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Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients

Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects

4,7/5
(87 avis)
  • Présentiel ou en classe à distance
  • Fondamental
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
2233

Durée
2 jours (14h)
activités à distancecertification incluse

Prix
1 370,00 € HT

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Dans vos locaux ou à distance
Référence
2233

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
4 640,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville ou la classe à distance qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Aix-en-Provence | Lille | Lyon | Marseille | Nantes | Toulouse | Classe à distance

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle : Réussir l'entretien de vente en face à face afin de générer une expérience client remarquable, adossée à la certification : Vente et négociation.
Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF (voir onglet "Financement"), le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Les entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les cinq ans et leurs clients existants ne peuvent suffire à garantir le développement de leur chiffre d'affaires.

La conquête de nouveaux comptes est vitale pour limiter le risque financier, remplacer les clients les moins fidèles et développer son business. La prospection est un enjeu majeur pour assurer leur réussite commerciale dans la durée. Cette formation à la prospection commerciale vous donne les trois clés de succès des meilleurs "chasseurs" : techniques, organisation et mental. Devenez expert et maîtrisez les subtilités d'une prospection réussie.

Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
  • Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Une vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".
  • Un diagnostic de ses talents de prospecteur, un premier outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux sociaux.
Pendant le présentiel

Je bénéfice de l'expérience et des feedbacks du consultant et du groupe.

1 - Organiser sa prospection

  • Définir ses cibles.
  • Constituer son fichier de prospection.
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
  • Choisir ses moyens de prospection :
    • les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
    • les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
    • les réseaux sociaux.
Mise en situation

Ateliers pratiques : mes outils de prospection.

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

  • Qualifier ses interlocuteurs.
  • Franchir les différents barrages.
  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
  • Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
  • Rebondir sur les objections courantes.
  • Accepter le refus… pour mieux revenir.
Mise en situation


Entraînements à la prise de rendez-vous téléphoniques.

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face

  • Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
  • Accrocher l'intérêt du prospect.
  • Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
  • Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
  • Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.
Mise en situation

Mises en situation sur le face-à-face de prospection.

4 - Assurer le suivi de sa prospection

  • Mettre en place un plan de prospection.
  • Créer un rythme de prospection.
  • Établir un plan de relance et de suivi.
  • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
  • Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
Mise en situation

Construction de son plan de prospection.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre.
  • Une vidéo : "Pratiquer le questionnement avec SAFI".
  • Des modules d'entraînement au traitement des objections : "Gérer les objections" Niveau 1 et 2.
  • Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine".
  • Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Organiser son action de prospection.
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
  • Entretenir son mental de chasseur.
Certificat

Certificat

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Points forts

Les points forts de la formation

  • Entraînements, enregistrés ou filmés, sur les moments forts de la prospection et debriefs personnalisés du formateur.
  • Outils en ligne pour optimiser sa prospection.
  • Une classe virtuelle quelques semaines après le présentiel pour accompagner chacun dans ses défis de prospection.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

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Avis

Les avis sur la formation

4,7
Note de la formation
72%
26%
1%
1%
0%

M. Stéphanie

23/11/2020
5/5

Formation très enrichissante avec de nombreuses méthodes pour gagner du temps tant dans la prospection que l'organisation des relances téléphoniques, prises de RDV…

G. Claudine

23/11/2020
5/5

une boite à outils bien remplies avec des ateliers pour mettre en application et les Feedback des autres élèves et de la formatrice d'une aide précieuse.

L. Gaëtan

23/11/2020
4/5

Bien animée, mais essentiellement utile lorsqu'on ne connaît rien au milieu de la vente

Dates et villes

Mise à jour le 03/12/2020

Trier par:

  • Du 08 déc. 2020 au 22 janv. 2021
    A DISTANCE
    1 370,00 € HT
    Dernières places
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 08 déc. au 09 déc. 2020
    • Le 22 janv. 2021
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 17 déc. 2020 au 18 janv. 2021
    A DISTANCE
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 17 déc. au 18 déc. 2020
    • Le 18 janv. 2021
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  • Du 11 févr. au 11 mars 2021
    A DISTANCE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 11 févr. au 12 févr. 2021
    • Le 11 mars 2021
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  • Du 01 mars au 26 mars 2021
    PARIS
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 01 mars au 02 mars 2021
    • Classe virtuelle : le 26 mars 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 avril au 05 mai 2021
    PARIS
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 08 avril au 09 avril 2021
    • Classe virtuelle : le 05 mai 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 avril au 12 mai 2021
    A DISTANCE
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 avril au 13 avril 2021
    • Le 12 mai 2021
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 29 avril au 02 juin 2021
    LYON
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 29 avril au 30 avril 2021
    • Classe virtuelle : le 02 juin 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 17 mai au 16 juin 2021
    LILLE
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 17 mai au 18 mai 2021
    • Classe virtuelle : le 16 juin 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 20 mai au 18 juin 2021
    NANTES
    1 385,00 € HT
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    pour cette session :

