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Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients

Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects

4,7/5
(62 avis)
  • Blended
  • Evoluer
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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Formation dans nos centres
Référence
2233

Durée
2 jours (14h)
activité à distance

Prix
1 345,00 € HT

Formation dans votre entreprise
Référence
2233

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
4 470,00 € HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

Formation à la demande
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Les entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les cinq ans et leurs clients existants ne peuvent suffire à garantir le développement de leur chiffre d'affaires.

La conquête de nouveaux comptes est vitale pour limiter le risque financier, remplacer les clients les moins fidèles et développer son business. La prospection est un enjeu majeur pour assurer leur réussite commerciale dans la durée. Cette formation à la prospection commerciale vous donne les trois clés de succès des meilleurs "chasseurs" : techniques, organisation et mental. Devenez expert et maîtrisez les subtilités d'une prospection réussie.

Consulter le programme de cette formation en 2020
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation?

Pour qui

  • Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un challenge de prospection.
  • Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

Prérequis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Programme

Le programme de la formation

En amont, un autodiagnostic pour se situer et définir ses priorités

Je bénéfice de l'expérience et des feedbacks du consultant et du groupe.

1 - Organiser sa prospection

  • Définir ses cibles.
  • Constituer son fichier de prospection.
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
  • Choisir ses moyens de prospection :
    • les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
    • les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
    • les réseaux sociaux.
Mise en situation

Ateliers pratiques : mes outils de prospection.

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

  • Qualifier ses interlocuteurs.
  • Franchir les différents barrages.
  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
  • Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
  • Rebondir sur les objections courantes.
  • Accepter le refus… pour mieux revenir.
Mise en situation

Entraînements à la prise de rendez-vous téléphoniques.

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face

  • Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
  • Accrocher l'intérêt du prospect.
  • Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
  • Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
  • Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.
Mise en situation

Mises en situation sur le face-à-face de prospection.

4 - Assurer le suivi de sa prospection

  • Mettre en place un plan de prospection.
  • Créer un rythme de prospection.
  • Établir un plan de relance et de suivi.
  • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
  • Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
Mise en situation

Construction de son plan de prospection.

Pour en savoir plus sur les activités à distance

  • Deux vidéos :
  • Une classe virtuelle.
  • Deux modules d'entraînement :
    • "Gérer les objections - Niveau 1" ;
    • "Gérer les objections – Niveau 2".

Évaluation du transfert
des acquis pour valider
la mise en œuvre
en situation
de travail

Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Organiser son action de prospection.
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
  • Entretenir son mental de chasseur.
Points forts

Les points forts de la formation

  • 4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, alliant le meilleur du présentiel et du digital, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus d’efficacité.
  • La formation commence dès l’inscription : une vidéo, un diagnostic de mes talents de prospecteur, un premier outil pour rendre mon profil attractif sur les réseaux sociaux.
  • Après la formation en présentiel, mise en œuvre en situation de travail.
  • Des modèles à télécharger pour organiser sa prospection.
  • Des modules d'entraînement au traitement des objections.
  • Des conseils toutes les semaines pour organiser son plan de prospection.
  • Le + digital : une classe virtuelle pour relever ensemble les défis de mise en œuvre.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

4,7/5
(62 avis)

B. Jeremy

18/09/2019
5/5

Cette formation a été très enrichissante pour moi. ..J'ai beaucoup apprécié le nombre réduit de participant (4), qui nous à permis d'échanger très facilement et de se sentir impliqué...Par ailleurs, ce n'était pas une formation où nous suivions seulement une présentation Powerpoint, mais réellement une formation animée, avec beaucoup d’exercices, de jeux pédagogiques, de cas pratiques, et des exemples concrets. Je remercie donc Serge pour son professionnalisme et de nous avoir transmis ses connaissances...Je recommande vivement cette formation.

D. Jeremy

04/09/2019
4/5

Une formation qui a su nous remettre des bases sur la prospection...Je suis arrivé avec des impressions, je repars plus avec des convictions et des nouvelles améliorations à appliquer au quotidien.

