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Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients

Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects

4,6/5
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  • Fondamental
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Durée
2 jours (15 heures)
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Prix 2026
1 650,00 €  HT
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Concurrence accrue, sollicitations permanentes des clients, attrition naturelle, la prospection n’a jamais joué un rôle aussi important pour le développement business mais reste la" bête noire" des commerciaux, trop souvent délaissée. Cette formation à la prospection vise à démystifier la prospection, donner envie d’aller chasser en prenant du plaisir.

Il existe 3 leviers pour réussir sa prospection : structurer sa démarche de prospection, maitriser les techniques du dialogue commercial face à un prospect, développer son mental.
Munis de ces 3 leviers, les commerciaux dépasseront leur peur du NON et révéleront leur âme de chasseur en maîtrisant les subtilités d’une prospection réussie au téléphone, à distance et en face-à-face, en synchrone ou en asynchrone avec les réseaux sociaux.

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
  • Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Une vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".
  • Un diagnostic de ses talents de prospecteur, un premier outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux sociaux.
Pendant - En groupe

Je bénéfice de l'expérience et des feed-back du consultant et du groupe.

1 - Organiser sa prospection

  • Définir ses cibles.
  • Constituer son fichier de prospection.
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects : l'outil IPO/IPA.
  • Choisir ses moyens de prospection :
    • approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
    • approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit.
Mise en situation

Ateliers pratiques : mes outils de prospection boostés à l'IA.

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

  • Qualifier ses interlocuteurs.
  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur : créer un PITCH percutant.
  • Rebondir sur les objections courantes, quel que soit le canal.
  • Utiliser LinkedIn et les réseaux sociaux pour obtenir des rendez-vous :
    • trouver ses cibles client ;
    • adapter son pitch à la communication en ligne.
Mise en situation

Entraînements au pitch adaptés au contexte de chacun : face à face, téléphone, réseaux sociaux.

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio

  • Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
  • Accrocher l'intérêt du prospect.
  • Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites : la méthode SAFIR.
  • Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
  • Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.
Mise en situation

Mises en situation sur le face-à-face de prospection.

4 - Assurer le suivi de sa prospection

  • Mettre en place un plan de prospection.
  • Créer un rythme de prospection.
  • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
  • Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
  • Travailler son mental pour rester motivé.
Mise en situation

Construction de son plan de prospection.

Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre et optimiser la qualité de son profil LinkedIn.
  • Des modules d'entraînement au face-à-face : "Questionner pour vendre" et "Gérer les objections".
  • Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine".
  • Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Elaborer un plan de prospection adapté à sa cible.
  • Utiliser les réseaux sociaux pour identifier et contacter des prospects.
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
  • Maintenir une motivation élevée et surmonter les objections en prospection.
Pédagogie

Pédagogie

Dispositif pédagogique

  • Identification des problématiques individuelles. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Études de cas. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions pour retour dans la structure.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • La méthode GAGNER©, une méthode unique et efficace pour optimiser sa démarche de prospection et ses performances
  • Utilisation des outils de l'intelligence artificielle générative pour gagner du temps et de l'efficacité.
  • Mises en situation pour s'approprier les méthodes qui fonctionnent.
  • Outils prêts à l'emploi pour l'utilisation en situation professionnelle.
  • Une classe virtuelle quelques semaines après la formation initiale pour aider chacun à réussir ses défis de prospection.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Reviews

Les avis de nos clients sur la formation

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Sessions

Mise à jour le 23/12/2025
  • 1 650,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 2 févr. au 3 févr. 2026
    • Classe virtuelle : le 4 mars 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 2 févr. au 3 févr. 2026
    • Le 11 mars 2026 de 09h00 à 10h00
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 26 févr. au 27 févr. 2026
    • Classe virtuelle : le 25 mars 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 2 mars au 3 mars 2026
    • Classe virtuelle : le 1 avr. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 2 mars au 3 mars 2026
    • Classe virtuelle : le 25 mars 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
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    • Du 5 mars au 6 mars 2026
    • Le 1 avr. 2026 de 09h00 à 10h00
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    • Du 9 mars au 10 mars 2026
    • Classe virtuelle : le 7 avr. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
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    • Du 7 avr. au 8 avr. 2026
    • Classe virtuelle : le 7 mai 2026
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    • Du 13 avr. au 14 avr. 2026
    • Classe virtuelle : le 11 mai 2026
      de 09h00 à 10h00
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    • Du 27 avr. au 28 avr. 2026
    • Le 20 mai 2026 de 09h00 à 10h00
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 6 mai au 7 mai 2026
    • Classe virtuelle : le 26 mai 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 26 mai au 27 mai 2026
    • Classe virtuelle : le 24 juin 2026
      de 09h00 à 10h00
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    • Du 1 juin au 2 juin 2026
    • Le 1 juil. 2026 de 09h00 à 10h00
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  • 1 650,00 € HT
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    • Du 4 juin au 5 juin 2026
    • Classe virtuelle : le 1 juil. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 11 juin au 12 juin 2026
    • Classe virtuelle : le 8 juil. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 11 juin au 12 juin 2026
    • Classe virtuelle : le 8 juil. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 15 juin au 16 juin 2026
    • Classe virtuelle : le 15 juil. 2026
      de 09h00 à 10h00
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  • 1 650,00 € HT
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    • Du 6 juil. au 7 juil. 2026
    • Classe virtuelle : le 19 août 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 9 juil. au 10 juil. 2026
    • Classe virtuelle : le 2 sept. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
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    • Du 17 août au 18 août 2026
    • Le 23 sept. 2026 de 09h00 à 10h00
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    • Du 17 août au 18 août 2026
    • Classe virtuelle : le 16 sept. 2026
      de 09h00 à 10h00
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    • Du 14 sept. au 15 sept. 2026
    • Classe virtuelle : le 14 oct. 2026
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    • Du 17 sept. au 18 sept. 2026
    • Le 14 oct. 2026 de 09h00 à 10h00
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  • 1 650,00 € HT
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    • Du 28 sept. au 29 sept. 2026
    • Classe virtuelle : le 4 nov. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 5 oct. au 6 oct. 2026
    • Classe virtuelle : le 4 nov. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
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    • Du 12 oct. au 13 oct. 2026
    • Classe virtuelle : le 13 nov. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 26 oct. au 27 oct. 2026
    • Le 18 nov. 2026 de 09h00 à 10h00
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 650,00 € HT
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    pour cette session :

    • Du 2 nov. au 3 nov. 2026
    • Classe virtuelle : le 2 déc. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 5 nov. au 6 nov. 2026
    • Classe virtuelle : le 18 nov. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 5 nov. au 6 nov. 2026
    • Classe virtuelle : le 9 déc. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 5 nov. au 6 nov. 2026
    • Le 9 déc. 2026 de 09h00 à 10h00
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
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    • Du 16 nov. au 17 nov. 2026
    • Classe virtuelle : le 16 déc. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 19 nov. au 20 nov. 2026
    • Classe virtuelle : le 16 déc. 2026
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 650,00 € HT
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    • Du 7 déc. au 8 déc. 2026
    • Le 6 janv. 2027 de 09h00 à 10h00
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 650,00 € HT
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    Détail des dates
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    • Du 10 déc. au 11 déc. 2026
    • Classe virtuelle : le 13 janv. 2027
      de 09h00 à 10h00
    L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
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140 000 stagiaires
formés chaque année

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Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
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Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

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