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CPF
 

Formation - Négociation commerciale complexe

Déployer une stratégie gagnante

4,6/5
(34 avis)
  • Présentiel ou en classe à distance
  • Perfectionnement
  • Certifiante
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PRESENTIEL OU CLASSE A DISTANCE
Référence
766

Durée
2 jours (14h)
certification incluse

Prix
1 330,00 € HT

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Référence
766

Durée
2 jours (14h)

Forfait intra*
3 950,00€ HT
(Prix pour un groupe de 12 personnes max)

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Cette formation est éligible au CPF : si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, il vous suffit de choisir ci-dessous la ville ou la classe à distance qui vous convient. Vous serez alors redirigé pour vous inscrire sur moncompteformation.gouv.fr.

Paris | Lyon | Classe à distance

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 2 : Mener une négociation commerciale efficace, au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473.

Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

La négociation commerciale de haut niveau se caractérise par des enjeux importants sur les plans financiers, technologiques et stratégiques. En raison d'un processus de décision long et complexe, de la multiplication du nombre d’interlocuteurs internes et externes, le négociateur doit savoir mettre sur pied une véritable stratégie de négociation, la mettre en œuvre et l'adapter aux forces en présence.

Cette formation à la négociation de haut niveau permet aux négociateurs d’en appréhender toutes les facettes : stratégies, tactiques, comportements gagnants. Les négociateurs s'entraînent à développer de nouvelles ressources en négociation.

Consulter le programme de cette formation en 2021
Pour qui ?

A qui s'adresse cette formation ?

Pour qui

  • Négociateur confirmé : ingénieur commercial, responsable comptes clés, responsable Grands Comptes, responsable et directeur commercial.

Prérequis

  • Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale.
Programme

Le programme de la formation

1 - Agir en amont de la négociation

  • Les spécificités des négociations complexes.
  • Choisir sa posture de négociateur, repérer celle de l'autre.
  • Intégrer les priorités des acheteurs pour mieux y répondre.

2 - Définir sa stratégie de négociation

  • Déterminer tous les points à négocier.
  • Identifier ses propres intérêts et ceux probables de ses interlocuteurs.
  • Mesurer les enjeux pour chaque partie.
  • Formuler ses propres objectifs, déterminer sa MESORE.

3 - Construire sa tactique

  • Analyser le rapport de forces :
    • les 6 curseurs du pouvoir.
  • Identifier tous les acteurs en présence.
  • Anticiper les tactiques des acteurs :
    • la matrice des ressources.
  • Construire sa propre tactique.

4 - Adapter sa tactique et sa communication

  • Établir la relation, donner le ton.
  • Définir avec son interlocuteur l’objectif à atteindre.
  • Sortir de la négociation sur les positions.
  • Rechercher les intérêts.
  • Rééquilibrer les pouvoirs en permanence.
  • Adapter son style de négociateur à celui du client.

5 - Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite

  • Savoir rester centré sur l’objectif.
  • Rechercher les options possibles, les évaluer :
    • la matrice des objectifs.
  • Faire s’engager et conclure.
  • Rester centré sur l'atteinte des objectifs, même dans les situations de tension.
Objectifs

Les objectifs de la formation

  • Construire sa stratégie et sa tactique en négociation commerciale complexe.
  • Mener ses négociations avec souplesse et fermeté.
  • Résister à la pression des négociations à fort enjeu.
Certificat

Certificat

  • Évaluation des compétences à certifier via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation (40 minutes).
Points forts

Les points forts de la formation

  • Pratique simultanée sur les techniques et les comportements en environnement complexe.
  • Des outils pour favoriser la transposition sur le terrain.
  • Le + digital : des vidéos illustratives.

Formateurs experts

Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog commercial .

Qualité des formations

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Financement

Les solutions de financement

OPCO et financement de la formation

Les opérateurs de compétences (OPCO, ex-OPCA) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

En savoir plus sur les OPCO.

Financer cette formation par le CPF

Cette formation certifiante est éligible au CPF car elle est adossée à la Certification partielle 2 : Mener une négotiation commerciale efficace , au sein de la certification globale : Vente et négociation. Code CPF : 237473

Dans le cadre d’un financement de la formation par le CPF, le passage de l’examen de certification à distance est requis (sans condition de réussite). L'examen est accessible dès l'issue du présentiel.

Avis

Les avis sur la formation

4,6
Note de la formation
65%
35%
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A. Nicolas

05/10/2020
5/5

Très bonne formation permettant d'avoir les clés sur les négociations complexes. Le mélange des participants venant d'horizons différents permet d'aborder les sujets sous différents angles.

A. Dahbia

14/09/2020
4/5

Très intéressante avec des cas concrets tout à fait adaptés. Peut être un peu trop rapide mais déjà très instructive sur 2 jours. Le fait d'être en nombre réduit a permis d'entrer davantage dans le détail et de parler de cas réels auquel chacun des participants était confrontés.

B. Ines

10/07/2020
5/5

Très bonne formation. Franck est un consultant expérimenté et passionné. Nous avons pu pratiquer rapidement les concepts vus et les adapter à nos nos contextes professionnels

Dates et villes

Mise à jour le 19/10/2020

Trier par:

  • Du 29 oct. au 30 oct. 2020
    A DISTANCE
    1 330,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

    Nous réalisons 95% des sessions garanties.
    Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

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    Le lien de connexion à la formation à distance vous sera envoyé quelques jours avant le début de la formation
  • Du 26 nov. au 27 nov. 2020
    A DISTANCE
    1 330,00 € HT
    Places disponibles
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  • Du 03 déc. au 04 déc. 2020
    PARIS
    1 330,00 € HT
    Places disponibles
    Session garantie

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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 14 déc. au 15 déc. 2020
    LYON
    1 330,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 09 févr. au 10 févr. 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
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  • Du 25 mars au 26 mars 2021
    A DISTANCE
    1 345,00 € HT
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  • Du 26 avril au 27 avril 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
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  • Du 10 mai au 11 mai 2021
    A DISTANCE
    1 345,00 € HT
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  • Du 27 mai au 28 mai 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
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  • Du 31 mai au 01 juin 2021
    LYON
    1 345,00 € HT
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  • Du 24 juin au 25 juin 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
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  • Du 30 sept. au 01 oct. 2021
    LYON
    1 345,00 € HT
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  • Du 14 oct. au 15 oct. 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
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  • Du 25 oct. au 26 oct. 2021
    A DISTANCE
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  • Du 02 nov. au 03 nov. 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
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  • Du 25 nov. au 26 nov. 2021
    LYON
    1 345,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation
  • Du 06 déc. au 07 déc. 2021
    PARIS
    1 345,00 € HT
    Places disponibles
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    Le lieu de formation sera indiqué environ 3 semaines avant le début de la formation

Les avantages CEGOS

250 000 stagiaires
formés chaque année

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Pour vous apporter encore plus de fiabilité, nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par «Session garantie». Nous réalisons 95% de ces Formations Garanties. Il est possible que, pour des raisons pédagogiques, nous estimions que la session ne peut-être maintenue, nous vous proposerons alors de vous reporter sur une autre date en vous offrant une compensation financière de 35% du prix de la formation.

Habilitation consultants
formateurs

Les 1000 formateurs Cegos sont recrutés, formés et supervisés selon un processus Qualité d'habilitation spécifique. Trois éléments clés :


  • Expertise dans un métier, un domaine professionnel
  • Formation aux outils pédagogiques,
  • Supervision systématique par nos responsables pédagogiques.

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