M. Patricia

03/06/2019
5/5

Enrichissante, Instructive

Chère Madame,
Merci pour votre avis très positif. Nous sommes ravis que nos services aient été à la hauteur de vos espérances ! Nous vous souhaitons une bonne continuation dans vos projets professionnels.
A très bientôt,
Cordialement,
Claire
Direction Qualité Groupe Cegos

Dates et villes

Trier par:

Dates
Villes
Prix
État de la session
  • Du 04 nov. au 04 déc. 2019
    TOULOUSE
    1 345,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 04 nov. au 05 nov. 2019
    • Le 04 déc. 2019
    BURO CLUB TOULOUSE - BEES
    1, Esplanade Compans Caffarelli
    31000 TOULOUSE
  • Du 12 nov. au 11 déc. 2019
    LILLE
    1 345,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 nov. au 13 nov. 2019
    • Le 11 déc. 2019
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 14 nov. au 04 déc. 2019
    LYON
    1 345,00
    Dernières places
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 14 nov. au 15 nov. 2019
    • Le 04 déc. 2019
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 05 déc. 2019 au 06 janv. 2020
    PARIS
    1 345,00
    Dernières places
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 05 déc. au 06 déc. 2019
    • Le 06 janv. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 déc. 2019 au 14 janv. 2020
    PARIS
    1 345,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 déc. au 13 déc. 2019
    • Le 14 janv. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 23 janv. au 26 févr. 2020
    PARIS
    1 370,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 23 janv. au 24 janv. 2020
    • Le 26 févr. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 mars au 23 avril 2020
    PARIS
    1 370,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 mars au 17 mars 2020
    • Le 23 avril 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 18 mars au 20 avril 2020
    LYON
    1 370,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 mars au 19 mars 2020
    • Le 20 avril 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 04 mai au 09 juin 2020
    NANTES
    1 370,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 04 mai au 05 mai 2020
    • Le 09 juin 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 11 mai au 11 juin 2020
    LILLE
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 11 mai au 12 mai 2020
    • Le 11 juin 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 11 mai au 10 juin 2020
    PARIS
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 11 mai au 12 mai 2020
    • Le 10 juin 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 28 mai au 25 juin 2020
    TOULOUSE
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 28 mai au 29 mai 2020
    • Le 25 juin 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 02 juin au 29 juin 2020
    MARSEILLE
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 02 juin au 03 juin 2020
    • Le 29 juin 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 04 juin au 30 juin 2020
    LYON
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 04 juin au 05 juin 2020
    • Le 30 juin 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 29 juin au 28 juil. 2020
    PARIS
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 29 juin au 30 juin 2020
    • Le 28 juil. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 27 juil. au 31 août 2020
    PARIS
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 27 juil. au 28 juil. 2020
    • Le 31 août 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 01 sept. au 21 sept. 2020
    PARIS
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 01 sept. au 02 sept. 2020
    • Le 21 sept. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 22 sept. au 23 oct. 2020
    PARIS
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 22 sept. au 23 sept. 2020
    • Le 23 oct. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 01 oct. au 27 oct. 2020
    LYON
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 01 oct. au 02 oct. 2020
    • Le 27 oct. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 05 oct. au 02 nov. 2020
    NANTES
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 05 oct. au 06 oct. 2020
    • Le 02 nov. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 oct. au 03 nov. 2020
    AIX-EN-PROVENCE
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 08 oct. au 09 oct. 2020
    • Le 03 nov. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 12 oct. au 03 nov. 2020
    TOULOUSE
    1 370,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 oct. au 13 oct. 2020
    • Le 03 nov. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 21 oct. au 18 nov. 2020
    PARIS
    1 370,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 21 oct. au 22 oct. 2020
    • Le 18 nov. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 22 oct. au 16 nov. 2020
    LILLE
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 22 oct. au 23 oct. 2020
    • Le 16 nov. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 16 nov. au 21 déc. 2020
    PARIS
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 nov. au 17 nov. 2020
    • Le 21 déc. 2020
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 03 déc. 2020 au 08 janv. 2021
    LYON
    1 370,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 03 déc. au 04 déc. 2020
    • Le 08 janv. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 07 déc. 2020 au 04 janv. 2021
    TOULOUSE
    1 370,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 07 déc. au 08 déc. 2020
    • Le 04 janv. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 08 déc. 2020 au 22 janv. 2021
    PARIS
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 08 déc. au 09 déc. 2020
    • Le 22 janv. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 10 déc. 2020 au 07 janv. 2021
    NANTES
    1 370,00
    Session garantie
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 10 déc. au 11 déc. 2020
    • Le 07 janv. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 14 déc. 2020 au 11 janv. 2021
    MARSEILLE
    1 370,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 14 déc. au 15 déc. 2020
    • Le 11 janv. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 22 déc. 2020 au 18 janv. 2021
    LILLE
    1 370,00
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 22 déc. au 23 déc. 2020
    • Le 18 janv. 2021
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

95% de maintien de sessions garanties

Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur la ville la plus proche en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !