PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE

Durée

2 jours (14 heures)

activités à distance

Prix 2025

1 590,00 € HT

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2233

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2 jours (14 heures)

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Concurrence accrue, sollicitations permanentes des clients, attrition naturelle, la prospection n’a jamais joué un rôle aussi important pour le développement business mais reste la" bête noire" des commerciaux, trop souvent délaissée. Cette formation à la prospection vise à démystifier la prospection, donner envie d’aller chasser en prenant du plaisir.

En maîtrisant leur mental, leur organisation et leurs techniques, les commerciaux dépasseront leur peur du NON et révéleront leur âme de chasseur en maîtrisant les subtilités d’une prospection réussie au téléphone, à distance et en face-à-face, en synchrone ou en asynchrone avec les réseaux sociaux.

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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

Prérequis

Aucun.

Programme

Le programme de la formation

Avant

Une vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".
Un diagnostic de ses talents de prospecteur, un premier outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux sociaux.

Pendant - En groupe

Je bénéfice de l'expérience et des feed-back du consultant et du groupe.

1 - Organiser sa prospection

Définir ses cibles.
Constituer son fichier de prospection.
Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
Choisir ses moyens de prospection :
- approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
- approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit.

Mise en situation

Ateliers pratiques : mes outils de prospection boostés à l'IA.

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

Qualifier ses interlocuteurs.
Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur : créer un PITCH percutant.
Rebondir sur les objections courantes, quel que soit le canal.
Utiliser LinkedIn pour obtenir des rendez-vous :
- trouver ses cibles client ;
- adapter son pitch à la communication en ligne.

Mise en situation

Entraînements au pitch adaptés au contexte de chacun : face à face, téléphone, réseaux sociaux.

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio

Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
Accrocher l'intérêt du prospect.
Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.

Mise en situation

Mises en situation sur le face-à-face de prospection.

4 - Assurer le suivi de sa prospection

Mettre en place un plan de prospection.
Créer un rythme de prospection.
Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
Travailler son mental pour ne pas se décourager.

Mise en situation

Construction de son plan de prospection.

Après - Mise en œuvre en situation de travail

Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre et optimiser la qualité de son profil LinkedIn.
Des modules d'entraînement au face-à-face : "Questionner pour vendre" et "Gérer les objections".
Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine".
Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux".

Objectifs

Les objectifs de la formation

Organiser son action de prospection.
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
Entretenir son mental de chasseur.

Evaluation

Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.

Points forts

Les points forts de la formation

Entraînements sur les moments forts de la prospection et débriefs personnalisés du formateur.
Outils pratiques pour optimiser sa prospection.
Utilisation des outils de l'intelligence artificielle générative pour optimiser son action de prospection.
Une classe virtuelle quelques semaines après la formation initiale pour accompagner chacun dans ses défis de prospection.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Les avis de nos clients sur la formation

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Sessions

Mise à jour le 14/12/2024

1 590,00 € HT
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pour cette session :
- Du 9 janv. au 10 janv. 2025
- Le 10 févr. 2025 de 9h00 à 10h15
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
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- Du 3 févr. au 4 févr. 2025
- Classe virtuelle : le 3 mars 2025
  de 9h00 à 10h15
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
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- Du 17 févr. au 18 févr. 2025
- Classe virtuelle : le 17 mars 2025
  de 9h00 à 10h15
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation
1 590,00 € HT
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- Du 10 mars au 11 mars 2025
- Le 7 avr. 2025 de 9h00 à 10h15
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
1 590,00 € HT
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- Du 19 mars au 20 mars 2025
- Classe virtuelle : le 16 avr. 2025
  de 9h00 à 10h15
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- Du 31 mars au 1 avr. 2025
- Classe virtuelle : le 28 avr. 2025
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- Du 3 avr. au 4 avr. 2025
- Classe virtuelle : le 6 mai 2025
  de 9h00 à 10h15
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- Du 8 avr. au 9 avr. 2025
- Le 14 mai 2025 de 9h00 à 10h15
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- Du 12 mai au 13 mai 2025
- Classe virtuelle : le 2 juin 2025
  de 9h00 à 10h15
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- Du 21 mai au 22 mai 2025
- Classe virtuelle : le 16 juin 2025
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- Du 21 mai au 22 mai 2025
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- Du 2 juin au 3 juin 2025
- Classe virtuelle : le 11 juil. 2025
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- Du 2 juin au 3 juin 2025
- Classe virtuelle : le 1 juil. 2025
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- Classe virtuelle : le 4 juil. 2025
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- Le 9 juil. 2025 de 9h00 à 10h15
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- Du 30 juin au 1 juil. 2025
- Classe virtuelle : le 25 août 2025
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- Du 7 juil. au 8 juil. 2025
- Le 29 août 2025 de 9h00 à 10h15
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- Du 7 juil. au 8 juil. 2025
- Classe virtuelle : le 2 sept. 2025
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- Du 9 juil. au 10 juil. 2025
- Classe virtuelle : le 3 sept. 2025
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- Du 25 août au 26 août 2025
- Le 10 sept. 2025 de 9h00 à 10h15
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- Du 8 sept. au 9 sept. 2025
- Classe virtuelle : le 6 oct. 2025
  de 9h00 à 10h15
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- Du 8 sept. au 9 sept. 2025
- Classe virtuelle : le 1 oct. 2025
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- Du 8 sept. au 9 sept. 2025
- Le 8 oct. 2025 de 9h00 à 10h15
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- Du 7 oct. au 8 oct. 2025
- Classe virtuelle : le 3 nov. 2025
  de 9h00 à 10h15
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1 590,00 € HT
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- Du 9 oct. au 10 oct. 2025
- Le 5 nov. 2025 de 9h00 à 10h15
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- Du 13 oct. au 14 oct. 2025
- Classe virtuelle : le 7 nov. 2025
  de 9h00 à 10h15
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- Du 13 oct. au 14 oct. 2025
- Classe virtuelle : le 7 nov. 2025
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- Du 13 oct. au 14 oct. 2025
- Classe virtuelle : le 7 nov. 2025
  de 9h00 à 10h15
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- Du 3 nov. au 4 nov. 2025
- Classe virtuelle : le 1 déc. 2025
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- Du 3 nov. au 4 nov. 2025
- Classe virtuelle : le 1 déc. 2025
  de 9h00 à 10h15
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- Du 3 nov. au 4 nov. 2025
- Le 3 déc. 2025 de 9h00 à 10h15
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- Du 17 nov. au 18 nov. 2025
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- Du 1 déc. au 2 déc. 2025
- Classe virtuelle : le 7 janv. 2026
  de 9h00 à 10h15
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1 590,00 € HT
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- Du 1 déc. au 2 déc. 2025
- Le 19 déc. 2025 de 9h00 à 10h15
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
1 590,00 € HT
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- Du 10 déc. au 11 déc. 2025
- Classe virtuelle : le 5 janv. 2026
  de 9h00 à 10h15
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Les avantages CEGOS

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Le forfait Intra comprend :

cette formation dans vos locaux pour un groupe de 12 personnes maximum,
l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés

Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients

Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects