Formation prospection commerciale

Les entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les cinq ans et leurs clients existants ne peuvent suffire à garantir le développement de leur chiffre d'affaires.

La conquête de nouveaux comptes est vitale pour limiter le risque financier, remplacer les clients les moins fidèles et développer son business. La prospection est un enjeu majeur pour assurer leur réussite commerciale dans la durée. Cette formation à la prospection commerciale vous donne les trois clés de succès des meilleurs "chasseurs" : techniques, organisation et mental. Devenez expert et maîtrisez les subtilités d'une prospection réussie.

Consulter le programme de cette formation en 2021

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

Prérequis

Aucun.

Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel

Une vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".
Un diagnostic de ses talents de prospecteur, un premier outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux sociaux.

Pendant le présentiel

Je bénéfice de l'expérience et des feedbacks du consultant et du groupe.

1 - Organiser sa prospection

Définir ses cibles.
Constituer son fichier de prospection.
Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
- les réseaux sociaux.

Mise en situation

Ateliers pratiques : mes outils de prospection.

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

Qualifier ses interlocuteurs.
Franchir les différents barrages.
Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
Rebondir sur les objections courantes.
Accepter le refus… pour mieux revenir.

Mise en situation

Entraînements à la prise de rendez-vous téléphoniques.

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face

Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
Accrocher l'intérêt du prospect.
Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.

Mise en situation

Mises en situation sur le face-à-face de prospection.

4 - Assurer le suivi de sa prospection

Mettre en place un plan de prospection.
Créer un rythme de prospection.
Établir un plan de relance et de suivi.
Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
Faire de chaque client un apporteur d'affaires.

Mise en situation

Construction de son plan de prospection.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible

Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre.
Une vidéo : "Pratiquer le questionnement avec SAFI".
Des modules d'entraînement au traitement des objections : "Gérer les objections" Niveau 1 et 2.
Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine".
Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux".

Objectifs

Les objectifs de la formation

Organiser son action de prospection.
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
Entretenir son mental de chasseur.

Evaluation

Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.

Points forts

Les points forts de la formation

Entraînements, enregistrés ou filmés, sur les moments forts de la prospection et debriefs personnalisés du formateur.
Outils en ligne pour optimiser sa prospection.
Une classe virtuelle quelques semaines après le présentiel pour accompagner chacun dans ses défis de prospection.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,7

Note de la formation

72%

26%

H. Evelyne

24/09/2020

4/5

Formation trés intéréssante, dynamique et structurée

D. Camille

24/09/2020

5/5

Formation dynamique, très intéressante, structurée et formatrice au top! Merci..Cette formation motive à prospecter et à prendre confiance en soi.

L. Patrick

24/09/2020

4/5

Bonne initiation à la démarche de prospection client..Bonne identification des bonnes pratiques, des pratiques à éviter et technique d'identification du profil du prospect permettant d'y adapter le message

Dates et villes

Mise à jour le 20/10/2020

Trier par:

