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Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients

Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects

4,7/5
(73 avis)
  • Blended
  • Fondamental
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    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Référence
2233

Durée
2 jours (14h)
activités à distance

Prix
1 370,00 € HT

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(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Les entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les cinq ans et leurs clients existants ne peuvent suffire à garantir le développement de leur chiffre d'affaires.

La conquête de nouveaux comptes est vitale pour limiter le risque financier, remplacer les clients les moins fidèles et développer son business. La prospection est un enjeu majeur pour assurer leur réussite commerciale dans la durée. Cette formation à la prospection commerciale vous donne les trois clés de succès des meilleurs "chasseurs" : techniques, organisation et mental. Devenez expert et maîtrisez les subtilités d'une prospection réussie.

Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
  • Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant le présentiel
  • Une vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".
  • Un diagnostic de ses talents de prospecteur, un premier outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux sociaux.
Pendant le présentiel

Je bénéfice de l'expérience et des feedbacks du consultant et du groupe.

1 - Organiser sa prospection

  • Définir ses cibles.
  • Constituer son fichier de prospection.
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
  • Choisir ses moyens de prospection :
    • les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
    • les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
    • les réseaux sociaux.
Mise en situation

Ateliers pratiques : mes outils de prospection.

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

  • Qualifier ses interlocuteurs.
  • Franchir les différents barrages.
  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
  • Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
  • Rebondir sur les objections courantes.
  • Accepter le refus… pour mieux revenir.
Mise en situation


Entraînements à la prise de rendez-vous téléphoniques.

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face

  • Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
  • Accrocher l'intérêt du prospect.
  • Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
  • Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
  • Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.
Mise en situation

Mises en situation sur le face-à-face de prospection.

4 - Assurer le suivi de sa prospection

  • Mettre en place un plan de prospection.
  • Créer un rythme de prospection.
  • Établir un plan de relance et de suivi.
  • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
  • Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
Mise en situation

Construction de son plan de prospection.

Après - Mise en œuvre en situation de travail - AFEST compatible
  • Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre.
  • Une vidéo : "Pratiquer le questionnement avec SAFI".
  • Des modules d'entraînement au traitement des objections : "Gérer les objections" Niveau 1 et 2.
  • Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine".
  • Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Organiser son action de prospection.
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
  • Entretenir son mental de chasseur.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Entraînements, enregistrés ou filmés, sur les moments forts de la prospection et debriefs personnalisés du formateur.
  • Outils en ligne pour optimiser sa prospection.
  • Une classe virtuelle quelques semaines après le présentiel pour accompagner chacun dans ses défis de prospection.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,7
Note de la formation
73%
26%
1%
0%
0%

B. Séverine

03/07/2020
4/5

La formation est assez complète et interactive...En revanche, quelques jeux de rôle supplémentaires auraient été intéressants pour approfondir les mises en situation parfois problématiques en commercial.

M. Sophie

28/01/2020
5/5

le programme est clair, complet et fournit des outils utiles à la prospection.

B. Aline

27/01/2020
5/5

Formation accessible et compréhensible aux non commercial. ..Un groupe d'échange très enrichissant avec une interactivités formateur-stagiaire qui permet une bonne compréhension, intégration et valorisation des connaissances de chacun...Une ambiance de travail très agréable, qui permet une bonne intégration des connaissance fournie tout au long du stage...Des exercices pratiques qui permettent une mise en situation réel, qui permet de mieux appréhender la prospection futur et de mettre en évidence les &quot faiblesses&quot de la méthode de prospection utilisé avant le stage .

