Formation - Négociation commerciale complexe
Les clés pour réussir les négociations à forts enjeux
Cette formation à la négociation complexe permet aux négociateurs d’en appréhender toutes les facettes : stratégies, tactiques, comportements gagnants. Les négociateurs s'entraînent à développer de nouvelles ressources en négociation à enjeu.
La négociation commerciale complexe se joue souvent à haut niveau et se caractérise par des enjeux importants sur les plans financiers, technologiques et stratégiques. En raison d'un processus de décision long et complexe, de la multiplication du nombre d’interlocuteurs internes et externes, le négociateur doit savoir mettre sur pied une véritable stratégie de négociation, la mettre en œuvre et l'adapter aux forces en présence.
Informations pratiques
Référence : 766
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 3 villes,
- Spécialisation
A qui s'adresse cette formation ?
- Négociateur expérimenté en vente complexe : ingénieur commercial, responsable comptes clés, responsable Grands Comptes, responsable et directeur commercial.
Les objectifs de la formation
- Analyser acteurs et enjeux des négociations complexes en BtoB.
- Définir une stratégie de négociation intégrative et la confronter au rapport de forces réel.
- Activer les bons leviers d'influence et de communication.
- Conduire la négociation jusqu'à l'accord.
Les points forts de la formation
- Des mises en situation réalistes pour développer simultanément posture, tactique et stratégie.
- Des grilles d'analyse et outils transposables sur le terrain.
- Des vidéos pédagogiques pour illustrer les comportements gagnants.
Cegos, certifié ISO 9001 et Qualiopi, garantit la qualité et la fiabilité de ses formations et certifications. En savoir plus
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
Télécharger le programmeFormation qui regroupe des participants de différentes entreprises au sein d'une même session fixe.
Prix 2026
Référence : 766
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 3 villes,
- Spécialisation
Formation dispensée au sein de votre entreprise, regroupant vos collaborateurs, dans le cadre d'une session dédiée.
Forfait intra - En savoir plus
Référence : 766
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou classe à distance
- Disponible dans 3 villes,
- Spécialisation
Vous souhaitez obtenir des informations complémentaires ?
Être rappeléHoraires
Nos formations débutent à 9h et se terminent entre 17h et 18h. Pour vous accueillir, nos centres sont ouverts dès 8 heures. Un petit déjeuner d'accueil vous est proposé avant la formation.
Pédagogie
- Identification des objectifs individuels. Alternance d'animations en plénière, sous-groupe et en individuel. Mises en situation. Travaux individuels de transposition. Plan d'actions opérationnel.
- Évaluation des compétences acquises via un questionnaire en ligne intégrant des mises en situation.
Les solutions de financement
Comment financer cette formation ?
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) travaillent avec Cegos depuis de nombreuses années. Leurs missions évoluent depuis janvier 2019 grâce à la loi "Avenir professionnel". Toutefois, plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.
Pour plus d’information, une équipe de gestionnaires spécialisée vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.
Choisissez votre prochaine session
*Nous nous engageons à réaliser les sessions identifiées par "session garantie". Ces sessions sont maintenues sauf force majeure.
Les avis de nos clients sur la formation
/5
« très bonne formation négo commerciale »
« très bonne formation »
« Trés bonne formation et trés bon formateur »
« Excellente prestation vivante et dynamique malgré le côté distanciel, avantagée par le petit comité de seulement 3 personnes en formation. »
« Un groupe mixte très intéressant et une approche sur les profils de négo complexe qui m'a particulièrement apportée de l'info »
« Bonne formation même si j'aurai souhaité quelques méthodes de négociation plus avancées. Mais peut être est ça, et il n'y a pas. »
« Excellente Formation et excellente Formatrice »
« Formation très dynamique avec plusieurs exercices de mise en pratique. Merci »
« Formation pertinente, concrète et dynamique même en visio! »
« Formation à distance sur la négociation complexe. La formatrice a une manière d guider, d’amener à la réflexion ce qui permet l’assimilation tout au long des 2 jours de formation.
Il faut désormais mieux s’approprier les outils et mettre en pratique les conseils.
Un GRAND merci »
« Formation avec un bon rythme et sur une durée idéale »
« Formation avec un bon rythme et sur une durée idéale »
« Formation très complète sur 2 jours. Formateur expérimenté illustrant la théorie de nombreux exemples. Jeux de rôle intéressants et pertinents. »
« Plutôt satisfaite. J'ai bien apprécié ! »
« RAS »
« animatrice compétente, bon ambiance, très interactive »
« Avis très positif, adapté à notre réalité. J'appliquerai rapidement les concepts acquis avec les outils fournis dans mes prochaines négociations »
« Tres bonne formation pour mettre en perspective dans la vraie vie les principes forts à tenir lors d'une négociation »
« Sujet bien précis et complètement stratégique pour les metiers commerciaux »
« Formation négociation complexe est à recommander pour les commerciaux ( adaptés lorsqu'il y a plusieurs rounds de négociations ) . Cependant , elle ne prend pas en compte la dimension culturelle étrangère où le marché est de plus en plus axé hors - France . »
« Assez instructif, notamment la phase de négociation finale avec la " notion de contrepartie " ...Formateur sympathique et impliqué. »
« Formation conviviale et instructive »
Opération impossible