéressant sur l’intégration de l’IA pour optimiser nos démarches commerciales. »
« Je trouve que cette formation n'était pas forcement en édequation avec son programme »
« différents niveau dans la formation »
« Très bon organisme de formation, mention spéciale pour le formateur Pierre V. ! »
« formation répondant à mes attentes et formateur qui a su s'adapter aux delandes et questions de chacun. »
« Super formateur »
« N'a pas répondu à mes attentes de départ en m'inscrivant a cette formation.
le formateur a tout basé sur L'IA même si cette thématique est intéressante ; elle n'était évoqué dans aucun module du descriptif de formation. »
Cegos
Madame,
Merci d'avoir pris le temps de partager votre avis. Nous sommes désolés d'apprendre que la formation n'a pas entièrement répondu à vos attentes et que l'accent mis sur l'IA ne correspondait pas à ce que vous aviez envisagé. Vos retours sont précieux et nous permettent d'améliorer nos programmes. Nous nous engageons à mieux communiquer sur les contenus proposés pour assurer une adéquation entre vos attentes et notre offre.
Bien cordialement,
Marie-Pierre
Direction qualité Groupe Cegos
« Formation très qualitative et pratique/concrète mais un peu chère »
« merci pour cette formation »
« j'ai trouvé la formation intéressante et j'ai bien aimé le coté interactif avec tous les participants »
« Très bonne séquence avec un animateur compétent et sympathique qui met le doigt sur les points importants. »
« Formation très concrète, exercice de mise en situation. Mise en place très rapide dans l'entreprise. »
« Formation et formateurs pertinents qui répondaient à mes attentes. Je recommande ! »
« Formateur dynamique et très à l'écoute »
« Formateur très à l'écoute des sujets de chacun et plein de pistes pour travailler sereinement ma prospection. Je recommande vivement cette formation »
« Très bonne formation »
« Formation intéressante, les système de salle de travail permet l'échange avec d'autre stagiaires afin d' être constructifs. »
« Conforme à mes attentes, je recommande »
« Super, merci John! »
« nous avons eu un bon formateur qui était à l'écoute. cependant, nous n'avons pas reçu les documents qui devait nous être envoyés avant le début de la formation. Notre formateur JOHN à fait plusieurs relance auprès de cegos pour qu'on puisse avoir accès aux documents et à ce jour, nous n'avons toujours rien reçu. »
« Formation très complète »
« Une formation à la hauteur de mes espérances et une formatrice dynamique
Merci »
« Contenu bien complet. »
« Un formateur qui connait très bien de quoi il parle, et partage son expérience. Bonne piqure de rappel sur les bases de la prospection. »
« Bien adaptée àmes attentes »
« Formation complète qui permet d'acquérir les bases du métier de commercial. L'équilibre entre pratique et théorie est parfait ! »
« Parfait »
« Pro, précis. »
« Hyper qualitative. On est sans cesse sollicités et donc stimulés. Vraiment passionnant. »
« La formation fut très instructive et menée avec interactivité. Le formateur a conscience que les participants ont déjà de l'expérience et qu'il est utile de l'utiliser comme référence. De plus, il nous est donné des clés pour améliorer notre activité au quotidien. »
« Formation d'excellente qualité, les sujets abordés sont accessibles très facilement et la formatrice possédait une pédagogie parfaite ! »
« Formation très complète qui permet de voir des bases ainsi que des méthodes pour réaliser sa prospection dans les meilleures conditions ! »
« super dynamique, très concret, »
Opération impossible