Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients

• Une vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".
• Un diagnostic de ses talents de prospecteur, un premier outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux sociaux.

Je bénéfice de l'expérience et des feedbacks du consultant et du groupe.

1 - Organiser sa prospection

• Définir ses cibles.
• Constituer son fichier de prospection.
• Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
• Choisir ses moyens de prospection :
  • les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
  • les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
  • les réseaux sociaux.

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

• Qualifier ses interlocuteurs.
• Franchir les différents barrages.
• Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
• Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
• Rebondir sur les objections courantes.
• Accepter le refus… pour mieux revenir.

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face

• Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
• Accrocher l'intérêt du prospect.
• Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
• Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
• Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.

4 - Assurer le suivi de sa prospection

• Mettre en place un plan de prospection.
• Créer un rythme de prospection.
• Établir un plan de relance et de suivi.
• Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
• Faire de chaque client un apporteur d'affaires.

• Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre.
• Des modules d'entraînement au face à face : "Questionner pour vendre" et "Gérer les objections" Niveau 1 et 2.
• Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine".
• Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux".