Formation - Cartographier et prioriser ses achats avec le marketing achats

1 - Identifier les besoins à servir

• Quantifier l'importance de son portefeuille achat pour l'entreprise.
• Réaliser une analyse Pareto de ses achats.
• La notion de famille, de catégorie et de segment.

2 - Analyser le marché fournisseurs

• Les composantes de l'offre et la demande.
• Veilles marketing et études de marché.
• Les typologies de marché fournisseur.
• Profiter de toutes les sources d'information achat.
• S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking.

3 - Analyser les coûts

• Distinguer prix et coûts.
• Bâtir des modèles de coût simples et explicites.
• Quantifier des marges de manœuvre.

4 - Déterminer les risques et opportunités du portefeuille achats

• La définition du risque marketing d'achats.
• Quantifier un risque.
• Déterminer des gains à l'achat.

5 - Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel

• Établir des priorités avec les bons outils.
• Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs.
• Faire "les bons choix" tactiques pour le sourcing.
• Présenter objectivement ses choix.

6 - Activité à distance

• Illustrer un apport de connaissances : une vidéo "Situer la fonction Achats aujourd'hui".