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Formation - Prospecter et gagner de nouveaux clients

Les pratiques gagnantes pour conquérir durablement les prospects

4,7/5
(134 avis)
  • Présentiel ou classe à distance
  • Fondamental
  • 4Real
    4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
2233
Durée
2 jours (14 heures)
activités à distance
Prix
1 415,00 €  HT
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Durée
2 jours (14 heures)
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(Prix pour un groupe de 12 personnes max)
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Les entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les cinq ans et leurs clients existants ne peuvent suffire à garantir le développement de leur chiffre d'affaires.

La conquête de nouveaux comptes est vitale pour limiter le risque financier, remplacer les clients les moins fidèles et développer son business. La prospection est un enjeu majeur pour assurer leur réussite commerciale dans la durée. Cette formation à la prospection commerciale vous donne les trois clés de succès des meilleurs "chasseurs" : techniques, organisation et mental. Devenez expert et maîtrisez les subtilités d'une prospection réussie, au téléphone, en visio, en face-à-face.

Consulter le programme de cette formation en 2023
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Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
  • Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.

Prérequis

  • Aucun.
Programme

Le programme de la formation

Avant
  • Une vidéo : "Au secours, je dois prospecter !".
  • Un diagnostic de ses talents de prospecteur, un premier outil pour rendre son profil attractif sur les réseaux sociaux.
Pendant - En groupe

Je bénéfice de l'expérience et des feed-back du consultant et du groupe.

1 - Organiser sa prospection

  • Définir ses cibles.
  • Constituer son fichier de prospection.
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects.
  • Choisir ses moyens de prospection :
    • approche directe : mailing, téléphone, e-mailing ;
    • approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ;
    • les réseaux sociaux.
Mise en situation

Ateliers pratiques : mes outils de prospection.

2 - Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

  • Qualifier ses interlocuteurs.
  • Franchir les différents barrages.
  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur.
  • Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
  • Rebondir sur les objections courantes.
  • Accepter le refus… pour mieux revenir.
Mise en situation

Entraînements à la prise de rendez-vous téléphoniques.

3 - Réussir le premier entretien prospect en face-à-face ou en visio

  • Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
  • Accrocher l'intérêt du prospect.
  • Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
  • Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
  • Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue.
Mise en situation

Mises en situation sur le face-à-face de prospection.

4 - Assurer le suivi de sa prospection

  • Mettre en place un plan de prospection.
  • Créer un rythme de prospection.
  • Établir un plan de relance et de suivi.
  • Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
  • Faire de chaque client un apporteur d'affaires.
Mise en situation

Construction de son plan de prospection.

Après - Mise en œuvre en situation de travail
  • Une classe virtuelle pour réussir la mise en œuvre.
  • Des modules d'entraînement au face-à-face : "Questionner pour vendre" et "Gérer les objections" Niveau 1 et 2.
  • Un programme de renforcement : "Planifier et tenir les priorités de la semaine".
  • Un tutoriel : "Améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux".
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Organiser son action de prospection.
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
  • Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
  • Entretenir son mental de chasseur.
Evaluation

Evaluation

  • Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Points forts

Les points forts de la formation

  • Entraînements, enregistrés ou filmés, sur les moments forts de la prospection et débriefs personnalisés du formateur.
  • Outils pratiques pour optimiser sa prospection.
  • Une classe virtuelle quelques semaines après la formation initiale pour accompagner chacun dans ses défis de prospection.

Qualité des formations

Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus

Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Avis

Les avis sur la formation

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Dates et villes

Mise à jour le 09/12/2022

Trier par:

  • 1 415,00 € HT
    Session complète

    A cette date et dans cette ville, la formation est complète pour le moment. Néanmoins il peut y avoir des désistements et nous pouvons vous inscrire en liste d'attente si vous le souhaitez. Appelez-nous au 01 55 00 95 95

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 15 déc. au 16 déc. 2022
    • Classe virtuelle : le 11 janv. 2023
      de 9h00 à 10h15
    ESPACE VICTOIRE
    20, rue de la Victoire
    75009 PARIS
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 11 janv. au 12 janv. 2023
    • Le 6 févr. 2023 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 9 févr. au 10 févr. 2023
    • Classe virtuelle : le 10 mars 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 8 mars au 9 mars 2023
    • Le 31 mars 2023 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 14 mars au 15 mars 2023
    • Classe virtuelle : le 31 mars 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 23 mars au 24 mars 2023
    • Classe virtuelle : le 19 avr. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 3 avr. au 4 avr. 2023
    • Classe virtuelle : le 25 avr. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 11 avr. au 12 avr. 2023
    • Classe virtuelle : le 2 mai 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 17 avr. au 18 avr. 2023
    • Le 10 mai 2023 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 17 avr. au 18 avr. 2023
    • Classe virtuelle : le 16 mai 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 30 mai au 31 mai 2023
    • Classe virtuelle : le 16 juin 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 juin au 13 juin 2023
    • Classe virtuelle : le 7 juil. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 21 juin au 22 juin 2023
    • Le 20 juil. 2023 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 26 juin au 27 juin 2023
    • Classe virtuelle : le 19 juil. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 3 juil. au 4 juil. 2023
    • Le 25 juil. 2023 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 5 juil. au 6 juil. 2023
    • Classe virtuelle : le 26 juil. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 17 juil. au 18 juil. 2023
    • Classe virtuelle : le 21 août 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 24 juil. au 25 juil. 2023
    • Classe virtuelle : le 21 août 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 21 août au 22 août 2023
    • Le 11 sept. 2023 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 sept. au 13 sept. 2023
    • Le 4 oct. 2023 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 sept. au 19 sept. 2023
    • Classe virtuelle : le 16 oct. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 21 sept. au 22 sept. 2023
    • Classe virtuelle : le 20 oct. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 2 oct. au 3 oct. 2023
    • Le 27 oct. 2023 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 4 oct. au 5 oct. 2023
    • Classe virtuelle : le 25 oct. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 9 oct. au 10 oct. 2023
    • Classe virtuelle : le 6 nov. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 12 oct. au 13 oct. 2023
    • Classe virtuelle : le 9 nov. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 18 oct. au 19 oct. 2023
    • Le 10 nov. 2023 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 26 oct. au 27 oct. 2023
    • Classe virtuelle : le 24 nov. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 8 nov. au 9 nov. 2023
    • Le 30 nov. 2023 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 16 nov. au 17 nov. 2023
    • Classe virtuelle : le 14 déc. 2023
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 4 déc. au 5 déc. 2023
    • Classe virtuelle : le 8 janv. 2024
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
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    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 6 déc. au 7 déc. 2023
    • Le 3 janv. 2024 de 9h00 à 10h15
    Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
  • 1 450,00 € HT
    Places disponibles
    S'inscrire

    Détail des dates
    pour cette session :

    • Du 14 déc. au 15 déc. 2023
    • Classe virtuelle : le 11 janv. 2024
      de 9h00 à 10h15
    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

140 000 stagiaires
formés chaque année

96% de maintien de sessions garanties

Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

Résultat : 9,3/10 en note pédagogique. La référence sur le marché !

Les avis stagiaires sont
certifiés par Avis Vérifiés

La gestion des avis clients par Avis Vérifiés de Cegos.fr est certifiée conforme à la norme NF ISO 20488 "avis en ligne" et au référentiel de certification NF522 V2 par AFNOR Certification depuis le 28 Mars 2014. En savoir plus

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