Formation - Key Account Manager
Développer ses comptes stratégiques
- Présentiel ou classe à distance
- Perfectionnement
- Cycle certifiant
- 4Real4REAL© est la nouvelle génération de formations Cegos : des parcours mixtes, individualisables, axés sur la transposition en situation de travail pour plus de performance
sur-mesure !
Parce que la fonction de Key Account Manager est devenue stratégique face à des clients moins nombreux, plus puissants, plus exigeants, ce cycle de formation permet d'acquérir les 4 compétences clés pour piloter les comptes stratégiques : business partner, entrepreneur, négociateur et leader.
Développer ses comptes stratégiques repose sur la juste compréhension de son rôle, l'acquisition et l'usage de comportements, compétences et outils appropriés. Pour réussir, le KAM doit faire évoluer ses talents commerciaux. Le KAM doit maîtriser les 4 dimensions majeures de son poste : stratégie, mise en œuvre, négociation, pilotage de l'équipe compte. Ce cycle, construit sur la base de références acquises auprès d'entreprises mondiales, constitue une formation innovante et complète pour réussir avec les clients stratégiques en maîtrisant les compétences fondamentales du métier de Key Account Manager.
Cette formation mène à un Certificat en option : Key Account Manager (Réf. 9165).
A qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
- KAM récent dans sa fonction, issu d'une fonction commerciale.
- KAM déjà en poste, souhaitant affirmer et enrichir ses compétences.
- Directeur Commercial, opérationnel en charge d'une équipe de KAM souhaitant faire évoluer les pratiques.
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Evaluation
- Évaluation des compétences acquises via des questionnaires en ligne intégrant des mises en situation. (Pour passer le certificat voir "Certificat".)
Les objectifs de la formation
- Construire une stratégie de conquête, de développement, de fidélisation.
- Négocier des accords profitables.
- Organiser le travail en équipe.
- Élargir son réseau d'alliance et d'influence.
- Agir en leader pour avancer avec son entreprise et son client.
Certificat
Le Certificat Cegos valide les compétences acquises et atteste de la maîtrise d'un métier, d'une fonction, ou d'une activité.
Un accompagnement personnalisé 100 % à distance :
- Questionnaire en ligne portant sur la maîtrise des savoirs et savoir-faire en lien avec le certificat.
- Réalisation d’un dossier professionnel individuel construit à partir de situations professionnelles ou applicables au contexte professionnel, attestant de la capacité à mettre en œuvre les compétences développées.
- Accompagnement individuel sur le dossier professionnel par un formateur référent.
- Évaluation du dossier.
- Soutenance devant le jury de certification : présentation et échanges à partir du dossier professionnel.
- Décision du jury et communication des résultats au candidat.
Voir le détail du certificat et les modalités sur www.cegos.fr/9165.
Les points forts de la formation
- La seule formation complète sur le marché pour acquérir la maîtrise globale de la fonction de Key Account Manager.
- Plusieurs formateurs, tous experts de la fonction KAM, interviennent en alternance sur ce cycle et apportent aux participants des visions complémentaires de la fonction dans différents secteurs d'activités.
- Simulations en équipes, cas pratiques et mises en application systématiques, car les compétences de Key Account Manager s'ancrent dans l'action, seul ou à plusieurs.
- Nombreux outils pour accélérer la mise en œuvre opérationnelle sur le terrain.
- L'organisation en 4 séances espacées d'un mois permet de se challenger sur la mise en œuvre immédiate des acquis de chaque séance.
- Accompagnement individuel sur la durée grâce à la plateforme de formation, pour ancrer les concepts dans le contexte professionnel et diffuser les outils utilisés en formation.
Qualité des formations
Cegos est certifié Iso 9001 et Qualiopi.
En savoir plus
Métier accessible : Key Account Manager
Vous pouvez trouver plus d'informations sur ce métier dans la Fiche métier de Key Account Manager.
Les solutions de financement
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Sessions
- 3 895,00 € HTPlaces disponiblesSession garantie *S'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 24 oct. au 25 oct. 2024
- Du 25 nov. au 26 nov. 2024
- Du 6 janv. au 7 janv. 2025
- Du 6 févr. au 7 févr. 2025
CENTRE CEGOS JOURDAIN7-9 rue Frédérick Lemaitre75020 PARIS - 3 895,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 2 déc. au 3 déc. 2024
- Du 9 janv. au 10 janv. 2025
- Du 10 févr. au 11 févr. 2025
- Du 13 mars au 14 mars 2025
L’adresse du centre de formation sera communiquée 3 semaines avant le début de la formation - 3 895,00 € HTPlaces disponiblesS'inscrire
Détail des dates
pour cette session :- Du 16 déc. au 17 déc. 2024
- Du 20 janv. au 21 janv. 2025
- Du 27 févr. au 28 févr. 2025
- Du 31 mars au 1 avr. 2025
Le lien de connexion à la formation à distance sera envoyé au participant quelques jours avant le début de sa formation.
Les avantages CEGOS
140 000 stagiaires
formés chaque année
96% de maintien de sessions garanties
Nous réalisons 96% des sessions garanties.
Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date à distance ou dans une ville proche.
Habilitation consultants
formateurs
Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :
- Expertise dans un métier, un domaine professionnel
- Formation aux outils pédagogiques,
- Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.
Forfait Intra
Le forfait Intra comprend :
- cette formation dans vos locaux pour un groupe de 12 personnes maximum,
- l’ensemble des activités pédagogiques prévues dans la notice et la documentation numérique associée,
- l'évaluation et l'émargement Cegos dématérialisés
Recevoir le programme par email
Le programme a pu évoluer
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