Dates et villes

Mise à jour le 05/08/2020

Trier par:

  • Du 06 août au 31 août 2020
    A DISTANCE
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 06 août au 07 août 2020
    • Le 31 août 2020
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 01 sept. au 21 sept. 2020
    PARIS
    1 370,00 € HT
    Dernières places
    Session garantie

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    • Du 01 sept. au 02 sept. 2020
    • Classe virtuelle : le 21 sept. 2020
      de 16h30 à 17h45
    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
  • Du 22 sept. au 23 oct. 2020
    A DISTANCE
    1 370,00 € HT
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    • Du 22 sept. au 23 sept. 2020
    • Le 23 oct. 2020
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 22 sept. au 23 oct. 2020
    PARIS
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    • Du 22 sept. au 23 sept. 2020
    • Classe virtuelle : le 23 oct. 2020
      de 9h30 à 10h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 28 sept. au 26 oct. 2020
    PARIS
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 28 sept. au 29 sept. 2020
    • Classe virtuelle : le 26 oct. 2020
      de 9h30 à 10h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 05 oct. au 02 nov. 2020
    NANTES
    1 370,00 € HT
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    • Du 05 oct. au 06 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 02 nov. 2020
      de 14h30 à 15h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 07 oct. au 09 nov. 2020
    PARIS
    1 370,00 € HT
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    pour cette session :

    • Du 07 oct. au 08 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 09 nov. 2020
      de 16h30 à 17h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 oct. au 03 nov. 2020
    AIX-EN-PROVENCE
    1 370,00 € HT
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    • Du 08 oct. au 09 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 03 nov. 2020
      de 9h30 à 10h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 oct. au 03 nov. 2020
    TOULOUSE
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 oct. au 13 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 03 nov. 2020
      de 11h30 à 12h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 15 oct. au 09 nov. 2020
    LYON
    1 370,00 € HT
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    • Du 15 oct. au 16 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 09 nov. 2020
      de 11h30 à 12h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 21 oct. au 18 nov. 2020
    PARIS
    1 370,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 21 oct. au 22 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 18 nov. 2020
      de 16h30 à 17h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 22 oct. au 16 nov. 2020
    LILLE
    1 370,00 € HT
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    • Du 22 oct. au 23 oct. 2020
    • Classe virtuelle : le 16 nov. 2020
      de 14h30 à 15h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 nov. au 02 déc. 2020
    A DISTANCE
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 02 nov. au 03 nov. 2020
    • Le 02 déc. 2020
    Le lien de connexion à la classe à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 04 nov. au 03 déc. 2020
    PARIS
    1 370,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 04 nov. au 05 nov. 2020
    • Classe virtuelle : le 03 déc. 2020
      de 16h30 à 17h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 nov. au 21 déc. 2020
    PARIS
    1 370,00 € HT
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    pour cette session :

    • Du 16 nov. au 17 nov. 2020
    • Classe virtuelle : le 21 déc. 2020
      de 9h30 à 10h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 19 nov. au 18 déc. 2020
    A DISTANCE
    1 370,00 € HT
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    pour cette session :

    • Du 19 nov. au 20 nov. 2020
    • Le 18 déc. 2020
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  • Du 03 déc. 2020 au 08 janv. 2021
    LYON
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 03 déc. au 04 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 08 janv. 2021
      de 9h30 à 10h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 07 déc. 2020 au 04 janv. 2021
    TOULOUSE
    1 370,00 € HT
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    pour cette session :

    • Du 07 déc. au 08 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 04 janv. 2021
      de 11h30 à 12h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 déc. 2020 au 22 janv. 2021
    PARIS
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 08 déc. au 09 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 22 janv. 2021
      de 14h30 à 15h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 10 déc. 2020 au 07 janv. 2021
    NANTES
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 10 déc. au 11 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 07 janv. 2021
      de 14h30 à 15h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 14 déc. 2020 au 11 janv. 2021
    MARSEILLE
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 14 déc. au 15 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 11 janv. 2021
      de 11h30 à 12h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 17 déc. 2020 au 18 janv. 2021
    PARIS
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 17 déc. au 18 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 18 janv. 2021
      de 16h30 à 17h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 22 déc. 2020 au 18 janv. 2021
    LILLE
    1 370,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 22 déc. au 23 déc. 2020
    • Classe virtuelle : le 18 janv. 2021
      de 16h30 à 17h45
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !