Formation - L’art de la vente persuasive

1 - Adopter une posture persuasive

• Comprendre pourquoi les approches classiques échouent face à l'indifférence initiale.
• Adopter les 3 principes de la vente persuasive :
• partir gagnant ;
• prendre le lead ;
• faciliter le "oui".
• Réussir les 5X20.
• Savoir pitcher en moins de 60 secondes sa proposition de valeur.
• Travailler sa présence verbale et non verbale.

2 - Structurer son argumentaire pour convaincre vite

• Se préparer avec la méthode SOS.
• Balayer les objections d'entrée.
• S'approprier la méthode AIDA :
• attirer l'attention avec des accroches personnalisées ;
• intéresser avec une problématique client et offrir de suite une solution ;
• dramatiser les conséquences de l'inaction ;
• accélérer la décision en rendant compliqué le "NON".
• S'entraîner sur un argumentaire complet.

3 - Gérer les objections en mode persuasif et conclure

• Repérer les objections les plus fréquentes : "pas le temps", "pas intéressé", "pas le moment".
• Utiliser l'inversion de la charge de la preuve.
• Développer des réflexes face aux objections : atelier speed dating.
• Utiliser l'investigation "soft" pour traiter les dernières résistances.
• Conclure.