Du 21 oct. au 18 nov. 2020
PARIS
1 370,00 € HT
Places disponibles
Session garantie
Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 21 oct. au 22 oct. 2020
- Classe virtuelle : le 18 nov. 2020
  de 16h30 à 17h45
ESPACE VINCI -
25, rue des Jeûneurs
75002 PARIS
Du 02 nov. au 02 déc. 2020
A DISTANCE
1 370,00 € HT
Places disponibles
Session garantie
Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 02 nov. au 03 nov. 2020
- Le 02 déc. 2020
Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
Du 16 nov. au 21 déc. 2020
PARIS
1 370,00 € HT
Session complète A cette date et dans cette ville, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95
Détail des dates
pour cette session :
- Du 16 nov. au 17 nov. 2020
- Classe virtuelle : le 21 déc. 2020
  de 9h30 à 10h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 19 nov. au 18 déc. 2020
A DISTANCE
1 370,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 19 nov. au 20 nov. 2020
- Le 18 déc. 2020
Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
Du 03 déc. 2020 au 08 janv. 2021
LYON
1 370,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 03 déc. au 04 déc. 2020
- Classe virtuelle : le 08 janv. 2021
  de 9h30 à 10h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 07 déc. 2020 au 04 janv. 2021
TOULOUSE
1 370,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 07 déc. au 08 déc. 2020
- Classe virtuelle : le 04 janv. 2021
  de 11h30 à 12h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 08 déc. 2020 au 22 janv. 2021
PARIS
1 370,00 € HT
Dernières places
Session garantie
Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 08 déc. au 09 déc. 2020
- Classe virtuelle : le 22 janv. 2021
  de 14h30 à 15h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 10 déc. 2020 au 07 janv. 2021
NANTES
1 370,00 € HT
Places disponibles
Session garantie
Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 10 déc. au 11 déc. 2020
- Classe virtuelle : le 07 janv. 2021
  de 14h30 à 15h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 14 déc. 2020 au 11 janv. 2021
MARSEILLE
1 370,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 14 déc. au 15 déc. 2020
- Classe virtuelle : le 11 janv. 2021
  de 11h30 à 12h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 17 déc. 2020 au 18 janv. 2021
A DISTANCE
1 370,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 17 déc. au 18 déc. 2020
- Le 18 janv. 2021
Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
Du 22 déc. 2020 au 18 janv. 2021
LILLE
1 370,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 22 déc. au 23 déc. 2020
- Classe virtuelle : le 18 janv. 2021
  de 16h30 à 17h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 04 janv. au 03 févr. 2021
PARIS
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 04 janv. au 05 janv. 2021
- Classe virtuelle : le 03 févr. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 11 févr. au 11 mars 2021
A DISTANCE
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 11 févr. au 12 févr. 2021
- Le 11 mars 2021
Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
Du 01 mars au 26 mars 2021
PARIS
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 01 mars au 02 mars 2021
- Classe virtuelle : le 26 mars 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 08 avril au 05 mai 2021
PARIS
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 08 avril au 09 avril 2021
- Classe virtuelle : le 05 mai 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 12 avril au 12 mai 2021
A DISTANCE
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 12 avril au 13 avril 2021
- Le 12 mai 2021
Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
Du 29 avril au 02 juin 2021
LYON
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 29 avril au 30 avril 2021
- Classe virtuelle : le 02 juin 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 17 mai au 16 juin 2021
LILLE
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 17 mai au 18 mai 2021
- Classe virtuelle : le 16 juin 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 20 mai au 18 juin 2021
NANTES
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 20 mai au 21 mai 2021
- Classe virtuelle : le 18 juin 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 25 mai au 23 juin 2021
TOULOUSE
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 25 mai au 26 mai 2021
- Classe virtuelle : le 23 juin 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 27 mai au 25 juin 2021
MARSEILLE
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 27 mai au 28 mai 2021
- Classe virtuelle : le 25 juin 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 01 juin au 05 juil. 2021
A DISTANCE
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 01 juin au 02 juin 2021
- Le 05 juil. 2021
Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
Du 03 juin au 30 juin 2021
PARIS
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 03 juin au 04 juin 2021
- Classe virtuelle : le 30 juin 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 10 juin au 09 juil. 2021
LYON
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 10 juin au 11 juin 2021
- Classe virtuelle : le 09 juil. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 01 juil. au 28 juil. 2021
PARIS
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 01 juil. au 02 juil. 2021
- Classe virtuelle : le 28 juil. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 19 août au 17 sept. 2021
PARIS
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 19 août au 20 août 2021
- Classe virtuelle : le 17 sept. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 09 sept. au 06 oct. 2021
PARIS
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 09 sept. au 10 sept. 2021
- Classe virtuelle : le 06 oct. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 09 sept. au 08 oct. 2021
LILLE
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 09 sept. au 10 sept. 2021
- Classe virtuelle : le 08 oct. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 13 sept. au 13 oct. 2021
NANTES
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 13 sept. au 14 sept. 2021
- Classe virtuelle : le 13 oct. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 20 sept. au 20 oct. 2021
TOULOUSE
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 20 sept. au 21 sept. 2021
- Classe virtuelle : le 20 oct. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 23 sept. au 22 oct. 2021
AIX-EN-PROVENCE
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 23 sept. au 24 sept. 2021
- Classe virtuelle : le 22 oct. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 27 sept. au 29 oct. 2021
A DISTANCE
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 27 sept. au 28 sept. 2021
- Le 29 oct. 2021
Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
Du 07 oct. au 05 nov. 2021
PARIS
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 07 oct. au 08 oct. 2021
- Classe virtuelle : le 05 nov. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 18 oct. au 17 nov. 2021
LYON
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 18 oct. au 19 oct. 2021
- Classe virtuelle : le 17 nov. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 27 oct. au 29 nov. 2021
A DISTANCE
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 27 oct. au 28 oct. 2021
- Le 29 nov. 2021
Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
Du 02 nov. au 01 déc. 2021
TOULOUSE
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 02 nov. au 03 nov. 2021
- Classe virtuelle : le 01 déc. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 08 nov. au 08 déc. 2021
NANTES
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 08 nov. au 09 nov. 2021
- Classe virtuelle : le 08 déc. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 15 nov. au 10 déc. 2021
PARIS
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 15 nov. au 16 nov. 2021
- Classe virtuelle : le 10 déc. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 15 nov. au 15 déc. 2021
LILLE
1 385,00 € HT
Places disponibles
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Détail des dates
pour cette session :
- Du 15 nov. au 16 nov. 2021
- Classe virtuelle : le 15 déc. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 18 nov. au 17 déc. 2021
MARSEILLE
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 18 nov. au 19 nov. 2021
- Classe virtuelle : le 17 déc. 2021
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 02 déc. 2021 au 07 janv. 2022
A DISTANCE
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 02 déc. au 03 déc. 2021
- Le 07 janv. 2022
Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
Du 13 déc. 2021 au 12 janv. 2022
LYON
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 13 déc. au 14 déc. 2021
- Classe virtuelle : le 12 janv. 2022
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
Du 16 déc. 2021 au 14 janv. 2022
PARIS
1 385,00 € HT
Places disponibles
S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :
- Du 16 déc. au 17 déc. 2021
- Classe virtuelle : le 14 janv. 2022
  de 10h30 à 11h45
Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Habilitation consultants
formateurs

Les avis stagiaires sont
vérifiés

Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients

Forfait Intra

Le forfait Intra comprend :

cette formation dans vos locaux ou à distance pour un groupe de 12 personnes maximum,
l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
l’évaluation Cegos dématérialisée.

Il ne comprend pas les frais de déplacement et d'hébergement du formateur (pour les formations dans vos locaux).

Recevoir le programme par email

Le programme a pu évoluer

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Preis

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Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients

Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

Prérequis

Le programme de la formation

1 - Organiser sa prospection

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face

4 - Assurer le suivi de sa prospection

Les objectifs de la formation

Evaluation

Les points forts de la formation

Formateurs experts

Qualité des formations

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les avis sur la formation

H. Evelyne

D. Camille

L. Patrick

Dates et villes

Les avantages CEGOS

Forfait Intra

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