    • Du 20 mai au 21 mai 2021
    • Classe virtuelle : le 18 juin 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 25 mai au 23 juin 2021
    TOULOUSE
    1 385,00 € HT
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    pour cette session :

    • Du 25 mai au 26 mai 2021
    • Classe virtuelle : le 23 juin 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 27 mai au 25 juin 2021
    MARSEILLE
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 27 mai au 28 mai 2021
    • Classe virtuelle : le 25 juin 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 01 juin au 05 juil. 2021
    A DISTANCE
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 01 juin au 02 juin 2021
    • Le 05 juil. 2021
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  • Du 03 juin au 30 juin 2021
    PARIS
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 03 juin au 04 juin 2021
    • Classe virtuelle : le 30 juin 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 10 juin au 09 juil. 2021
    LYON
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    pour cette session :

    • Du 10 juin au 11 juin 2021
    • Classe virtuelle : le 09 juil. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 01 juil. au 28 juil. 2021
    PARIS
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 01 juil. au 02 juil. 2021
    • Classe virtuelle : le 28 juil. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 19 août au 17 sept. 2021
    PARIS
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 19 août au 20 août 2021
    • Classe virtuelle : le 17 sept. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 sept. au 06 oct. 2021
    PARIS
    1 385,00 € HT
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    pour cette session :

    • Du 09 sept. au 10 sept. 2021
    • Classe virtuelle : le 06 oct. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 sept. au 08 oct. 2021
    LILLE
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 09 sept. au 10 sept. 2021
    • Classe virtuelle : le 08 oct. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 13 sept. au 13 oct. 2021
    NANTES
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 13 sept. au 14 sept. 2021
    • Classe virtuelle : le 13 oct. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 20 sept. au 20 oct. 2021
    TOULOUSE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 20 sept. au 21 sept. 2021
    • Classe virtuelle : le 20 oct. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 23 sept. au 22 oct. 2021
    AIX-EN-PROVENCE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 23 sept. au 24 sept. 2021
    • Classe virtuelle : le 22 oct. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 27 sept. au 29 oct. 2021
    A DISTANCE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 27 sept. au 28 sept. 2021
    • Le 29 oct. 2021
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 07 oct. au 05 nov. 2021
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 07 oct. au 08 oct. 2021
    • Classe virtuelle : le 05 nov. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 18 oct. au 17 nov. 2021
    LYON
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 oct. au 19 oct. 2021
    • Classe virtuelle : le 17 nov. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 27 oct. au 29 nov. 2021
    A DISTANCE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 27 oct. au 28 oct. 2021
    • Le 29 nov. 2021
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 02 nov. au 01 déc. 2021
    TOULOUSE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 02 nov. au 03 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 01 déc. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 nov. au 08 déc. 2021
    NANTES
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 08 nov. au 09 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 08 déc. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 15 nov. au 10 déc. 2021
    PARIS
    1 385,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 15 nov. au 16 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 10 déc. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 15 nov. au 15 déc. 2021
    LILLE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 15 nov. au 16 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 15 déc. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 18 nov. au 17 déc. 2021
    MARSEILLE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 nov. au 19 nov. 2021
    • Classe virtuelle : le 17 déc. 2021
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 déc. 2021 au 07 janv. 2022
    A DISTANCE
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 02 déc. au 03 déc. 2021
    • Le 07 janv. 2022
    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 13 déc. 2021 au 12 janv. 2022
    LYON
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 13 déc. au 14 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 12 janv. 2022
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 déc. 2021 au 14 janv. 2022
    PARIS
    1 385,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 déc. au 17 déc. 2021
    • Classe virtuelle : le 14 janv. 2022
      de 10h30 à 11h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 95% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !